第16章
韓廷見縫插針道：“你是說廣廈沒有這些基礎。”
“……”她下一句話原是想奉承東揚的DOCTOR CLOUD。得，偷雞不成蝕把米。
“不是。廣廈做得很好。但我覺得小公司小企業將有限的人力和物力集中在基礎性細節化的東西上會更有效果。”她這回小心斟酌用詞了，說，“而我更感興趣的是醫療器械的私人化與定制化，細節上的東西，就像日本的工匠精神，從小處做好。現在制造業內，從小處著手的概念和理念很少被重視，但這些恰恰是工業制造的基石。”
韓廷聽著笑了一下，意味不明。
“星辰的主研方向是增材制造，就是俗稱的3D打印。當然，很多之前出現過的創業公司都遇到了瓶頸和困難，但我們的項目與眾不同。醫療是我們選擇的方向，也是正確的方向。人類工業制造業從兩百多年前發展到現代，每隔數十年便有一波新浪潮，我覺得下一波浪潮除了AI，便是醫療。”
紀星這番說辭相當冠冕堂皇。說不上唬人。隻不過，談生意麼，自然要把自己包裝得高大上一些，多贏得一些籌碼。不都說了嗎，對客戶，怎麼簡單明了怎麼說；對投資人，怎麼復雜難懂怎麼講。
她說話的時候，韓廷偶爾和她對視，偶爾移開看一眼窗外，眼神相當隨意，似乎在思考判斷什麼，但又似乎隻是在聽而已，
“中產階級已經發展到前所未有的龐大規模，對健康的重視和可投入的金錢也是前所未有的。新的熱門產業——也就是醫療與健康產業——正在崛起的路上，我們必須趕在風潮到來前準備好。當然，現在很多人都看到了先機，也在為此作準備，每個企業都有他們看好的方向，東揚的DOCTOR COULD就是實例。而我賭的方向是私人化定制化醫療。針對不同病患量身定制的骨骼，牙齒，血管……這就是我賭的未來市場。”
她陳述的內容漸漸從打官腔帶入個人偏好，因而語速漸快起來，眼睛裡也開始光芒閃閃。
韓廷掃了眼她的眼睛，但那一掃也是相當寡淡，不帶任何意味。他很是認真地聽完了她這番話，說：“藍圖不錯。實現渠道？”
紀星眼睛又亮了一亮，熱情地指了指他手中的文件夾，道：“這裡邊都寫了，目前我們團隊的優勢在於研究人員。我們背後有相當雄厚的教授和校友資源，跟學校和研究所的關系也很密切，骨幹成員都是很優秀的科研人才。不然，我們也沒法在那麼短的時間內做出第一版模擬器材。”說完，很期待地加了一句，“光盤裡有，您現在可以看的。”
韓廷唇角彎了彎，說：“紀小姐，我很欣賞你和你的團隊，也有意投資，不如直接談條款？”
紀星愣了一愣，沒料到他這麼快下決定，她準備的演講才起了個頭兒呢。
他看出她的費解，道：“實不相瞞，具體內容我都看過。”
她這才知恐怕她來之前他就已經做了決定。虧她剛才費一番口舌。
“好啊。”紀星沒有先亮出自己的條件，禮貌地試探，“韓總心裡應該已經開出條件了吧？”
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“你提出的投資額沒有問題，甚至可以根據後續發展追加投資，其他一切條件都好商量。”韓廷說，“我要51%的股權。”
短短幾秒，紀星心情從天堂到地獄。她以為自己聽錯，怔了足足五秒後，脫口而出：“51%？？？這不可能！”
“紀小姐，不如我給你分析一下情況。”韓廷語氣斯文禮貌地站起身，系好西裝扣子，繞過辦公桌時隨手撿起桌上一份黑色文件夾，走到她身邊遞給她。
紀星翻開一看，昨天她交給肖亦驍的各類文檔資料，此刻紙張上已滿是手寫的叉叉劃線和批注。
韓廷說：“你現在的小作坊隻能勉強維持運營，一旦投入生產，各種問題暴露，很快會癱瘓。不論材料、進貨，還是營銷、市場，全部存在巨大隱患。我暫且認為你的科研制造環節是及格的。但其他環節不堪一擊。材料、供應全部依賴研究所，渠道單一，價格不穩，沒有發言權。一旦研究所出問題，貨源立刻斷死。至於營銷市場，你以為隻要有產品，就能打入醫院？紀小姐，你可能對國內的醫療行業不太熟悉。現有的固定供貨渠道和關系網，是企業投入多少人力財力走灰色渠道砸出來的？一個新公司妄想打進去？不跟大企業合作，你死路一條。”
紀星聽著他的話，看著紙張上的批注，臉上紅了一道又一道，火辣辣的。
她不是不知道星辰存在問題。她隻是樂觀地認為這些問題可以慢慢解決，談判時遮一遮，先穩定局面再說。卻不想被面前這人哗啦扯下遮羞布，一次性剝了個幹淨，更甚至指出一些她都沒想到的問題。
韓廷站在窗前的陽光下，回頭看她：“我提供資金，供應，銷售。而你僅負責研發生產。給你49%，很厚道了。”
有那麼一秒，紀星居然覺得他說的很有道理，但她很快清醒，道：“不好意思韓先生。我隻需要資金，不需要你提供供應和銷售渠道。”她放下文件夾，站起身，隔著幾步遠的距離與他平視，“在我看來，你說的那些問題都可以解決。它們是麻煩，但相比核心技術，我認為隻是小問題。我不需要你提供那麼多。”
言下之意，也請你不要佔那麼多的股份。
韓廷絲毫不惱，微微笑道：“我不相信你在供應和銷售渠道上的能力。隻投資金，虧損了怎麼辦。這讓我很沒安全感。”
他笑著，因為側頭看她，身子極細微晃了晃。
紀星：“……”
這人說話真是……
她之前覺得他很和善，看著挺好說話。不想談起生意來如此滴水不漏。但各為所利，可以理解。
既然誰都不讓步，談判已無必要。
“這個條件，我這邊是肯定沒辦法接受的。所以……”紀星笑笑，得體大方地說了句客套話，“認識就是朋友，希望以後在別的渠道上有合作機會。買賣不成情誼在嘛。”
韓廷卻搖了搖頭，說：“買賣都做不成了，哪裡還來的情誼？這塊地盤就這麼大，不是朋友，就是敵人。”他問，“所以紀小姐選擇跟我做敵人？”
這話分明是威脅，卻被他說得面不改色風淡雲輕。
紀星畢竟是新手，嚇得懵了半晌，小聲：“你怎麼這樣啊？”
韓廷頓了一下，道：“市場上沒有情誼可講。”
紀星臉上火燒一般，又怕又憤，強自鎮定下來，用力道：“沒有情誼可講，但有利益可講，是不是？如果我的團隊一無是處，你也沒必要投資，大可自己建一個團隊，輕而易舉。韓先生這麼忙，卻能抽時間跟我談，肯定是希望合作達成的。所以我們還有的談。”
韓廷有幾秒沒接話，手指在桌子上輕敲著，笑了一下。那一笑卻不太愉悅，似乎天性不喜歡別人跟他討價還價。
“我的確希望合作達成，所以約見你，跟你談條件。但是，”他說，“我一貫不喜歡為得到什麼而自降標準。”
這哪兒是談，簡直是強制下令。
話說到這份上，紀星也倔強了。她也不談了，近乎逞強似的點點頭：“那行吧。就算以競爭者和對手的身份再見面也不錯。”
韓廷極輕地揚了下眉毛。這個小動作含義匱乏，沒露出半點情緒，但紀星還是深受刺激，克制地反駁了回去：
“或許在韓先生眼裡，星辰問題一堆，稱不上是有力的競爭者。但現在這個社會，誰也壓不住誰的光芒。道理很老，卻很簡單，是金子就總會發光。”
“你可能是塊金子。不過……”韓廷下巴指指樓下。紀星低頭，看見寫字樓下，出去吃午餐的白領們密密麻麻，鋪滿廣場，
“北京遍地是金子。”他說。
第15章
紀星好幾天沒順過氣來，她對邵一辰吐槽，說韓廷如何霸道。
邵一辰聽完，卻說：“我覺得他說的很有道理。”
紀星不高興：“你站哪邊的？”
“這不是站哪邊的問題。從他的角度看，他有現成的前端和後端資源，而且成熟成功，自然想把這些資源拿出來佔據絕對控股權。”邵一辰說，“這對你不是壞處，背靠大樹，你可以輕松很多。”
紀星皺眉：“我幹嘛要靠他呀！”
“我隻是希望你能輕松點，別那麼累。”
“要輕松那不要自己幹啦。我就是不想什麼都他說了算，這跟在廣廈上班有什麼區別？換種方式給人打工。”
“還是有區別的。你有股份呢。”
紀星忿忿地白了他一眼。
邵一辰道：“好好，我不說了。投資慢慢拉，別著急。帶你出去看電影吃晚飯，放松一下。”彼時他坐在紀星房間的陽臺上曬太陽，拿起手機準備買票搜餐廳。
紀星坐在地毯上看手機，卻是在查閱資料，她抬起頭，蔫兒道：“我今天不能出門了，還有好多事情要做。我得給銀行補交資料，貸款申請到現在都沒批呢。而且後天要見一個投資商，見他之前，我得把引資方案重新做一遍。”她翻了翻被韓廷批得體無完膚的文件，一臉愁雲。
邵一辰過來坐到她身邊：“不看電影，那也得吃飯吧？”
“叫外賣吧。”紀星嘀咕，“我真的不想出門，好多事兒呢。……對不起啊，周末你來陪我，我卻沒時間陪你。”
“沒事兒。”邵一辰說，還打算明天帶她去看櫻花的，“你安心做事，我陪你待著就行。”
然而，一番忙碌之後的效果卻不太理想。
紀星星期一一大早將補交的材料遞去銀行，工作人員是位比她年紀稍大的女性，接過資料隨便看一眼，就扔在一旁的紙摞上。
紀星輕聲：“你好，剛才那份是我的補交資料。”
櫃員頭也不抬，看著電腦：“知道。”
“不用單獨放在一邊嗎？那摞紙是別人的申請吧，不會弄混嗎？”
“不會。”
紀星還想確定一下，見櫃員臉若冰霜，話吞了下去，轉問：“那大概什麼時候能批下來？”
“能不能批得看流程。”櫃員尖尖的下巴往那摞紙一挑，“你看見了，都是今天收到的申請。銀行又不是救濟所。”
紀星臉上紅了一道，較勁似的說了聲：“謝謝。”
櫃員沒回話了，瞅她一眼。
她轉身離開時，背後傳來一聲自言自語：“切，固定資產都沒有。沒錢創什麼業啊。”
紀星從銀行出來時，覺得自己臉皮都掉了一層。她沒工夫過多地糾結自尊心問題，還得打起精神趕去約定的酒店見投資商。
那位投資人是慄儷介紹的，某公司老總，姓吳，約莫四十歲，戴一副框架眼鏡，面相端正，身材挺直，很有精氣神。人收拾得幹淨整潔，態度彬彬有禮，眼睛笑起來彎成一條縫。
紀星對他初感印象不錯，聊了沒一會兒，把準備好的資料遞給他看。
吳投資人看得很仔細認真，忽說：“你和慄儷是校友吧？”
“是。”
“你們學校出人才啊。”他嘆道，“年紀輕輕就敢闖敢拼。”
紀星不好意思笑道：“就年輕折騰一下，過幾年怕沒這麼大膽了。”又問，“我聽慄儷說，您也是做醫療這塊的？”
“賣藥品的。前些年效益好，現在不行了，市場不好，危機重重。”他嘆了口氣，“轉型也困難，所以想投資，摸索一些新方向。”
紀星揣摩這話，初步判斷出幾條信息：一、他對醫療整體是有把握的；二、他不太懂新方向，不會過多參與；三、他在摸索，可能不會投太多錢；四、他想轉型，可能想要較多的股份。
前兩條對她有利，後兩條需要拉鋸。
而經過和韓廷談判的大挫敗後，紀星認真反思過自己。即使她再如何自信再如何深信她的產品獨樹一幟，她要的也太多了：天使輪就提出2000萬投資，10%的股權，這令大多數投資商望而卻步。韓廷雖然能給2000萬，但他要51%。
和蘇之舟等人商量過後，紀星調整了投資額和股權佔比：1500萬，15%。
“1500萬，15%。”吳投資人念喃一句，翻著資料，說，“你們這都隻是計劃，還沒有產品對吧？”
言下之意紀星很明白，立刻拿出平板電腦，調出視頻給他看：“這是我們設計在電腦模擬中打印出的產品，您看。”
視頻裡各個維度展示著牙齒、骨骼等手術用植入器械。
紀星說：“星辰隻做一件事情——把客戶需要的牙齒、骨骼、心髒起搏，動脈橋等個人醫療數據用最精細的工藝程序和信息建模設計出來，並精準傳遞到打印機上，再用最好的材料將產品打印制造出來，變成專屬於每一位客戶的醫療器材。這種做法還是很有獨創性的，以後的市場也會很大。”
吳投資人慢慢道：“據我所知，有一個新興的公司也在做你們這個，好像叫瀚海。”
“是。”紀星舔了舔嘴唇，道，“瀚海非常優秀，但星辰也很優秀。這個行業說到底拼的是設計和工藝，這點我有信心。而且我聽說，瀚海是不接受外界投資的。”
吳投資人意味不明地笑了一下，說：“我對你們的項目很感興趣，但你開的條件，恕我直言，有點兒獅子大開口。”
紀星訕了訕，禮貌笑道：“那您能開的條件是？”
“700萬，15%。”
紀星驀地一愣。她來之前有很大的期盼，見到吳投資人後更覺親切，直覺談判有戲，所以聽到這話，心涼了一大截。
“這個太……我這邊是沒法接受的。”她說，心裡卻盤算著這是否是對方談判的伎倆，先壓價再慢慢談。所以她琢磨一番，如果對方的底價是1200萬，她或許能勉強接受。
“太低了。還有談判的餘地嗎？”
“紀小姐你也知道，我在這行做久了，有很多進貨和銷售方面的資源。”
“您是做藥的。無論原材料還是銷售，這跟器械都是兩碼事兒了。”
“但至少基礎不是零。”他說，“我很想跟你合作，但剛才的報價就是我能開的條件，畢竟，投資人的錢也不是流水衝來的。你好好考慮後答復我。先不用這麼快拒絕。”
這話說得仿佛料準了她以後會來找他。紀星這才知他隻肯出700萬，虧她還在琢磨1200萬能勉為其難答應。
走出酒店，一陣風吹過來，把她吹得透心兒涼。她走開沒多遠，接到銀行的電話，說她條件不符合貸款政策，無法提供貸款。
紀星趕忙道：“是不是沒有看到我提交的補充材料？我今天上午提交了，您看看是不是沒有看到？”
“看到了。銀行認為你們公司存在的風險很大，按照規章是沒法貸款的。”
