第38章
這還沒上妝呢，就當真將她的顏值又生生往上拔高了好幾個檔次。有道是人靠衣裝馬靠鞍，葉嘉這般一收拾好，笑一下都能笑得人眼暈。餘氏看著她倒是犯了難：“穿成這般你一個人去鎮上怕是不能安心，且等我換身衣裳，咱一道去。”
說著話，她又嘆了口氣：“若是允安在家就好了。”
葉嘉立即明白了她的意思，太打眼了。但這也沒辦法，往後若是還得做生意，收拾得體面是必要的。見葉嘉已經換好了衣裳，餘氏也不叫她脫下來。
中午簡簡單單地吃了點，兩人又抱著香胰子去了鎮上的胭脂鋪子。
這回倒是沒被攔住，胭脂鋪子的小二遞了話給掌櫃的。胭脂鋪子的掌櫃是個女掌櫃，一張國字臉，颧骨很高，眼窩深陷，有點刻薄的長相。
下午在店裡早早等著了，看到一老一少兩個女子進來，頓時眼睛都亮起來。
葉嘉的相貌不俗，餘氏自然也不俗。
事實上，能生出周憬琛那等容貌的孩子，母親的相貌必然不差。餘氏年輕時候是燕京雙姝中的一個，比起另一個才女，她就是靠一張臉佔穩了雙姝之一的名頭。老了也難掩美貌。平日裡藏著掖著不顯，此時收拾好，端起範兒，那叫一個美人如畫。
掌櫃的被餘氏那世家貴婦的氣度給唬得一愣一愣的，等葉嘉將香胰子拿出來，說起了生意的事兒，立即打起了一萬份的小心：“我姓楊，旁人喚我楊四娘。”
楊四娘自然是認得香胰子，東西一拿出來她就明確表示了有收香胰子的意向。
葉嘉這顆心放下來，也不跟她繞彎子：“不知楊掌櫃願意出多少收這個？”
楊四娘目光在葉嘉和餘氏的臉上轉了轉，不答反而問起了兩人手中有多少塊貨源。
“十塊，東西不多，留了幾塊家裡用。”葉嘉也直接，既然是誠心要做生意，自然把話說明白，“但若是能長期寄賣，我們這邊還是能提供更多的貨。”
葉嘉這話一出，掌櫃的心思就活了。
約莫是見葉嘉臉嫩，餘氏又是個不事生產的軟糯模樣。想著這人一日來了兩趟這般急迫，必定是急著出手，急需用錢，她的姿態就端起來。仗著鎮子上就她一家胭脂鋪子，她眼珠一轉，直說願意出一百文一個的價格收。
“二位有所不知，在李北鎮這邊這東西的規矩跟中原不同。中原人各個腰包鼓鼓，自然是掏的出錢買。李北鎮當地百姓日子窮苦，買不起太金貴的東西。再好的東西定了高價也賣不出去，等於白費。”
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掌櫃說的言之鑿鑿，“再說，你二人拿出的這個香胰子瞧著賣相其實不算太好。紅絲絲的，聞著味道雖然不算太差，在李北鎮賣差不多。我若是收了，也隻能低價去售。做生意的不能不掙錢，我出一百文已經算是頂厚道的價格了。”
不得不說，這歪理邪說還能這樣說，這個掌櫃的臉皮著實驚到了葉嘉。
她早料到了一兩銀子的價格不好談，可能要多費些口舌。但覺得這個價格是能談下來的。倒是沒想到這個楊掌櫃拿人當傻子看，直接獅子大開口給她壓到了一百文。
掌櫃的見兩人臉色不好看，猜到自己這一開口有些過了。
她方才聞了聞，這個香胰子的味道比東鄉鎮那邊賣的要好聞的多，一股桂花味兒。怕人給她嚇跑了，於是臉上掛起了笑：“這樣吧，我也不是那等黑心之人，頭一回做生意也得厚道些。你這十塊大小不一。大的我給你多一點，一百五十文一塊。十塊全收下，正好給你一兩半錢。”
餘氏的臉色已經鐵青，看向葉嘉。
葉嘉是半句話不想說，跟一個拿她們當傻子的人談生意是沒意思了。他一聲不吭地把布包起來，那楊掌櫃的笑了半天隻等來她這個動作，頓時志在必得的笑臉就有些僵住。
“二位這般是作甚？是覺得價格不合心意是麼？”
楊四娘抬手按住了布包，扯了扯嘴角又笑起來，“二位且慢，先別急著包起來。這不是還在談麼？二位也莫怪我開價太低，這也是沒辦法，整個鎮上就沒有過香胰子這東西。大多數鎮上百姓聽都沒聽過，我頭一回收這個也不曉得能不能賣得好，自然得小心些。再說，你這東西看著跟普通香胰子色澤不一樣，也不清楚洗臉洗手能不能有那等效果……”
葉嘉抬眼看向她，倒也沒有撕破臉，隻臉上笑容淡了許多：“我拿出來賣，自然是好用的。這桂花香胰子常用不僅能膚若凝脂，還能去油去腥。便是吃蟹殺魚的腥臭味也能去掉。”
楊四娘皺著眉頭似在思量。
葉嘉於是將自己切的那一小塊香胰子拿出來，叫掌櫃的當場試試。
楊四娘心裡是信了的，但為了能壓價還是裝模作樣地叫伙計端來一盆水和一顆興蕖。興蕖這東西味兒大，碰一下滿手都是那味道。她捏著興蕖揉了揉，而後借著葉嘉切下來的那小塊香胰子洗手。
還別說，用完了不僅手指幹淨，還能聞到一股淡淡的桂花清香。
明擺著的事兒是不能睜眼說瞎話，楊四娘看這香胰子眼神更火熱了。心知這東西要是擺上貨架，怕是比東鄉鎮那邊賣的還好。心裡暗喜，面上裝著在沉思。
許久，她仿佛割肉一般開口：“我隻能一塊加二十文。小的一百二十文一塊，大的一百七十文。二位若是同意，你這十塊我拿了。往後你若是還有，我也按這個價格收。”
她這加還不如不加，葉嘉心裡憋著一股火。當真是氣著了。有人不誠心做買賣，你跟她扯半天都是白費口水的。當下把布包拎起來：“罷了，我們今兒這生意怕是談不攏。”
說罷，拉著餘氏便要往外走。
女掌櫃的哪裡肯叫他們就這樣走了。當下就起身去攔。
她還想說什麼，葉嘉卻直接將話給捅開：“掌櫃的也莫要拿我二人當不知行情的傻子耍，東鄉鎮那沒有香味的香胰子都能賣到一兩二錢銀子一個。我這個有桂花香氣的香胰子，拿過去少不得得一兩半錢一個。我二人本是誠心與你做生意，你這般糊弄，不談也罷。”
女掌櫃的沒想到葉嘉早知臨鎮賣香胰子的事，當下臉上一變，氣氛尷尬起來。
可話說到這份上，叫她自打嘴巴承認自己故意坑人也不可能。她隻幹巴巴地笑了兩聲，隻做挽留的姿態。直說自己這邊其實咬咬牙還可以加價。
“那楊掌櫃願意出多少？”
“五百文一個的進價，大的六百文，如何？”
葉嘉也沒心思跟她扯這些，直接跟餘氏繞過她出了胭脂鋪子。
她此時心裡卻是懊惱起來，確實是如餘氏所說，底下人行事不正，上頭人也不是好相與的。想那胭脂鋪子一盒香粉能賣到三兩，價格要的那樣離譜。確實不能指望是什麼厚道人。
出來以後，婆媳二人臉色都不大好看。
“罷了，別省這個懶了。咱這香胰子還是去東鄉鎮問問吧。”葉嘉深呼吸，把這汙糟氣給吐出去。
餘氏也是這麼想的，兩人沉著臉一道回了家。
兩人到家，蕤姐兒睡了一覺醒來。聽到外頭的動靜，從王老太家咚咚地跑過來。葉嘉把東西送去屋裡，又換了身衣裳出來，後廚的灶下火已經熄了。鍋裡的滷豬頭散發著陣陣香氣，葉嘉拿筷子戳了戳，又切了一小塊嘗了一下，眼睛一亮。
等會兒調個滷汁，加醋，味道就該差不多了。
葉嘉這邊快速地調了滷汁，撿了一對豬耳朵出來，快刀切薄片。火速拍了幾個蒜，切成蒜泥。芫荽切成小段，胡芹切斷，芫荽就是後世的香菜，胡芹也就是芹菜。然後將調好的汁水往裡頭一澆，調拌好。
這邊剛好拌好，餘氏那邊也換了衣裳出來。
她臉色不大好看，回屋想了想，還是覺得這口氣咽不下去。葉嘉又做了幾個菜，蒸了幾個饅頭。天氣漸漸熱了以後，就不樂意在屋裡吃飯了。葉嘉弄了個木桌，他們就在院子裡吃。
餘氏黑沉沉的臉色在吃了一口豬耳朵，眼睛頓時就亮起來。
“爽口吧？”葉嘉笑眯眯的，“天氣熱了以後，這個當下酒菜應該很好賣。”
餘氏吃了幾筷子，心裡的鬱悶一掃而光。
“家裡還剩了些酒在，”上回待客買的，如今還剩一些。葉嘉平常是不喝酒的，但今日有豬頭肉，配酒其實最好的，“不若今兒喝一點？”
餘氏有些饞，就叫葉嘉去拿了酒過來。
兩人才斟了一小杯，喝了一點點，餘氏就感覺酒勁兒大了。西北的酒都很烈，不似往日她吃的果子酒，甘甜。她連吃了幾筷子豬頭肉將酒意壓下去，忽然道：“嘉娘，趕明兒做點這個給允安送過去吧。我方才想起來，再有十多日是允安的生辰。他好些年沒有過過生辰了，你替娘過去看看他。”
“今兒這衣裳穿得不錯，”餘氏喝了酒也有些放開，“就穿今兒這衣裳去。”
