第74章
洪萬好誇陸彥君很能幹，以前是餐廳服務員，後來轉行幹銷售，五年內從一個普通推銷員做到了經理，如今每年過手上億的業務。
攤子大了麻煩事也多，陸彥君今天是特意來求助的。
“冷老弟，好叔說你是做生意的行家，最懂銷售這塊，最近我遇上一樁頭疼事，想向你請教點高招。”
冷陽過去開公司，幫人出謀劃策都少不了顧問費。知道洪萬好愛幫朋友，看在他的面子上願意免費做咨詢。
陸彥君說：“我們公司前年剛成立，專門生產醋和醬油，工藝先進，產品品質好，利潤也看得薄，比其他商家的同類產品性價比都高。加上我們部門又肯拼，在榕州挨家挨戶找代理商、經銷商，這兩年終於在本地市場站穩了腳跟，業績一直不錯。”
喜萬家的特級醬油和陳醋風靡榕州，市場上隨處可見，冷陽也買過一次，的確物美價廉。
這次的事壞就壞在物美價廉上。
“上個月樂享超市拿我們銷路最好的非轉基因特級醬油搞促銷，每瓶420ml低到了21.2，老天爺呀，我們的最低出貨價是20.8塊，其他商家都賣26.5，他們這麼幹肯定會搞壞我們的價格體系嘛。”
在一個成熟市場上，亂價問題或許會直接摧毀一種商品。當顧客大量流向低價商家，別的商家業績將會下降，他們見無利可圖，就會放棄這種商品改賣別的，致使生產商損失客源。
樂享超市是榕州最大的連鎖超市，在市內擁有上百家分店，低價促銷造成的影響必然催動蝴蝶效應，迫使那些零售商更換商品，直接降低“喜萬家”的市場份額。
“他們這麼亂搞，百佳和天天超市意見很大，那兩家已經跟我們打過招呼，如果我們近期內不能跟樂享協商好價格問題，他們也準備調低我們產品的價格。”
百佳和天天是僅次於樂享的超市巨頭，這三家齊下場，喜萬家哪還有的混，可以預見不出半年這個牌子的特級醬油就會在榕州市場上消失。
通常這種事都能靠協商解決，冷陽詢問談判結果，才知背後大有文章。
“我們和樂享談了幾次談不攏，找人打聽才知道他們收了別人的錢，故意害我們。”
出乎意料的是，那害人的鬼竟是“福滿堂”。
兩年前福滿堂的醬油在榕州地界稱王稱霸，突然殺出喜萬家這個後起之秀，憑價格優勢搶佔了大量市場份額。
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睡榻之側豈容猛虎，他們早想拔掉這顆眼中釘，今年不知哪個下三濫做了管事的，想出這種流氓招數制敵。
洪萬好對冷陽說：“我跟阿君說你很有本事的，再加上對手是福滿堂，就更不能讓那些人得意了，你看能不能想辦法殺殺他們的威風。”
這話聽得陸彥君起疑：“好叔，冷老弟跟福滿堂有仇嗎？”
洪萬好忙補漏：“不是，是我跟姜開源有仇，那混蛋發達前坑過我嘛，我一直想找機會修理他。”
陸彥君饒有興趣地詢問詳情，洪萬好勉力打了個馬虎眼，催問冷陽示下。
冷陽本就樂意相助，涉及私仇更要出力，問陸彥君有沒有想辦法斷樂享超市的貨。
第54節
陸彥君說已經斷了，但他們的存貨多，還能支撐很久。
“那就派人直接去超市收購，買回的貨再轉賣給其他商家，反正他們價低，你們的損失也有限。他們現在是你們的一級經銷商，進貨拿最低折扣，如果庫存清零，你們又不供貨，他們隻能去二級市場進貨，那虧得就更多，看福滿堂能幫他們買單到什麼時候。”
“可是在我們盤貨前百佳和天天就會降價啊。”
“這就需要你們再投一些錢，去進一批質量較好的圍裙交給這兩家超市，用來和你們的醬油捆綁銷售，那些顧客一定喜歡，這樣就能從心理上衝抵21.2到26.5的差價，讓百佳和天天不必用降價的方式參與競爭。你們可以在那些圍裙上打上自己公司的廣告，賺一點宣傳。”
能穩定區域內的價格體系，一定的金錢損失是必要的。
陸彥君認為冷陽的意見很好，感覺不虛此行。
冷陽還有一份大禮相送。
“福滿堂這樣陰你們，你們完全可以以牙還牙嘛。”
“你有什麼好辦法？”
冷陽問他們能否找到生產飲料的代工廠，提到這個陸彥君眼前一亮。
“有個廠家借了我們老板錢，前段時間想拿一條汽水生產線來抵債，我們老板也想嘗試做一款飲料。”
“好極了，福滿堂最近大肆推廣他們那個新型的健康飲料‘鮮果維’，還策劃了一個織女當小偷到處偷飲料的營銷案，反響很熱烈。你們不妨趁這股風潮推出一款同類產品，利用他們的聲勢寄生營銷。”
所謂寄生營銷是指寄生企業利用宿主的產品銷售自己的產品。
冷陽提案的具體內容是在包裝紙上直接突顯“織女”元素，瓶身設計也帶上這一特徵，廣告詞就叫做“織女的新選擇”，直接盜取福滿堂“鮮果維”的營銷成果。
陸彥君擔心惹官司，冷陽說：“營銷創意不受知識產權保護，福滿堂這個營銷案思路不錯，可‘鮮果維’現有的包裝上尚未出現與之呼應的元素，說明他們還沒把這個點子加以深化。你們抓緊時間用最快的速度搞定包裝和瓶子設計，然後申請專利，到時他們想用也用不成了。退一萬步說，假如他們硬要告，這種官司起碼耗時兩三年，賠償金額也不高，拖到最後你們該賺的都賺到了，還能趁機大炒一把，借福滿堂的名頭做幫你們宣傳。別說他們勝訴幾率基本為零，就算官司輸了你們還是實際的贏家。”
果纖維飲料配方大同小異，便於仿制。喜萬家又有現成的渠道可用，鋪貨應該不難，但陸彥君還想讓冷陽提供更高效的營銷案。
他慷慨點撥：“福滿堂的鮮果維目前每瓶最低售價4塊，他們的定價包含了巨額營銷費，你們借他們的光能省下這筆錢，售價最好比他們低幾毛，先佔穩價格優勢。在上市前期，組織人力上網搜羅榕州當地的電商，與他們約定，每位顧客在他們店內消費滿10塊，即可獲贈一塊錢去購買你們的飲料。這麼做是免費幫他們創造優惠吸引顧客，我想一般人不會拒絕。利用這支龐大的推廣大軍，你們的產品能快速打響知名度，從福滿堂剛出爐的蛋糕上切下一大塊，足夠抵消這次低價醬油造成的損失了。”
“哈哈哈，豈止抵消，還能大賺一筆啊！”
陸彥君拍案叫絕，感謝洪萬好舉薦高人，向冷陽許約：“我待會兒就去找老板談這兩件事，我們老板人很好，大方開明，如果你的辦法確實行得通，他一定會重謝你。”
他懷揣喜訊坐不住，先結賬走了。
洪萬好向冷陽道謝：“陽仔，謝謝你給好叔面子，肯幫我這位朋友。”
冷陽笑著搖頭，用力拍他的肩：“應該是我謝你才對，替我找到一條重要的人脈，我想以後我跟喜萬家還會有更多合作機會。”
調味品產業支撐著福滿堂的半壁江山，喜萬家是這個市場的新貴，若能結成伙伴，將為他的復仇計劃提供另一座基地。
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第39章
勾結樂享超市以低價醬油打壓喜萬家的主謀正是賀陽，他進入福滿堂後成功策劃了“鮮果維”推廣案，被姜開源親自提拔為部門副經理，又見機獻上這一兵不血刃的殺敵奇招，再獲姜開源贊賞，已被視為麾下的得利幹將。
今晚他去機場接回從多倫多歸來的姜秀娜，與她一同前往姜家。
姜秀娜向家人宣布了一則重要決定，掀起軒然大波。
“我好不容易才幫你聯系好教授，讓你下半年繼續讀碩士，你卻悄悄跑去辦退學，真是太不像話了！”
夏蓓麗聽說姜秀娜這麼做是想穩定與賀陽的關系，以免和戀人天各一方，氣得失去儀態，當著丈夫和婆婆面用力拍茶幾，懷疑是賀陽教唆。
姜秀娜搶著替賀陽辯白：“媽媽，這是我個人的決定，賀陽也反對我休學，我們談了好幾次我才說服他。你可以不喜歡他，但也別冤枉好人。”
夏蓓麗知道再跟她吵隻會助長賀陽的氣焰，望著姜開源，指望他教訓女兒。
在姜開源眼裡家務事都好商量，並不像她那麼著急上火，溫和地對姜秀娜說：“娜娜，年輕人要有上進心，不該把談情說愛看得太重。你不想再念書，真的隻為了多點時間陪賀陽？”
姜秀娜清楚父親的脾性，忙投其所好：“也不全是這樣。我已經取得學士學位了，想早點參加工作，你也常說經驗比學歷重要嘛。而且最近華夫集團老找我們麻煩，福滿堂內部有很多問題需要解決，我想我現在也有能力幫你和媽媽分憂了，你們分我點事情做，我不會讓你們失望的。”
夏蓓麗訓斥：“你以為管理公司那麼簡單？真想做得從頭做起！”
姜秀娜不怕刁難，順杆上竄道：“我願意從基層做起，爸爸，你就是派我去做公司的保潔員也行，我不怕吃苦，也放得下身段。”
這話姜開源很受用，笑呵呵道：“讓你去做保潔員專業太不對口，你大學念的是金融，應該跟我一起搞市場，那就去銷售部吧。”
姜秀娜求之不得，夏蓓麗卻堅決不允。
姜開源幫女兒求情：“孩子大了，有自己的規劃，我們該放手時且放手。娜娜很聰明，知道怎麼做最適合自己，她不想再呆在學校，你就別勉強她了。”
唐玉芬也向著兒子孫女：“是啊，她讀了那麼多書已經夠用了，難得孩子這麼有上進心想早點工作，你何必打擊她的積極性呢？”
投票結果已出，夏蓓麗暫時翻不了盤，無奈退讓一步，但仍不同意姜秀娜去銷售部。
“她和賀陽都在銷售部，別人會說闲話的，我聽說策劃部缺人，讓她先去那兒試試吧。”
姜開源不能太掃她的面子，止住大聲反對的女兒。
“你媽媽說的也有道理，其實策劃部的工作創造性和靈活性更高，也更適合你，我明天就讓人安排，你進去以後好好做出點成績給你媽媽看，要是表現不好，不能讓我們滿意，就乖乖回多倫多念書。”
