第21章
姚三：“竟然還有這等事。”
唐慎：“當然有。姑蘇府的人富裕得很，你以為姑蘇府為何比那金陵還要富裕？江南首富可是金陵人，但姑蘇府就是比金陵富裕，因為姑蘇府人人都好！姑蘇府富的從不是某個人，也不是某幾個人。是，姑蘇府的富商可能沒有金陵的多，沒有金陵的富，但姑蘇府的人，各個都安好美滿，年年有餘。所以對他們來說……”
姚三：“對他們來說什麼？”
唐慎微微一笑：“對他們來說，請千秋樓的大廚來家中燒菜確實太貴，他們負擔不起。可請別人幫他們跑腿，幫他們收發快遞，這等小錢，姑蘇府人人都有！”
不錯，唐慎就是要做姑蘇府第一個吃螃蟹的人。
從一開始他就陷入了一個怪圈：姑蘇府什麼東西都不缺！四海八方的商賈通過大運河，集結於此。珠寶首飾，錦緞絲綢，珍馐美食……所有能想到的東西，姑蘇府都做得很成熟。既然很難插手這些行業，那為什麼不幹脆直接為這些行業服務？
唐慎：“姚大哥，你去西城買個院子，不要求多好，但要大，至少能住下百人。然後再去城外先挑五十個難民，你掂量著，挑那些看上去老實點的，無論男女。”
姚三對唐慎是無條件的信任：“好咧！”
唐慎很快又去了梁府。
他早就把自己要做物流的想法告訴給了梁誦，梁誦思索許久，見唐慎又找上門，他開門見山地問道：“你可知，你這麼一做或許根本沒有收益，前期付出如此之多，極有可能賠個血本無歸！”
唐慎笑道：“先生，你又不是不知道如今姑蘇府最紅火的香皂和黃金縷都是唐家在賣。哪怕現在賠了，小子也不會餓死街頭。”更何況肥皂還沒上場表演呢。
梁誦：“罷了，你既然要做那便去做吧。授人以魚不如授人以漁，那些難民回去後本來就很難活下去，若是能借此在姑蘇府安家倒也是個好事。你需要什麼，與管家說。”
“不用那麼麻煩，小子隻需要十個機靈的捕快，還要先生的一句話。”
“哦，什麼話？”
“難民倘若在姑蘇府中作奸犯科，無論案情大小，一律驅逐出府，嚴禁任何施粥鋪給其糧食！”
姚三將難民安置在一個空了很久的大院子裡。這些難民大多是壯漢，隻是身體虛弱了點。姚三不知道唐慎的意圖，但他心想東家既然要僱人，自然是越強壯越好，所以特意挑了這些看上去比較強健的。
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唐慎來到院子裡認了這五十個人，接著給他們食物、熱水和衣服。
這些難民頓時傻了眼，直呼唐慎是活菩薩再世。他們狼吞虎咽，洗了熱水澡、換上新衣服後，總算像了人樣。唐慎也沒直接讓他們幹活，而是讓姚三帶他們熟悉姑蘇府的地形。
三天後，這些難民已經熟悉了姑蘇府的地形。
唐慎讓姚三去姑蘇府幾條人最多的街上張貼告示，又讓林賬房去府城裡幾處平民住的街坊裡貼了告示。不一會兒，許多人看著告示上的東西，有識字的人念出上面寫的字。
“唐氏物流……咦，物流是何物？”
這人把上面的字念完後，有人問道：“大哥，這說的是什麼意思？”
“他是說，從正月二十八，也就是明日起，這個唐氏物流無償送貨一日。街上所有穿著紅色麻布短袄的人都是唐氏物流的伙計，隻需喊他們，他們便會過來。你可讓他幫著送東西、幫著買東西，也可讓他帶信。隻要在姑蘇府內，他隨處都可送到。”
“竟然還有這等事？”
“可不是，真是個奇事。”
唐家院子裡，林賬房盤算近日的賬目，愁眉不展：“小東家，為了給那五十個難民吃喝，咱們已經花了不少錢。您這物流竟然是無償送貨，這可收得回成本嗎？”
姚三：“我相信小東家。”
唐慎卻道：“這一次我都不相信我自己。”
“啊？難道說，明天沒人會用咱們的伙計？”
唐慎：“你說明天？”
姚三：“對，明天。”
“明天肯定沒有。”
“……”
姚三慌了：“小東家，這……”
唐慎眯起眼睛，笑道：“明天肯定沒有，但以後有沒有，就看姑蘇府的人到底有多富裕，生活有多安定了。做生意怎麼能不承擔風險呢，沒有穩賺不賠的生意，但是這個生意已經有幾位叫順某、圓某、申某的前輩告訴過我……可行！”
作者有話要說： 小唐郎：今天我要開始吃螃蟹啦！
第18章
過了一日，姚三垂頭喪氣地來給唐慎報信。
“小東家，如您所說，果然沒人要咱們送物傳信。倒是也有人好奇地問過，但就問問而已，才說兩句就走了。”
唐慎正在練字。
每天寫兩篇八股文、作一首試帖詩，這是他的基本作業。除此以外，他還得練習五十張大字，要寫得工工整整，行列對齊。又寫完一張大字，唐慎小心地把墨吹幹，將宣紙放在一旁，抬頭說道：“居然還有人問？”
姚三：“……”
小東家的腦子怕不是被驢踢了吧！
“難道不該有人問嗎？”
“也是，好奇心人人都有，能理解。問一句而已，又不會少塊肉。”
“……”
姚三：“小東家，這可如何是好！”
唐慎繼續低頭寫字：“不急，你今日回大院，告訴他們明日繼續。隻是以後送物，佣金都要一文銅錢一次，不再免費。對了，你有每天告知他們要遵守的規矩麼？我說過，要三令五申，規矩每個人都得背誦。”
姚三：“告訴了，您放心。我這就去大院一趟。”
姚三和林賬房對物流的買賣非常不看好。他們從沒見過這等東西。
大戶人家要辦點什麼事，都有小廝隨從。姑蘇府也有幾家鏢局，在江南很有名氣，要是託運東西都可以去鏢局。但是聽唐慎的說法，他似乎不打算做遠途生意，隻是在姑蘇府府城裡做事。
這真能做起來麼？
寫完大字，唐慎直接去了梁府，捧著寫好的八股文和大字，見面就道：“先生救我！”
梁誦：“……”
等了解了前因後果，梁誦笑罵：“我當日是怎麼問你的，你需要什麼東西，盡管說，讓管家給你備著就是。可你說，隻要十個地頭龍的機靈捕快和一個承諾。如今怎的又要我做你這第一單生意，給你那唐氏物流攬客了？”
唐慎一本正經地解釋：“先生，這怎麼能算是需要。小子是您的學生，嫡親學生。先生就我這一個學生，小子第一次自己做生意，您照顧一下不是天經地義麼。若是小子開了家酒樓，定會第一個請先生來品嘗，先生也一定會到吧。”
梁誦：“你這小滑頭，什麼話都被你說了，還讓我說什麼？”
“先生隻需要對小廝說一聲，明日在街上大聲喊一位唐氏物流的伙計，讓他幫著送東西，最好帶著東西繞姑蘇府城跑一圈，那自是最好不過啦。”
“呵，那我讓他送的東西，是不是越顯眼越好？若是能直接給他一面大旗，上書梁博文三字，讓他招搖過市，是不是最合你意了？”
“嘿嘿，先生懂我。”
“子行矣！”
“好咧！先生別忘了明日找唐氏物流的伙計啊。”
子行矣，出自《莊子·列御寇》，翻譯過來就是：你給我滾蛋！
梁誦又笑又怒：“回來，你剛送的文章和大字，我還沒看過。”
唐慎苦著臉回來，聽老師點評家庭作業。
梁誦罵歸罵，第二日大早就讓小廝捧了一匣子書，找了個唐氏物流的伙計送去府尹衙門。從梁府到府尹衙門，要穿過半個姑蘇府，也算符合唐慎的要求。
一路上有人看到唐氏物流的伙計捧著書，都好奇地問道：“你可是那唐氏物流的伙計，你這送的是什麼東西，去哪裡呢？”
正常時候，唐氏物流的伙計是禁止說出僱主的名字的，這是唐慎嚴令禁止的。但這次不同，這個伙計前一晚就被唐慎提醒，要透露出僱主的名字。
“我去府衙，這東西是梁博文梁大人要送的。”
招搖過市了一個上午，這伙計慢悠悠地來到府尹衙門，他到的時候，半個姑蘇府的人都知道他是給梁大人送東西了。
中午時，城西唐舉人家的唐夫人，也找唐氏物流的伙計送了東西。
一時間，對這唐氏物流感到好奇的人越來越多。到晚上時，終於有個住在城東的秀才找上門，託唐氏物流的人送封信：“我這一時有事，也走不開，還找不到能送東西的人。你把這信送去窄門巷要多少錢？”
“一個銅板。無論遠近，都是一個銅板。”
“倒是便宜得很。你務必送到，否則我定要找你們東家要個說法！”
“好咧！”
一天下來，唐氏物流真正做成的生意就這最後一單。那秀才也是走投無路，又聽說梁大儒都用了唐氏物流的伙計，他才放手一搏。最後秀才的信確實送到了，那伙計腿腳也很利索，沒在路上耽擱。
梁博文這三個字，在姑蘇府乃至在整個大宋的份量，都頂的上一個“信”字。
漸漸的，唐氏物流在姑蘇府裡也有了些生意。
僱主從來不是那些有錢人家，而是普通百姓。
在有了第一單生意後，唐慎就命人在各大街坊的牆上貼了唐氏物流的幾條規矩。第一，絕不透露僱主名字和所運物品；第二，保證以最快時間送達，路上絕不耽擱；第三，若有物品損壞和丟失，以一賠十。
姑蘇府是江南最大的城池，人口達到一百萬，光是府城就有數十萬百姓。
起初百姓們讓物流伙計送的都是一些小東西，等到後來見物流沒出過事，也一直挺有保障，他們讓幫著送的東西便越來越貴。或是因為天氣寒冷，或是因為太過忙碌，唐氏物流的生意不算太差，也一點不好，就一直這麼不鹹不淡地做了下來，百姓們漸漸不覺得這是件多稀奇的事。
林賬房卻愁禿了頭：“虧啊，血本無歸啊！小東家，你先前說姑蘇百姓十分富裕，又說這生意有前輩做過。可是這十日下來，你可知我們虧了多少？入不敷出，光是養那些伙計，就花了二十兩，還買了一棟大宅子！您還讓他們吃好喝好，說是不許虧待了他們！”
唐慎還在練字：“急什麼，我們十日賣香皂和精油賺得的分紅，可遠遠不止二十兩。”
