第1章

做無貨源電商多年後，一個生意伙伴突然找到我：「小偉，你這麼做生意，那以後咱們就沒辦法合作了。」

「你從我廠裡拿毛巾，五塊一條，到客戶手裡是六塊，我還得出快遞費。」

「你開個什麼都沒有的空殼子網店，不生產也不郵寄，隻接訂單，敲敲鍵盤點點鼠標，一塊錢就到手了。這錢也賺的太容易了，我心裡不平衡！」

「我廠裡幾百號工人日夜開工連軸轉，工資電費還有材料要花多少你知道嗎？憑什麼你賺錢這麼容易？」

……

電話裡，老毛氣急敗壞地衝我叫道，威脅的意思再明顯不過，那就是他見我賺錢太容易，想吃掉上下遊全部利潤，過河拆橋。

我笑了，當年就是我拉來的大單，盤活了他的工廠。

轉手，我就把今年的大單，訂給了別的工廠。

1

「小偉，有時間嗎？想跟你聊聊。」

我正在給員工開會，收到了老毛的微信。

「不忙，怎麼了？」

我隨手回了一句。

「小偉，咱們合作也三年多了，我這個人夠意思吧？」

「我今天上網，進你的網店逛了逛，還看了場直播，我覺得你沒把我當朋友。」

「我一直覺得你是個不錯的人，沒想到還是看走了眼。」

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「我把你當朋友，你拿我當冤大頭！」

老毛一口氣發了三條消息，字字句句都是埋怨。

我們合作這幾年來，從沒鬧過任何矛盾，他突然來這一出，到底是什麼意思？

「毛哥，你是不是喝酒了？好端端地說這些是什麼意思？」

我忍住心中的不悅，詢問老毛原因。

「裝傻充楞是吧？行，咱們打電話說。」

老毛回過來一句，緊接著我的手機就響了。

「你們先統計，然後仔細核對，確保不要出現遺漏。」

我吩咐了員工們一句，拿著手機回到辦公室。

「毛哥，咱們有事說事，你這沒完沒了的埋怨，總得有個原因吧？你把話說清楚。」

接通電話，不等老毛開口，我直接問道。

「小偉，你店裡一條毛巾賣多少錢？」

大概聽出了我語氣中的不善，電話那頭的老毛遲疑了一下才問道。

「你不是進去看過嗎？六塊錢一條，怎麼了？」

辦公桌上電腦屏幕裡，正好就是我網店的頁面，毛巾赫然掛在首推榜。

「六元一條，拍三發四，包郵，假一賠三」這些關鍵詞標的清清楚楚。

「那你為什麼隻給我五塊，還要我承擔快遞費用？」

老毛突然質問起我來。

聲音不高，卻滿是委屈，不甘，甚至還有些憤怒。

我瞬間意識到，老毛這是有想法了。

「所以呢，你是覺得我佔了你的便宜，還是覺得我虧待了你？」

我輕嗤一聲反問道。

「這是你說的，我可沒說。」

老毛矢口否認，可意思很明顯，他就是那樣想的。

「毛哥，說實話我有點摸不透你是怎麼想的。」

「咱們合作也有三年了，一直都是這樣做的，怎麼你現在才有想法？」

「是攀上高枝了，還是看不慣我多賺這一塊錢？」

「幾十歲的老爺們，又不是小姑娘，遮遮掩掩的像什麼樣子？有什麼想法直說。」

我手指輕叩桌面，分析著老毛打這個電話的用意，沉默了片刻後直截了當地問道。

這一刻，我挺寒心的。

老毛隻是我眾多合作伙伴中的一個，認識的時間不是最長，他的體量也不是最大。

但我卻是最照顧他的。

資源方面，我向老毛傾斜最多，差價方面，我賺老毛最少。

隻因為他當初的境遇太像剛創業時的我。

我淋過雨，所以想為別人撐好傘。

沒想到人心終究抵不過金錢。

當初對我感激涕零的老毛，因為這一塊錢，終究還是變心了。

2

「你從我廠裡拿毛巾，五塊一條，我還得出快遞費。」

「你開個什麼都沒有的空殼子網店，不生產也不郵寄，隻接訂單，敲敲鍵盤點點鼠標，一塊錢就到手了。」

「這錢也賺的太容易了，我心裡不平衡！」

「我廠裡幾百號工人日夜開工連軸轉，工資電費還有材料要花多少你知道嗎？憑什麼你……」

老毛冷笑一聲說道。

「咱能別這麼婆婆媽媽了嗎？你到底想怎樣？」

我不耐煩地打斷老毛的話，提高音量問道。

「我給你兩個選擇，第一，提高進貨價，毛巾五塊五一條，快遞費你承擔。」

「第二，快遞費還是我來出，但你賺的差價利潤要給我分成，二八分，你二我八！」

老毛讓我做選擇。

「沒看出來這幾年的生意越做越精了，挺能算計的，不過你別想了，這條件我不可能答應。」

「要是喝醉了，回去醒醒酒再給我打電話，要是沒喝醉，那就去衝個涼水澡清醒清醒。」

「你記住，咱們之間的合作，規矩是由我來定的，你隻有聽和不聽的選擇，沒有資格來跟我提條件！」

我直接笑出聲來。

敢跟我提條件，誰給他的勇氣。

「小偉，哥哥也送你一句話，年輕人不要太氣盛！」

「低價進我的貨，倒手就買高價，空手套白狼，真拿我當大冤種了？」

「告訴你，剛才的條件就是我的底線，你要是不照辦，我保證你的訂單，一件都收不到！」

電話裡傳來一聲巨響，是拍桌子的聲音，老毛氣急敗壞地吼道。

這是在威脅我，還不帶掩飾的那種？

「隨便你！」

我直接掛斷電話扔在桌上，靠在椅背上深呼吸，平復心中的怒火。

幾分鍾後，我重新拿起手機，翻出幾個電話依次打了出去，隨後召集負責把訂單發給廠家的員工開緊急會議。

我要是真能被他幾句威脅的話拿捏住，那早就賠得連褲衩都不剩了。

3

我叫小偉，是個特殊的電商。

因為我沒有實體企業，也沒有生產加工車間，每天遊走在網絡上，尋找那些生意不好，但質量還行的生產商。

用低廉的價格從他們手上拍下商品，掛在自己的櫥窗加價賣出去。

沒錯，我賺的就是差價，類似於中間商。

在上個世紀，我這種人被稱為二道販子。

但我不是隻賣不管賺黑心錢。

隻要是從我這裡買的貨，我一概負責到底。

如今營商環境這麼好，我一不犯法二不違規，既給生產商解決了賣貨難的問題，也給顧客免除了後顧之憂，有何不可？

同樣的商品，在我店裡下單的價格要比生產商的價格高出 30% 左右。

可即使這樣，我的生意也是異常火爆。

不是我的顧客人傻錢多，而是我有兩個殺手锏。

第一是良心經營，有口碑。

第二是我有足夠的渠道。

光我手下，就有上百個購物群，裡面拉進來幾萬名大學生，在群裡發布公告，可以保質保量向群成員供應需要的商品，並且送貨上門，貨到付款。

除此之外，我還制定了一系列優惠活動，類似於微商。

比如拉多少人進群，可以發紅包，介紹別人下單，可以見面多少。

之後網絡直播帶貨興起，最初是些自媒體網紅為了賺佣金幫商家帶貨，產生效應後電商紛紛開始效仿。

我也一樣，專門僱了幾個伶牙俐齒的俊男美女每天直播三次，推銷店裡的產品。

直播帶貨的方式多種多樣，搞笑的嚴肅的，才藝的擦邊的，反正隻有想不到的，沒有那些主播做不到的。

我就是在刷短視頻的時候，看到了帶貨主播老毛。

老毛經營一家紡織品廠，生產毛巾。

和三虎一樣，品牌沒有知名度，廠裡的主要生產任務是給大品牌代工。

為了尋找銷售渠道，他也開了網店，不過沒什麼起色，又學著直播帶貨。

老毛帶貨方式很獨特，賣慘。

直播間是一間破舊的老房，燈光昏暗牆皮斑駁，一張老古董課桌上擺著幾樣產品，還有一個大罐頭瓶茶杯。

鏡頭中的老毛，白色的襯衣套著灰色的毛背心，上邊還有幾個破洞，綠軍褲加黃色解放鞋，用膠布纏著的眼鏡腿，還有滿臉的胡茬，給人很悽涼的感覺。

4

「我上有八十老母，下有三歲的孩子，廠裡幾十號工人連工資都發不出來。」

「我們都是拖家帶口一把年紀的人了，幹了一輩子紡織，除了這個，我們啥也不會。」

「我都三天沒吃飯了，家裡僅剩的一個餅子都給了孩子，我母親已經餓得起不了床了。」

「現在生意不好做，我廠裡的產品根本就賣不出去，酒香也怕巷子深吶、！」

「現在我用最後一點力氣，向大家推銷一下我廠裡的產品。」

「這款毛巾的材質是牛奶蛋白纖維，柔軟吸水不起球，質量一點比那些名牌產品差。」

「那些大品牌毛巾，一條就賣幾百塊，我這條同等質量的，不要一百，也不要幾十，就賣十塊錢。」

「大家行行好，買條毛巾，給我的孩子買碗粥喝吧！」

……

看的我忍俊不禁。

不過直播間裡不到百人在線，也注定他白忙活了。

我饒有興致看完他的直播，然後直接私信他，詢問產品的質量和價格。

紡織品不缺市場，至少在我這裡不愁。

之所以產生了和老毛合作的念頭，很大一部分原因是因為同情。

雖然我清楚他的情況沒有直播那麼誇張，但肯定不好過。

好歹是個老板，如果不是被逼無奈，又怎麼會扮醜扮窮賣慘博同情呢？

我在老毛身上，看到了我第一次開網店失敗，背著包去大學城推銷小商品時的影子。

為了賣掉手裡的貨，尊嚴都是可以暫時屏蔽的。

老毛得知我的需求量不小，當天坐車從外地趕來見我。

他的工廠前些年生意不錯，雖然沒什麼名氣，但靠著代加工也賺了不少。

巔峰時期，廠裡有近三百名工人。

可隨著實體經濟滑坡，紡織廠生意越來越差。

為了節省開支隻能裁員，裁到現在隻剩下不到五十人。

即使這樣也是入不敷出，工資和機器設備的維護，像兩座大山壓在老毛身上。

為此老毛賣了車，把房子也抵押給了銀行。

如果繼續這樣發展下去，那距離他所說的吃不上飯，也隻有一步之遙了。

老毛還帶來了他廠裡的毛巾，手感確實不錯。

我訂了三萬條，掛在網店重點推銷。

不到一周，銷售一空，根據市場反饋，我開始追加訂貨。

原本搖搖欲墜的紡織廠，因為我的介入起死回生。

老毛不僅還清了貸款，補發了員工的工資，廠裡的營業額也是一天比一天高。

他又帶著老婆孩子來專程向我道謝，說我是他的大恩人。

四十多歲的漢子，眼淚都流出來了，那一刻我真的被感動到了。

我覺得自己做得對，甚至為了幫助老毛發展，我還特意向他傾斜資源，主動抬高進貨價。

毛巾的主要消費群體是在校學生和工廠打工人。

消費標準都在二十元以內，其中又以十元以內居多。