第64章
趙瓊道：“景則，今日可是要祝賀你高中探花啊！這是我千裡樓珍藏多年的猴兒釀，咱們不醉不歸！”
唐慎拱手道：“多謝世子爺。”
兩人哈哈一笑, 倒酒闲聊起來。
等到用完飯, 邢掌櫃親自進雅間把桌子收拾幹淨，又給上了一壺熱氣騰騰的龍井。
唐慎和趙瓊一邊喝茶，一邊說起了正事。
唐慎：“想來世子也知道，我是姑蘇人，肥皂生意在姑蘇府便是由我大伯父家在做。到了金陵, 則是交給了金陵首富鄭家。我們與鄭家是這般合作的，由唐家工坊出肥皂等所有物品，直接走大運河運去金陵府。”
趙瓊沉思片刻，道：“從姑蘇府去金陵，路途不遠，路上費用也不高。景則，你可得知道盛京與金陵不一樣，離姑蘇府遠著啊！”
唐慎：“是，世子說得對，我自然知道。所以年前我就一直讓姚三去注意盛京城郊的工坊，上個月他已然盤了一家下來。這工坊原來是釀酒的，裡面的伙計都沒換，稍微引導一下就能改做肥皂生意。”
趙瓊一聽，雙眼一亮，明白道：“所以你是打算直接在盛京開個肥皂工坊？”
“正是如此。”
趙瓊微微一笑：“善。景則，嘗嘗這明前的龍井，這可是御賜的貢品，尋常人是嘗不到的。”
唐慎哪裡懂茶，但是他這兩年跟著梁誦學了一年，又在王溱身邊待了一年。他學著王溱喝茶時候的模樣，動作輕緩地拾起茶蓋，撥了撥茶水上的熱氣，嘗了一口。
唐慎贊嘆道：“齒頰留香，回味無窮！”
等唐慎走了，趙瓊將邢掌櫃喊進來，主僕二人又說了會兒話。
次日，邢掌櫃就跟著姚三來到盛京城郊的肥皂工坊，確認了具體的出貨量和出貨時間。
當日唐慎不肯在金陵城外建造肥皂工坊，怕的是天高皇帝遠。唐家的手伸不到金陵去，貿然在那兒做工坊極有可能被地頭蛇鄭家坑一筆，拐走工坊和伙計，於是賠了夫人又折兵。但如今在這深不可測的盛京，唐慎卻選擇了直接建工坊。
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一來他如今已經不是一個小小的舉人，他靠的不僅僅是唐家，更是他唐慎自己。他即將定居盛京，身為探花，又師從傅渭，有一個王子豐當師兄。如果真有人不長眼，強行奪走工坊，王子豐不知道會如何，但傅渭定然不會袖手旁觀。
二來與唐慎合作的是景王府。任何人想要動景王府的生意，都得先掂量掂量自己。除非是景王府本身想要奪唐慎的工坊，所以唐慎唯一要提防的就是景王。
“這世上哪有沒有風險的生意！”唐慎感慨道。
肥皂在盛京的富貴人家中不是個稀罕物，但是這東西真正的客戶群是平民。
盛京人有聽說肥皂，似乎是江南出來的一種東西，作用與胰子相似。然而當畫堂秋突然開始賣起肥皂後，盛京百姓才知道：“這哪裡是與胰子相似，可比那胰子好用多了！”
唐慎做生意，隻在姑蘇府、金陵府和盛京。
這三個地方，一個比一個富！
五月下旬，肥皂工坊出了第一批貨，半天就一搶而空。
唐慎剛去翰林院上任，到晚上他來傅府拜訪傅渭，引著他去書房的撫琴童子說道：“唐大人，聽說畫堂秋賣的那個肥皂，是您家的東西？這可太好用了。我母親昨日去買了一塊，今日跟我說這東西比胰子不傷手，味道也比胰子好聞呢。”
唐慎笑道：“你母親也去買了？”
撫琴童子道：“我母親是府上的浣衣娘，唐大人曾送給傅先生幾塊肥皂，但哪裡夠用。如今盛京也有肥皂賣了，咱們府上就全換了。”
唐慎立刻道：“先生用的怎能去買，以後我每月讓奉筆送一籃肥皂來。府上人自己用的也全部一起拿了吧，都是夠的。”
撫琴童子隻是隨口一提，哪想到唐慎這麼上心。雖然是小事，但他感激道：“謝唐大人！”
盛京作為大宋的都城，民風中有北方的樸素彪悍，也夾雜了不羈開放的包容。人們很快就接受了肥皂，不過幾日，隻見浩蕩盛京運河旁，處處都是用肥皂洗衣的婦人！
工坊的伙計是初次做肥皂，唐慎暫時隻讓他們做肥皂，沒讓他們碰香皂和精油。
六月，制造精油的鐵器被搬到工坊，伙計們驚奇地圍住這黑通通的大鐵疙瘩，聽姚三講解精油的制作方法。唐慎身為翰林院官員，雖說本朝允許官員從商，但他還是沒露面，將這些事交給姚三負責。
精油制作起來可比肥皂難一些，要制作出高品質的精油，更需要一些火候和功夫。
如今正是百花開的季節，春日裡唐慎就讓工坊伙計收集了百花花瓣。幹枯的花瓣用來做精油，純度不會那麼高，香味也不會那麼濃厚。這類精油就作為下品，賣得便宜些。而到了六月，有荷花、茉莉、芍藥、石竹……各類新鮮的花瓣精油，就作為上品，賣得貴些。
而在這些之上，還有多種花做成的混合精油。
千裡樓，四層雅間。
邢掌櫃先聞了聞用幹枯花瓣做出的下品精油，他道：“味鬱濃香！”
他再聞新鮮花瓣做的精油，點評道：“鮮活清越！”
唐慎拿出混合精油，道：“這便是我所說的珍品黃金縷。”
邢掌櫃立刻鄭重地接過精油，他掀開小蓋輕輕嗅了一下，面色微變。接著邢掌櫃閉上眼又仔細聞了很多遍，最後他睜開眼，對著唐慎苦笑道：“唐小東家可真是愁煞小人了。雖說畫堂秋往日隻是賣珠寶的，但小的也是千裡樓的掌櫃，不敢說對味道敏銳異常，但也比尋常人好些。我聞得出來，您那下品黃金縷雖說香味撲鼻，但比上品是要差了點的，兩者有差。可這珍品黃金縷，確實，它混合了多種花香，但或許是小的愚鈍，不懂風雅，小的覺得混合的似乎也沒多好，與那上品難道有太多差異麼？小的更喜歡荷花香味的黃金縷，清雅怡人！”
唐慎笑了：“我從未說過珍品黃金縷就比上品黃金縷好。”
邢掌櫃困惑道：“那您這是？”
“邢掌櫃這千裡樓中，最貴的菜是什麼。”
“自然是熊掌鮑魚！”
“它貴在什麼地方？”
“食材稀有。”
唐慎：“但我聽聞，千裡樓有兩道熊掌菜，其中一樣確實貴的很，另一樣則不能算最貴，甚至有道素菜比它還貴。”
邢掌櫃：“沒想到唐小當家對我千裡樓這般了解。不錯，我們千裡樓有道素菜，名為‘碧水東流’。是取每日清晨，朝陽剛升起時照耀到的第一滴露水，配以當季最新鮮的八種素菜，先焯水，再小火溫煮，最後爆炒。裝盤時，露水從小孔落入琉璃瓦，鋪墊在下方，素菜在上。每日最多供應八盤，供完為止。”邢掌櫃露出自豪的神色。
唐慎問道：“所以，這大概算一盤爆炒素菜？”
邢掌櫃：“啊，您這話……”
他竟沒法反駁！
唐慎：“八種素菜，用這樣的方式便可比一隻熊掌還貴。邢掌櫃，誰說東西好吃、東西好聞，就一定更貴？這世上的人啊，追求的從來不是事物本身啊！黃金縷本就沒想過是賣給平民的，倘若我告訴你，這珍品黃金縷是用每日清晨採摘下的最新鮮的嫩花瓣制成的。你說它珍貴不珍貴？”
邢掌櫃：“那是自然，可是唐小當家，您這不騙人麼。”
“我隻是打個比方而已。不過珍品黃金縷確實比上品黃金縷制作起來麻煩些，如何混合這些香味，又不讓它難聞，光是混搭方式，就讓人頭大。這搭配方案，也是個學問啊！”
話音剛落，唐慎忽然一怔，下一刻他雙眼放光：“邢掌櫃，等到七夕佳節，畫堂秋開始售賣香皂和黃金縷時，我希望邢掌櫃你能做件事，這事我在姑蘇府、金陵府都沒做過。”
邢掌櫃立即直起身：“但請吩咐！”
第48章
精油這東西, 在盛京並不算個稀罕物。
能買得起精油的顧客, 哪怕精油在盛京沒得賣, 他們也能從遙遠的姑蘇府、金陵府買到高價的精油。如今畫堂秋即將賣精油，不過半個月，盛京的大小富戶就全知道了。
精油他們以前就用過, 現在畫堂秋要賣，也就是圖個新鮮和樂子，並沒有造成姑蘇府、金陵府當初的廣告效果。
邢大掌櫃命令畫堂秋的伙計賣力地推銷精油, 卻也沒見什麼效果。
離乞巧節還剩下三日, 唐慎從翰林院下衙，到千裡樓與邢大掌櫃見面。這位往日裡威風凜凜的大掌櫃此刻頗有些失意, 見到唐慎就嘆氣道：“唐小當家，實不相瞞, 我也聽說過你們姑蘇珍寶閣和金陵錦繡閣賣黃金縷、肥皂的景象，那真是萬人空巷。隻是可惜, 江南雖然富庶，終究比不上盛京。您也別生氣，我說的確是實情。咱們盛京的那些夫人小姐什麼好東西沒見過, 西域的夜明珠, 東瀛的三丈珊瑚，恐怕咱們黃金縷的售賣得比不上江南了。”
唐慎一聽，心裡早有猜測，還是有些驚訝：“盛京的富商人家這般有見識？”
“可不是。”
唐慎安慰他：“那隻能怪盛京人見多識廣，和邢掌櫃你又有什麼關系呢。”
邢大掌櫃被這麼一安慰, 心情好了許多，對唐慎也更有好感。
唐慎：“半個月前我拜託你做的東西，可做了？”
邢大掌櫃：“這類玉石、珠寶玩意兒，對畫堂秋來說都不是事，聽您的，做了一百樣，今天早上已經讓陸掌櫃拿走帶去城郊的工坊了。小的冒昧問一句，唐小當家，您讓我做這些是有什麼用？”
唐慎微微一笑：“你不是說盛京的夫人小姐見多識廣，什麼沒見過，什麼沒玩過。既然黃金縷他們都用過，那咱們就給他們做個新鮮的。三日後，你便知道了。”
三日後，乞巧節。
乞巧節，也稱為七夕，因為在七月初七，所以被稱為“七夕”。起初七夕是用來祭拜七姐（織女）生日，少女們祈求巧妙的技藝手藝。等後來有了牛郎織女的愛情故事，這個節日也漸漸成為少女們祈禱美好姻緣的節日。
這日傍晚，幾輛華美的馬車在畫堂秋門口停下。
富貴人家的夫人小姐一般很少在白天拋頭露面，臨近夜晚，幾個夫人不約而同地來到畫堂秋。下了馬車，三人看了一眼，同時認出對方。
“林夫人、趙夫人。”
“馬夫人、趙夫人。”
“林夫人、馬夫人。”
三人微微躬身，算是見了禮，便一起一起進入畫堂秋。
畫堂秋的一層是一些平價的珠寶簪子、胭脂水粉，還有肥皂。肥皂都是在這第一層賣。三位官家夫人進入鋪子，就有伙計迎上來，恭恭敬敬地帶到第二層。
到了第二層，看到樓梯拐角處精美布置的一方架子，三人一愣，一起停住腳步。一位夫人掩唇笑道：“聽聞在江南，肥皂都是平民洗衣洗手用的，唯有沁溢香味的肥皂，才會被富貴人家用來洗手，叫做香皂。一年前我開始用香皂洗手，確實洗得幹淨，手也細滑了不少。”
另一位夫人道：“一年半前，我也開始用香皂洗手，著實有用。”
最後一位夫人笑道：“那我可比不上二位姐姐，我半年前才開始用香皂洗手。倒是那黃金縷才叫好用，一年前我開始用了後，手白嫩不少。伙計，聽聞今日開始畫堂秋也賣香皂和黃金縷，這黃金縷在哪兒呢，帶我和二位姐姐去瞧瞧。”
這伙計心中一苦，隻感覺自己接到了三尊大佛。
盛京是大宋首都，有句開玩笑的話，說盛京一塊招牌砸下來，砸著十個人，八個當官的，還有一個辭官的。這三位夫人是老相識了，她們的夫君在朝中最差的也是五品官，馬夫人的相公還是個四品大官！三人的夫君在朝中就爭鋒相對，政見不合，三個夫人每次見面也是明朝暗諷，互相較勁。
今天可好，畫堂秋剛要賣黃金縷，這三人竟然一起來了！
