第86章
同樣的店鋪，一家什麼都不送，一家送二百塊的東西，尤其是互聯網，用戶連多邁一步都不用邁，隻要動動手指頭就能換個平臺，換誰誰都會樂意的。
而換過去，人家肯定要想方設法把人留住了。
這點事情當然不能讓江家傷筋動骨，但如果真的造成客戶流失，不僅銷售額會下降，最關鍵的是要再挽回就不那麼容易了，如今要讓流失的客戶重新回到平臺的平均成本在三百左右，綜合疊加起來影響確實不會太小。
金問夏聽了江濟的解釋之後氣道：【你也太搞笑了，說的我們家不會搞活動，送贈品一樣。】
【當然會啦，不過價值兩百元的東西，你們的成本最少最少也得三十元左右吧，想留住上千萬的客戶，就需要三個億喲。】
金問夏冷笑：【說的你不用花似的。】
唐暖道：【我樂意啊，反正我這錢扔娛樂圈也隻是聽個響，不如換你們江家生意損失，也很值得了。】
江濟看著群裡的信息，不由皺起眉頭，“這個瘋子！”然後起身去找江湛，唐暖可以任性亂禍禍，他們江家可沒必要因為跟她賭這點小氣花這筆冤枉錢。
樓上江湛看了看群裡的消息，對著皺眉的江濟笑道，“等著你們想辦法黃花菜都涼了。”
江濟眼睛一亮，“大哥你已經知道了？”
江湛胸有成竹，“她放消息的時候就過去接洽了。”
他看著江濟教導道，“你啊，還是太年輕，光想著不能吃虧，怎麼沒想著這是個好機會呢？”
“那個貝花就是個家族企業，倒是傳承了近百年了，但就知道埋頭做產品，這一任的繼承人壓根什麼都不懂，搞得廠子都快倒閉了，唐暖這個大單隻是讓她暫時掙扎一下。”
“不過也因為這個，唐暖把價格也壓的特別低，一單隻有七塊。”
“七塊？”江濟驚了，“化妝品那麼便宜嗎？”
江湛道，“當然不可能，這隻是原材料加工的價格而已，那些什麼神仙水成本怕都沒這個高呢，但人工、房租、櫃臺、品牌，尤其是研發費用，疊加下來，她這一套二百多確實很值得。”
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江濟道，“那大哥你……”
江湛道，“我就稍微提了一點價格，就順利拿到了優先拿貨的權利，都是買賣人，她沒道理放著錢不賺。”
“咱們多少拿？”
江湛笑道，“八塊。”
江濟這會兒也轉過彎來，不要想成唐暖是擠兌他們，而是想成正常的營銷推廣。
八塊錢的成本不僅不高，而是簡直太便宜了！要知道他們平日裡維護客戶的成本每人每個月將近五十呢，而這次大概八塊就能搞定，這不是賺大發了？
“而且，”江湛笑道，“一個廠子的產能是有限的，我們這邊拿了，其他的地方可不一定供得了了。”
江濟眼睛一亮，“所以隻要我們加大宣傳力度，好好利用這八塊錢的本錢，反而能給我們帶來更多的利益。”
“南都要跟我們搶人，不僅沒有貨，還得用更高的成本採購別的贈品！”江濟暢快帶笑，“所以到頭來，唐暖砸個幾千萬上億下去，卻讓我們撿了漏？”
第76節
到時候估計要氣吐血了吧？
而江家雷厲風行的和張姐籤完合同後，張姐拿著合同坐在唐暖家裡，也說了類似的話，“等事兒完了，江家那邊不會氣吐血吧？”
唐暖看著合同上最低一千二百萬的訂單，喜笑顏開，“有江家這個合同打底，您的周轉資金就足夠了！”
張姐也興奮起來。
季芸正跟肖導接洽完過來，愁眉苦臉的看著兩人，“你們還有心情笑，咱們的投資還一分錢影子都沒有呢？”不對，本來有兩千萬，但被唐暖砸了生產護膚品了。
她上前看到江家的合同皺起眉頭，“不是說要搞江家，不給他們提供贈品的嗎？”
唐暖斜睨了她一眼把合同拿過來，“我這麼尊重錢的人，怎麼會意氣用事？而且我什麼時候說要搞江家了？我一直說的是要從江家搞錢好吧？”
說著想到金問夏的質問就笑起來，“他們怎麼想的，真要搞江家，葉殊宴都得費些功夫呢，我瘋啦？”
季芸道，“我就是以為你瘋了，我們投資的錢還不夠呢，你又砸錢免費送別人東西，難不成指望免費拿了護膚品的人給咱們眾籌嗎？”
唐暖想了想，“唉，你這個說法還挺貼切。”
季芸被她說的都糊塗了，“不是免費送嗎？怎麼眾籌？”
唐暖道，“誰說我是免費的？我們可賺著呢。”
張姐笑眯眯的點點頭，眼底閃爍著興奮，唐暖神秘兮兮的朝季芸勾勾手指，“來，我告訴你。”
季芸上前，看著唐暖翻出的一張數據表，她記得那天從鳳天娛樂老總生日宴上回來之後，唐暖就一直在搞這個，沒日沒夜的折騰了兩天。
她看著唐暖手指指向的位置，“快遞費？”
唐暖笑道，“對，咱們這次的玄機就在這兒，送二百塊的東西，郵費到付不過分吧？”
季芸道，“當然不過分，快遞費才多少錢。”
“十五。”唐暖道，“客戶到付的郵費是十五。但是我們這邊預計要發幾千萬的訂單，所以和快遞公司合作談好的價格是五塊。”
季芸看著她，心底有了一點猜測，果然就聽她道，“這樣我們就能從快遞裡面可以拿到十塊錢！”
季芸嘆為觀止，不由豎起大拇指，“牛批，你這腦子，怎麼想出來的？”又喪氣道，“然後呢？十塊錢能頂個啥用，夠產品成本嗎？”
張姐笑道，“夠的，貝花這套護膚品的純材料加工的成本價是六塊。”
季芸驚了一下，“多少？”
張姐給她解釋了一下產品材料純加工成本和真正的成本之間的區別，“……要真算上所有的一切，這套護膚品成本在一百五左右。”
一套賺五十塊，還真不算多。
“所以呢，六塊錢成本不也還是賠著呢嗎？賠一百四十多呢。”
唐暖道，“但現在不是特殊情況嗎？咱們要先把廠子救活，先有了周轉資金再說。”
她接著道，“快遞裡我們拿到的十塊錢，刨去六塊錢的產品成本，我們還剩四塊。”
季芸也反應過來了，“也就是說，即使你是免費送，但每一單能賺四塊。”
唐暖笑道，“四塊錢雖然不多，可是我們不用出任何推廣費用，所有的推廣都由電商平臺各自去完成。”
這一點張姐非常滿意，“現在一個全平臺推廣營銷動輒就是幾千萬，這都是替我們省出來的。”
唐暖點點頭，“現在南都APP預計的訂單是一千萬，這是保守估計。”
季芸已經飛快的算出了數字，驚道，“光南都APP最少會有四千萬入賬！”
張姐也激動的搓手，“你說讀過書就是不一樣啊，這主意是怎麼想出來的，真的是太妙了！”
唐暖得意的笑了笑，拿起手裡的合同，興奮道，“但最厲害的是這個啊！”
季芸這下也不嫌棄了，趕緊拿過來翻了翻，“他們出八塊！訂單量預定一千二百萬起……”
她飛快的算計著，“也就是說，江家這邊每單能賺十二塊！他們給最少一千二百個用戶發福利的話。”
季芸不由倒抽一口涼氣，“一億四千萬！！！”
“臥槽！”她一把抱住唐暖。“親愛的，你太牛了！”
唐暖笑道，“這隻是保守估計哦，以江家一向野蠻的行事風格，難得遇到性價比高的贈品，還可以擠壓對手的生存空間，我猜他們一定會大力宣傳，他們平臺最少四億的注冊用戶，送個兩三千萬不過分吧……”
說到這裡，她突然撲通一下跪在沙發上，雙手合十。
季芸驚道，”你幹嘛？高興瘋了？”
唐暖閉眼虔誠的道，“感謝江家財神爺！為他們祈福。”
季芸：……
祈福？張姐不由哈哈笑起來，等知道了真相，他們會被氣的短命吧？
第58章
所有協議都籤好的時候, 已經快要進入九月，南都app和江家平臺同時展開宣傳。
九月有中秋節，南都便以“傳承”為主題, 用奶奶和媽媽使用過的化妝品為情懷進行一波懷舊殺, 效果不錯。
而江家則以“九月團圓月”為活動主題, 覆蓋人群更加全面, 宣傳當然也鋪天蓋地。
一周後，也就是九月一號, 活動正式開始，唐暖、季芸和李秋秋一大早就跑去了貝花的倉庫。
為了防止平臺作弊, 也為了大家方便, 平臺贈送訂單是直接轉到貝花這邊來由貝花直接發貨的。
她們到的時候裡面已經是熱火朝天，十幾臺機器豪不間斷的吐著訂單, 張姐早就在現場，臉上笑開了花，看到唐暖激動的道，“貝花已經好久沒有這麼出過貨了。”語氣到後面已經有了哽咽。
這次不僅可以讓大家知道貝花的好，還可以賺一大筆錢讓廠子重新活過來。
唐暖的心裡這個時候才狠狠的松了一口氣，雖然她表現的胸有成竹, 但是沒到最後一刻, 她還是不確定這個方式是不是可以, 現在看來, 是成功了！
季芸和李秋秋就簡單多了, 季芸忍不住抱著唐暖跳了兩下，“啊啊啊啊, 咱們有錢啦！”
李秋秋則關心另外一件事情, “這裡面江家平臺的多還是南都那邊的多？”
唐暖失笑, 季芸雙手合十，“祈求江家的多一點。”江家的利潤可是南都這邊的三倍呢！
張姐笑道，“這個要等晚上統計，現在還看不出來呢。”
三個人也不著急，她們就站在倉庫旁邊，光看那些機器吐訂單都看的津津有味，這可都是錢吶！
等晚上唐暖收到張姐發來的數據，季芸和李秋秋連忙湊上來，對，這倆家伙沒回去，要在這裡跟唐暖分享賺錢的喜悅。
“南都八十萬單，江家一百萬單。”季芸興奮的快速計算，“南都賺了三百二十萬，江家一千二百萬！”
