第213章
“我們到樓上辦公室談。”萬總做了個請的手勢，示意旁邊的助理先上去準備茶水和資料。
“請。”唐寧微微欠身，與張之南一起，隨著萬總往租售中心的臨時辦公室走去。
帶老板過來的銷售總監倒是半晌沒有回過神來－－原來老板認識這個看起來並不財大氣粗的年輕人、原來這個年輕人是要買下整棟樓……
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“外界的傳言很多，但實際上‘寧達’的收購隻針對幾個城市，並不是所有城市都有，所以有些傳言真是誇大了。而且收購計劃也是我在我父親主持工作的時候確定下來的，因為公司出事，所以推遲了一些，這與所謂的‘寧達’野心並沒有什麼關系，隻是我們三年發展規劃中正常的一個商業行為。”唐寧將名片遞給萬總後，溫潤的解釋了最近的傳言和這次的收購計劃。
“這個我倒是不關心，隻是唐總來之前應該也考察過這個項目，目前的招商情況並不好，但這和我的樓盤質量、應有的市場價值無關，這可能是我們營運方面出了問題。所以在全盤銷售、還是調整招商策略上，其實我們也在猶豫。”
萬總看了一眼唐寧的名片，又抬頭看了一眼這個年輕得過份的年輕人，心裡始終無法將他與傳言中那個霸氣與算計的地產行業的新星聯系在一起－－他本人比新聞照片裡看起來更年輕、更淳和、更……漂亮。
“萬總是擔心我以這個理由壓低收購價格是嗎？”唐寧微微笑了笑，抬頭迎向萬總的目光，沒有絲毫婉轉的意思、也並不講究什麼談判技巧，就這麼直矗矗的將萬總心裡糾結真相給揭了開來。
“唐總真是個爽快人，確實如此，不知道唐總對這次的收購價格怎麼看？”萬總一愣，神色間有些尷尬，拿不準這個小唐總是因為沒有經驗，所以說話如此直接；還是太過有城府，直接用這話把他給將住。
“對於收購來說，我們第一考慮樓盤是否適合規劃項目；第二考慮投入產出比是否符合總部給我們的目標；第三考慮預算流的控制；在這三個條件以內，我們基本不談價格－－或許會比您預期的高、也或者會比您預期的低，畢竟我們要做長遠的規劃，不可能隻有一個樓盤的選擇，也不能因為價格問題將收購談判的時間拉得太長。”唐寧微微一笑，溫潤說道。
意思表達得很清楚、很利落，也很霸氣－－滿足我的條件，我就按預算價給，比你的預期高，那是你賺了；比你的預期低，你不賣我就換個樓盤再談。
總之，就這個價、就這個時間，結果隻有合作與不合作，沒有討價還價的餘地。
看著這個年輕人果斷利落的話，在商界浸淫多年的他，竟覺得自己那些所謂的談判技巧在他面前，竟毫無用武之地。
“張總，你可給萬總介紹一下我們對這個項目的分析以及預算。投入產出比方面，我們需要在與您達成合作共識後，將資料報至總部，由他們來核算。”唐寧看著一直沉默的萬總，微笑著說道。
“好。我也想聽聽唐總對這個樓盤的規劃。”萬總的眸光微轉，沉聲說道。
接下來張之南拿出規劃圖，向萬總解釋了‘寧達’收購後的經營意向，以及商業資源，並做了投入產出比的初步測算。
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讓萬總看到‘寧達’收購是為了做生意，而不是博眼球，所以是認真的；
也讓萬總看到，若沒有‘寧達’這樣的實力與規劃，就算他給樓盤重新做定位和招商計劃，樓盤仍然盤不活，所以死守是沒有出路的；
更讓萬總看到，他們不談價格，並不是因為財大氣粗、或者是因為客大欺主，而是實實在在的投入產出比放在這裡，開門做生意，總不能讓自己虧本，何況還有carlyle這個投資商的利潤控制。
“所以萬總，我們能出的價格就是這樣，我們是誠心誠意來談買賣，這一紙規劃，是連底牌都攤給您看了，所以能不能成交，關鍵在於您的意向。”唐寧看著萬總，微笑著說道。
“說實話，這個價格比我們單鋪租售要低太多了。”萬總搖了搖頭。
“確實，但同樣您可能需要考慮待租期的成本與資金到位的利率差。當然，您是專家，這個不用我說您也會計算。您看這樣行不行，我和張總還有一項目需要考察，您再與財務一起做個詳細核算，看這個價能不能賣，我們再聯絡。”唐寧抬腕看了看時間後，表情溫潤沉穩的說道。
“這樣……好，那麼，再聯絡。”萬總起身，與唐寧握手後，一直送他和張之南到電梯口，直到電梯門合上才轉身離開。
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“唐總，您覺得這個萬總是不是還會再抬點兒價？”張之南與唐寧邊往外走邊聊著。
“肯定的，不理會他就是了，我們正常的行程。”唐寧笑笑說道。
“好，我們現在去工地轉一圈，明天原計劃去那邊。”張之南點頭說道。
而在唐寧和張之南還在工地的時候，另一家的負責人便主動給他們打了電話，約談樓盤售賣的事情。
“這個齊總，消息挺靈通的？”張之南凝眸看著唐寧說道：“要不……我先去。”
“好，你就說我在京城受了傷，需要休養。”唐寧點了點頭。
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萬總在知道唐寧這邊確有與另一家接觸後，猶豫著猶豫著，還是還是主動給唐寧打了電話。
“唐總，談生意麻，也沒有談一次就能定下來的。”
“是，我也這麼認為。”
“我們財務總監現在正好在這邊，有些數據想和您再確認一下，您看今天晚上我們再見個面如何？”
“可以，就在酒店樓下的咖啡廳吧，我這邊身體有些不適，晚上不方便出門。”
“好的，唐總先休息，我們7點鍾過來。”
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掛了萬總的電話，唐寧篤定的笑了笑，起身回到床上躺下，伸手輕勁揉著仍隱隱作痛的腹部。
他給的價格低於萬總的預期大約20%，但萬總一定會賣。
實際上他不用另一個樓盤來刺激萬總，隻需要拖上一個月，這個萬總就頂不住了，所以下午齊總的邀約，他根本連應付都不需要。張之南過去，也不過是禮節性的回應而已。
“唐寧，寄過來的東西收到了。”
剛感覺舒服一些，人有些昏沉的想睡，便接到了夏千語的電話，唐寧用手撐著床，有些費力的坐了起來：“恩，先試試看好不好用，好用的話，我那邊也備一套。”
“對了，我不知道你有沒有耳洞，就是看著喜歡就買了，你收著就好，不用理會。”
電話那邊，夏千語輕笑一聲，低聲說道：“錢多了沒處花是吧？”
“這個……”唐寧的眉頭輕挑，輕聲說道：“一個人想取悅另一個人的時候，就會忘記計算價值。”
“……”電話那邊，夏千語一陣沉默。
“你問起我才說，知道你不愛聽這些。”唐寧微微笑了笑，話題立即轉到了項目上：“今天談的樓盤，在離開前差不多可以確定下來，樓盤的位置和商圈都符合我們的美國城定位，價格可以談到比預期低12%拿下來。”
“這麼快？”夏千語微微疑惑。
“比起你的速度，還是要慢一些。回到酒店我從頭到尾想了一回，若是你過來，應該今天可以談下來。”唐寧輕輕笑了笑，語氣裡有種怎麼也追不上她的無奈。
“快不是目的，在計劃時間內達到目標，就ok。”夏千語輕聲說道。
“這樣怎麼能超過你？”唐寧笑著說道。
“那你加油。”夏千語不以為意的漫聲應道，顯然並沒有把他的話當一回事。
“不管怎麼樣，這兩家的速度也在預期之外，這一圈走下來，還是會有意外的收獲。‘寧達未來城’的計劃，應該會比預期啟動要快。‘安閣’那邊現在有動靜嗎？”
唐寧也並不在意她的態度，他努力的追趕，不是為了與她鬥勇，而是為了有資格與她並肩、為了能替她分擔更多的壓力。
也為了……
對於那些‘小男人’、‘吃軟飯’的聲音，他心裡還是介意的。
他現在這樣努力、這樣拼命，除了對‘寧達’的責任、除了追趕上夏千語的步子、除了喜歡這樣的節奏外，他還要證明自己－－他是一個可以保護自己女人的男人。
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“‘安閣’還沒有進展，幾大地產商還在暗中較勁，你最近的動作對於‘寧達’的口碑也有促進，‘寧達’自身業務的推進與‘安閣’項目的進展並不矛盾，你不用擔心。”夏千語語氣從容淡然的說道。
“我知道，這次在京城的事情……應該不會有什麼壞的影響吧？”唐寧伸手按了按腹部，小聲問道。
“還好，都處理了。”夏千語的語氣依然是輕描淡寫的。
“那我就放心了。”唐寧輕聲說道－－都處理了，說明還是有影響，隻是被她處理了而已。
“唐寧，你進入商業才半年時間，你不要太著急，給自己慢慢來的時間，恩？”夏千語敏銳的感覺到他對於成長的急切－－不同於之前被她打磨時遇壓反彈，卻仍沉穩的一步一步往前。
這一次，他顯得有些急燥。
“我知道，沒有著急。就是這幾天有些情緒，正在調整。”在夏千語面前，唐寧完全不掩飾自己的情緒與狀態－－當然，除了身體的。
“那些話……呵，好，你慢慢調整。”夏千語知道他說的是什麼，當下不禁失笑。
“又笑……我約的客戶快到了，我先掛了，晚些打給你。”聽見她的笑聲，唐寧不禁皺了皺眉頭。
“唐寧，你談判的方式不必完全學我，你的個性和氣質與我不同，你用自己的方式，或許會更好。你記住，於談判來說，結果大於速度，不要一味求快。”夏千語收起笑真，認真說道。
“好，你的話我再琢磨琢磨。”唐寧點頭應道。
“晚上不必再給我打過來，我有工作。”夏千語交待了一句後，便即掛了電話。
唐寧看著被掛掉的電話，微笑著搖了搖頭，對夏千語永遠無法進入戀愛狀態有些無可奈何。
當然，這也是因為他還不夠強大，不能讓她依賴。
所以唐寧，你要加油。
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唐寧忍著腹部的疼痛，用力的吸了口氣後，起身換了套衣服，拎上公文包大步往外走去。
出現在客戶面前的時候，他仍然一副精神奕奕的樣子，不見絲毫不適與倦態。
“這位是‘寧達’的小唐總。”
“唐總，這是我公司的財務肖總監。”
萬總給兩人做了簡單的介紹後，三人在卡座裡坐下來，各自拿出電腦調出數據，一條一條的計算、一條一條的溝通。
最後談到咖啡廳打烊，三人又輾轉到唐寧的房間繼續談。
中間張之南在9點過來打了招呼後，與唐寧單獨說了十來分鍾的話後又離開，唐寧與萬總繼續聊到半夜12點，終於將價格與合作方式初步確定了下來。
“不好意思，打攏唐總到這麼晚。”合上電腦和手邊的稿紙，萬總起身後，向唐寧伸出手。
“哪裡哪裡，和兩位談事情非常愉快。”唐寧也真誠的表達著對兩人敬業與專業的欣賞。
“我們回去就將今天溝通的結果做個備忘，在唐總離開前我們先籤下來，後期我們各自走合同流程，如何？”萬總微微點頭，臉上也是對這個傳言甚多、一直認為美色大於能力的年輕人真正認識後的贊許。
“好，我明天下午3點的航班，這個時間以前，都可以。”唐寧點頭，微笑應下。
