第73章
“你說，不管是什麼我都答應。”
“我不想和猜疑心重的人在一起，從今以後你要給我絕對的信任。”
“好啊，我一直完全信任你的，不然也不會這麼喜歡你。”
姜承望誤把斷腸散當做定心丸歡喜服下，握住她的手，感覺比任何時候都富有。
冷欣宜依然安靜，眼底毫無波瀾。
以前她不明白壞人們為什麼能自如地行騙為害，此刻方知有仇恨做策劃就能輕而易舉地制定陰謀，她要用自己的方式向仇人討回公道，把他們一個個踢進地獄。
洪爽以為冷欣宜心情好轉，也能安心上班了。這天早上阿英拿出婚紗照請同事們欣賞，大家都誇好看，說穿婚紗果然是女孩子最美的時刻。
洪爽和她單獨聊天時受到慫恿。
“阿爽，你也去拍一套婚紗照吧。”
“我還沒結婚，幹嘛拍那個。”
“沒結婚也能拍啊，留住最美的自己嘛。現在好多單身女孩都去拍的，青春不等人，過幾年膠原蛋白流失了再拍就沒現在好看了。”
此話貌似在理，可上萬的費用令人猶豫。
阿英又遞點子：“微信上很多小型的攝影工作室，費用很低，你挑一家中意的先拍一套便宜的試試，效果好再買升級套餐啰。你還沒拍過藝術寫真吧？就算不拍婚紗的，也該拍一套普通的留作紀念嘛。等你老到連鏡子都不敢照的時候，就全靠年輕時的照片找安慰啦。”
女性藝術攝影市場長年火爆，年輕姑娘幾乎人手一冊，用以記錄青春倩影。
洪爽被阿英說得心動，考慮跟個風，午休時上網按圖索驥，輕松找到一家榕州本地的小型工作室，訂了一款售價788元的戶外婚紗照套餐，約定星期天出外景。
吃完午飯回到銀行，保安說有人找她，是上次換假、幣的老農。
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“小妹，那天真謝謝你那位朋友，我孫子的學費已經湊齊了，我今天是專程來還錢的。”
洪爽原以為他是騙子，難得竟能守信，不過他還的不是現金，是一大口袋三華李。
“不好意思啊，我為了給孫子交學費，所有錢都花光了，隻剩下這些李子，總共100斤。我按成本價算的，一分錢沒賺，還多送了幾斤。麻煩你跟那年輕人解釋一下，我真的很感謝他。”
李子貨真價實，洪爽不疑有他，隻是如何處理這些李子，估計夠冷陽傷一回腦筋。
“有什麼可傷腦筋的，拿去家家樂讓好叔幫我賣掉啰。”
冷陽接到通知前來，輕松敲定方案。
洪爽說他想得簡單：“最近李子爛市啊，你賣多久才能賣完啊。先說李子保質期短，有壞掉虧損可別賴我們。”
冷陽拿起一顆李子看看聞聞再咬了一口，點頭道：“這李子品相好，味道也不錯，應該很好脫手。看著吧，你下班前我保證能賣光。”
他十拿九穩，洪爽很想知道他會出什麼奇招。冷陽不肯透露，她憋到6點，下班後直奔家家樂，水果櫃臺上不見三華李的影子。
“老豆，冷陽說要拿100斤三華李過來寄賣，他來過嗎？”
“來過啊，早賣光了。”
提起冷陽的銷售策略，洪萬好紅光滿面，與有榮焉地向旁人誇耀。
“他說這100斤李子每斤進價3塊，讓我照市場價賣5塊一斤。上架時掛了牌子請顧客先嘗後買，買三斤送一斤，也就是15塊錢買四斤。又聽說最近西瓜銷路好，讓我把店裡的西瓜售價每斤提5毛，滿六斤就送一斤李子。那些顧客都貪便宜嘛，一看都搶著買，不止他的李子售罄了，我們的西瓜銷量也多了好多。”
李子成本價3塊一斤，若一開始按這個價出售，顧客不會因為低於市價就覺得便宜，或許沒有購買欲，又或者要買也會再講價。遠不如利用人性、愛佔小便宜的弱點，制定優惠規則吸引他們的注意，有些明明不想吃李子的人見有便宜可佔也會來買，而優惠的價格都算在了利潤裡，穩賺不虧。
再者西瓜分量多，一般顧客按個買，一個中等大小的瓜就是八、九斤，李子很容易就能蹭到贈送。顧客隻看到贈品，忽略了多出的5毛，重量超出又會讓店家多賺錢，這心理戰運用得著實巧妙。
晚上洪萬好請冷陽到天臺喝酒，專門請教生意經。
“陽仔，我開超市這麼多年，想了很多辦法，生意始終不溫不火。那些打折促銷、半價日我都搞過，一開始還行，後來附近開超市的人越來越多，競爭太激烈，生意比以前更難做了。這幾個月營業額一直下滑，能不能請你幫我想想辦法？”
冷陽沒見洪爽上來，聊天有些無趣，笑道：“好叔，你要我辦事還用得著說‘請’嗎？我肯定幫你啦。不過我覺得這下酒菜有點單調，想吃點可口的東西。”
洪萬好忙要下樓去做，被他攔住。
“你要聽我說超市的經營方案嘛，換個人做啰。”
洪萬好再笨也聽得出他的小九九，笑著打電話給洪爽，吩咐她做幾個拿手的下酒菜送來天臺。
冷陽奸計得逞，誠心出任洪萬好的臨時顧問，替他分析如何提高超市的營業額。
“開店最重要的是人氣，像打折和半價日那樣的手段太普通了，得換些新花樣。比如利用店裡的會員制搞個抽獎項目，每天抽出一位中獎者，這名顧客當天在店裡的所有消費全部免單。是人都貪心嘛，假如一個顧客當天在家家樂買了200元的商品，結果中獎了，他肯定會想早知道我就再多花點錢，豈不是中得更多？其他顧客當然也會這麼想，本來隻計劃買200塊的東西，就會為了中獎多買幾十塊甚至幾百塊。要是有人中了幾千塊的大獎你也別心疼，正好掛到店門口當廣告，那個中獎者也一定會幫你宣傳，吸引更多人來購物。”
洪萬好似乎聽到一休哥開竅的叮當聲，喜道：“這還真是個好辦法，我明天就去弄。”
冷陽說這隻是方法之一，他觀察過方圓三公裡的店鋪概況，這一帶大大小小的超市總共50多家，還有幾家大型連鎖超市。他們進貨量大，從商家得到的折扣多，打價格戰家家樂根本不是對手。想殺出重圍，促銷方法必須翻新，否認會被人輕易模仿。
他幫洪萬好大致統計了店裡的商品類別，選出幾十種小商品做特價促銷，有的就按進貨價出售，不圖賺錢，隻靠它們招攬人氣。
顧客奔著這些便宜貨來，一般不會隻買這一樣，多少會順帶搭配一些別的東西，這樣就能拉動其他商品的銷售額。而且這些特價產品的價格實打實的低，不像別的商家打著“跳樓價”旗號糊弄人，能輕易博取顧客好感，養成回頭客。
第二，利用帶貨模式培養幾種銷量突出的“拳頭貨”，一旦擴大進貨量，從批發商那裡得到的優惠就多，成本降低，商品生產日期也較新，更受顧客歡迎，這樣買賣就會進入良性循環。
同時，多種促銷方式齊頭並進。
“除了會員抽獎，你也可以用姓氏抽獎啊，在《百家姓》裡挑一些冷僻點的姓，每天選一個姓搞優惠。凡是姓這個姓的顧客來店購物都能憑身份證享受八五折優惠。同理還能搞生日優惠、身份證尾數優惠，這些促銷方式人情味濃，受眾廣，會為超市贏來良好口碑，增強人氣和競爭力。另外還能用限時打折法，規定每天某一時段某些商品打多少折，全天分段不重復，讓那些家庭主婦算著時間來搶購……”
五花八門的可行性方略聽得洪萬好摩拳擦掌，冷陽說這些隻是傳統手段，最值得開發的是網絡營銷。
“聽說網絡營銷很費錢，我一個小超市怎麼搞啊？”
“誰說的？網絡營銷才是最省錢還能一本萬利的，你照我說的做，保證不花一分錢還能讓家家樂在一年之內成為這一帶小超市的領頭羊。”
冷陽讓洪萬好以家家樂超市的名義注冊一個微信，充分利用“附近人”這個功能每天添加好友，這些身處周邊地區的人都是超市的潛在客戶，維護得好會形成固定商圈。
“你的意思是加他們做好友，然後在朋友圈裡發我們家家樂的商品廣告？”
“那樣太功利了，會引起反感，得換種形式。你和琴姐還有阿洪婆人緣這麼好，完全能把家家樂開發成社區信息集散地，在朋友圈發這一帶的租房信息、保姆、保安、小工招聘信息、社區活動信息、乃至停水停電通知、住戶闲置品轉讓置換通告等等便民資訊。讓微信好友們真正體會到溫情和便利，對你們產生親切感和黏性，創造粉絲效應。偶爾再穿插點超市裡的顧客中獎信息，特價商品通告，到那時你的生意要多火爆有多火爆，再請三個伙計都忙不過來。”
洪爽上來送菜時，冷陽正手把手教洪萬好注冊微信，學習必備功能。見她來了，先幫忙布菜。
她做了五道菜：雙龍蝦球、抓炒裡脊、豉汁蟹菜卷、醋溜魚扇、蔥爆魚肚，菜色豐盛，擺盤豪華，比得上大戶人家的晚餐。
“哇，爽姐你太客氣了吧，隨便弄兩個小菜就行了，這麼大手筆，搞得我多不好意思啊。”
洪爽白他一眼：“不好意思就別吃。”
他嬉笑：“那豈不是辜負你的心血，我必須懷著感激用心品嘗。”
洪萬好還嫌簡素，拍著他的肩膀說：“你幫我這麼多，這點菜算什麼呢。明天我親自下廚做一桌海陸全席招待你。”
洪爽問父親有什麼收獲，他說：“收獲可大了，陽仔直接給了我們一座金山啊。以前聽他說要奪回福滿堂，我還有點懷疑，今天完全有信心了。連我們家家樂這麼小的超市他都能想出那麼多發財的好辦法，碰上大買賣還不賺得盆滿缽滿？”
冷陽適時謙虛：“其實再小的生意都蘊藏無限商機，有的人光靠買水果就能成為億萬富翁，好叔我很看好你，加油。”
三個人在月下喝酒聊天，洪爽問母親怎麼還沒回來，聽說她還在超市做掃除，奇道：“每天都是阿輝負責關門前的清潔，今天請假了嗎？”
洪萬好嘆氣：“阿輝他老媽得了尿毒症，他前天請假回老家接她來榕州治病，後天才能來。”
阿輝出身韶關鄉下，家境貧寒，還個弟弟在榕州醫科大學讀書。家裡父親早亡，母親體弱，靠他一人支撐多年，至今尚未脫困，出了這種事必然雪上加霜。
“他弟弟阿順才念大一，醫大學費高，他媽媽生這種病也會花很多錢，他能負擔得起？”
“他那點收入，想想也不夠啦。那天他老婆跑到店裡來跟他吵架，說阿輝要是為他老媽出醫藥費就跟他離婚，罵得阿輝蹲在街邊抱頭痛哭啊。你媽看不下去，提前給他發了這個月的工資，還多給了他3000塊，讓他先交他老媽的住院費。”
杯水車薪，無濟於事，他們都感嘆命運無情，不知阿輝一家該如何度過難關。
次日晚飯前，洪萬好來找冷陽，硬要請他下館子。
他以為是為昨天的事，讓他別破費，洪萬好卻說：“我那頓明天請，今天是我一位好朋友想求你幫忙，你賞個臉去見見他，幫不幫到時候再說。”
他親自引見，冷陽不便推辭，跟隨來到左近一家中餐館。
那朋友三十來歲，名叫陸彥君，在一家名為“喜萬家”的調料公司做銷售經理，面相忠厚，待人熱情。
“冷老弟，我和好叔是十多年的兄弟，他說你是他的熟人，那我們相處就別來那些虛禮了，從今以後都是自己人。”
