「什麼？」舅舅顯得有些不解。
「舅舅，雖然你經濟條件一般，但你情商高，善於言辭。因此你交友廣泛，人緣極佳。你要充分利用這一優勢，結交你所接觸到的官二代、富二代……逐步將他們培養成你未來的優質客戶。」
在前世，舅舅後來通過玩《熱血傳奇》等遊戲，賺了不少錢。
我要引導他利用自己最擅長的領域，賺取遊戲帶來的第一桶金。
2001 年，盛大公司獲得了《熱血傳奇》在中國的代理權，並於同年 9 月 28 日推出《熱血傳奇》，正式開啟了中國網絡遊戲的新時代。
舅舅可以成立一個遊戲工作室。
通過代練賺錢，高價出售裝備等方式盈利。
12
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出乎意料的是，錢竟然非常好借。
我爸媽詢問了一圈，一共有十多戶人家願意借錢，總計能借到二十萬。
舅舅那邊也能借到五萬。
借款條件是每萬元每月 30 元的利息。
目前打零工的日薪普遍為 20 元。
正如我媽所言，那些手頭有闲錢、又惦記著些許利息的人，自然樂意借錢。
「二十五萬，每個月光利息就得大幾百，我們真的負擔得起嗎？」我媽滿臉憂慮地問道。
我堅定地點了點頭：「媽，您放心吧。」
最終，他們果斷地借回了這些錢。
按照我的建議，借條上明確寫明本金兩年後歸還，利息則每月按時支付。
那塊地皮，在舅舅的斡旋下，從九萬多的總價一路砍至九萬整成交。
我爸親自找來瓦匠建房子。
修車廠選擇了最經濟的空心磚來砌築門面，主要是需要一大片空地來停放車輛。
國慶期間，十月四號，正是前世我爸出事的那一天。
我媽直接將他鎖在屋內，並且寸步不離地守候。
第二天一早，我們特意去打探消息。
就在同一個地點，昨晚有人醉駕，撞上了路邊的樹，摔斷了腿，身上還有多處傷痕，但並未致命。
確實就是那輛車。
我推測，前世的肇事司機原本是衝向騎自行車經過的路人，即我爸。
這才避免了撞樹。
「希望我們一家，以後都能平安健康，長命百歲！」我媽心神不寧了好幾天才逐漸平復。
接下來的日子裡，除了我每天吃喝玩樂，偶爾上學還會遲到，他們則是分工明確，忙得不亦樂乎。
然而，有一件事竟提Ŧųₐ前發生了。
未來的舅媽，也就是舅舅現在的初戀女友，被舅舅捉奸在床！
13
舅舅怒不可遏，將奸夫狠狠揍了一頓。
「劉傑，你有什麼資格打我的男人？」舅舅的女朋友王芳心疼地護住奸夫。
舅舅面露痛色，「王芳，你是我的女朋友。張明達，你是我從小到大的摯友。你們卻背著我暗通款曲……你們對得Ṱŭ̀⁼起我嗎？」
「呸！」王芳滿臉鄙夷，語氣中滿是嫌棄，「憑什麼我一個清白人家的女孩兒，要一直跟著你這個懶散的窮光蛋受苦？」
「原本我以為你姐夫在城裡有個鐵飯碗，你姐又那麼疼你，有個扶弟魔的大姑姐也不錯，讓她養著我們……誰料你姐夫突然下崗了！你也不思進取，現在不僅丟了工作，還四處借錢！你這種廢物，我跟著你，難道我腦子進水了嗎？」
原來，王芳對舅舅最近忙碌的事情一無所知。
她心底裡早已認定舅舅一無是處。
前陣子見舅舅辭去網管的工作，還四處借貸，便不假思索地往壞處想。
她早已與張明達有了私情，對舅舅的處境漠不關心。
舅舅也未曾主動提及自己的事。
一來，舅舅覺得事情尚未塵埃落定，不願落下吹牛的口實。
二來，舅舅打算等事成之後，給女朋友一個驚喜。
然而，驚喜未至，卻先發現了一頂綠帽子。
自從開始建房子，外婆便去幫忙，老家空無一人。
未來兒媳竟帶著情夫，公然睡在自己家中。
舅舅這段時間忙得不可開交，常住在我家，以便商議事務。
今天他要辦理營業執照，帶我一同回外婆家取戶口本。
於是，抓了個現行！
「你嫌我不爭氣，大可直接跟我分手，何必先給我戴上綠帽！」
「分手就分手，我警告你，以後別再來糾纏我。」王芳扶起張明達，徑自離去。
本來我還苦惱著該如何讓舅舅看清這個女人的真面目。
如今，倒是省去了我的煩惱。
然而，舅舅畢竟還是太年輕。
失戀對他而言，仿佛失去了整個世界。
在我家時，他不好意思表現得太過傷心。
直到深夜，他借口帶我出去吃夜宵，卻在夜宵攤前突然失聲痛哭。
引來一堆人圍觀。
我連忙安慰道：「舅舅，你別哭了……咱們回家再哭！」
舅舅聞言，哭得更大聲了！
14
僅僅兩個月的時間，新房子便順利建成。
經過半個月的清潔與整理，我們終於搬家了。
原來的那套 60 平米的小兩居室，已經租了出去，每月租金 260 元。
各個營業執照也順利到手。
盡管當前資金有限，
但我堅持認為，數量可以少，質量必須高。
舅舅通過朋友渠道購入了三十臺二手電腦，盡管數量不多，但每臺都是高配置。
網吧、快餐店和修車廠在同一天盛大開業！
得益於舅舅的好人緣，開業當天就有六位客戶選擇了全天包機。
我建議舅舅將這六位客戶尊為 VIP 客戶。
VIP 客戶可以免費專享下午茶套餐或夜宵套餐，任選其一。
下午茶套餐包含一杯自制奶茶、半根烤腸、一塊酥炸雞中翅及一份點心。
夜宵則是一小份炒粉搭配一小碗甜品。
所有美食均出自我媽之手。
很香，很好吃，很上頭。
尊貴的 VIP 用戶，家境殷實，對些許小錢並不在意。
他們常在享用下午茶或夜宵後，愈發感到飢餓與嘴饞，便大肆點購各類美食。
如此一來，網吧與快餐店之間形成了緊密的消費鏈。
快餐店的客源主要來自附近的學生群體。
其中，屬緊鄰的民中學生最多。
民中一大部分學生來自各個村莊，在鎮上租房子上學。
有的學生選擇自己做飯。
也有的學生選擇在外就餐。
得益於我媽精湛的廚藝和大方的菜量，前來就餐的學生日益增多。
快餐店的生意也隨之日益興隆。
起初，店裡隻țŭ̀ₜ有我外婆和姨婆幫忙。
這時候，我媽三十歲，外婆四十八歲，姨婆五十歲，皆是幹練的能手。
然而，很快便發現人手不足。
於是，我媽邀請了在村裡務農的大表姨和二表姨前來幫忙。
她們平時與我媽媽關系融洽，心眼也實在。
不過，她們都不擅長熬夜。
我媽獨自支撐也頗為吃力。
舅舅又有自己的工作領域。
這一塊業務，亟需專人負責。
因此，我提議聘請一位年輕女性，最好外貌出眾一些。
大表姨得知後，問道：「我小姑子可以嗎？她非常想來。」
「當然可以。」我媽見過那個女孩，立刻點頭應允。
大表姨的小姑子名叫李紅，今年十八歲。她身材嬌小，皮膚白皙，擁有一張可愛的娃娃臉，笑起來時臉上還會露出甜美的小梨渦。
盡管外表可愛，但李紅性格爽朗，聰慧機靈，且勤快能幹。
我媽每晚都會提前準備好夜宵菜單上的食物，客戶點單時簡單加工即可。
李紅主要負責夜班工作，然而每天早晨下班後，她總會將網吧裡裡外外打掃得幹淨整潔。
或許是因為有漂亮女孩服務的緣故？短短一周內，尊貴的 VIP 用戶從六位增至十一位。
在網吧這一塊，就連飲食消費也迅速翻了兩番。
自從我媽不再上夜班後，又新增了早餐服務。
營業一個月後，網吧的營業額逐漸趨於穩定，並呈現出緩慢增長的趨勢。
臨近寒假，我抽取了最近三天的營業額進行平均統計。
11 臺全天包機的上網費收入為 316.8 元。（全天包機並不代表 24 小時開機。當客戶不使用電腦或不掛機遊戲時，電腦可以關閉。）
剩餘的 19 臺電腦，平均每天使用 20 小時，總收入為 456 元。
網吧客戶在飲食上的日均消費為 213.4 元。
網吧的總營業額接近千元，淨利潤約為 700 元。
我媽的快餐店，早餐一份湯粉面，不加雞蛋售價 0.6 元，加雞蛋 0.8 元；一份炒粉面 0.8 元，加雞蛋 1 元。
快餐的素菜價格為 0.2 元一份，葷菜 0.5 元一份，米飯 0.1 元一碗。
我媽親自回村採購蔬菜和雞鴨等食材，成本更低。
每份食物的份量都較為充足。
正常飯量的孩子，隻需花費一塊錢就能吃飽一頓飯。
快餐店一天的營業額約為 380 元。
盡管淨利潤率遠低於網吧，但也能達到 120 元左右。
相較之下，我爸的修車廠生意十分慘淡。
15
「你們紅紅火火，我卻蔫頭耷腦。」
我爸長嘆一聲。
我安慰道：「爸，你原來的圈子沒接觸到那麼多開三輪車的人。他們不來你這裡修車，那也是預料之中的事。」
我媽問道：「你價格上要不要再優惠些？」
然而，我覺得修車廠生意蕭條，根源在於缺少客戶，而非價格過高。
關鍵在於吸引客戶。
「爸，別急。我回頭給你準備一些代金券。」
我爸一臉茫然：「代金券，用來做什麼？」
「你給來修車的客戶宣傳一下，就說介紹別人來修車，每介紹一輛車，他就可以領取一到三張代金券。下次他來修車時，可以用券抵扣部分修車費用。」
這是利用人們愛佔小便宜的心理。
去哪裡修車不是一樣？
如今，能省下幾個錢買兩斤菜，或是買二兩肉，都是非常令人高興的事。
我爸聞言，激動得拍桌而起：「這主意太好了！」
「確實不錯，來修車的人應該會越來越多。」我媽也一臉贊同地說道。
舅舅依照我的要求，去打印代金券。
代金券分為三種：5 毛代金券、3 元代金券和 10 元代金券。
每介紹一輛車前來修理，無論是否成交，均可領取一張 5 毛代金券。
若介紹來的車輛成功留下修理，則再獲贈一張 3 元代金券。
若一個月內成功介紹並留下修理的車輛累計達到五輛，額外獎勵一張 10 元代金券。
目前，市場上豬五花肉的價格為 3 元一斤。
這些代金券的吸引力不容小覷。
果然，我爸的修車廠生意逐漸有了起色。
寒假期間，我媽在快餐店的經營僅保留了早餐一項。
網吧的餐飲服務則維持原狀。
但是，此時沒有畢業班補課的情況，假期裡，租房上學的學生基本都回家了。
我媽回到村裡租用了兩畝地，繼續僱佣姨婆和表姨，讓她們在村裡種植幾種快餐店常用的蔬菜。
我統計了網吧、快餐館和修車廠自開張以來的總淨利潤，僅一個多月，竟然達到了兩萬六千多元！
近期，我爸的修車廠生意異常紅火，淨利潤已大幅超越快餐店。
而網吧的收入更是遠超這兩者。
為此，我已讓舅舅立即著手增添電腦設備。
我們的電腦配置比較高端，新機的配置費用高達一萬多元。
即便是二手設備嚴重折價，每臺也要花費七八千元。
我計劃將接下來每個月的收入，優先用於新增電腦和修車廠的設備。
16
第二年年底。
網吧的電腦數量已增至 100 臺，機房空間已飽和。
據統計，1999 年 12 月，網吧、快餐店和修車廠的單月總營業額突破十五萬元，淨利潤高達九萬餘元。
此時，我們手頭尚有二十多萬元資金。
我爸媽和舅舅都在考慮是否擴大經營規模。
然而，我認為無論是網吧、快餐店還是修車廠，都受限於客流量和我們的精力。
因此，我並未同意。
