第73章
塗筱檸先前哪裡知道後面是他的車，她記得以前他開的是奔馳啊，行裡人都說那叫“小鋼炮”。
“你換車了嗎小趙哥？”
“沒啊，這是我老頭的車，我家老頭騷的很，有時候我倆換著開。”
塗筱檸哦一聲，“之前沒看到你開過這輛，我還以為是我開車擋著別人了，老按我喇叭。”
趙方剛笑得狡黠，“你記好了，開車在你後面狂按喇叭的不是傻逼就是同事。”
塗筱檸笑笑，覺得還真是。
兩人經過紀昱恆的車，趙方剛點評，“老大太低調，這車根本不能彰顯他的氣質。”
塗筱檸低頭走著又聽到他八卦，“上次我們一起出去應酬，我坐了一回他的車，你猜我發現了什麼？”
“什麼？”
“女人的頭繩。”
塗筱檸腳步微微一收，想起來他們從香港回來她疲憊不堪，在機場上了他車倒頭就睡，把頭繩隨手扔在副駕駛座的收納槽裡。
“是嗎？”但她很快恢復了正常的腳步，也沒讓趙方剛察覺。
趙方剛點點頭，“所以啊，男人有幾個是清心寡欲的，色字頭上一把刀，老大也不外如是啊。”
兩人走到電梯，趙方剛摸著下巴還在繞有興味地嘀咕，“老大的女人會是什麼樣呢？”
塗筱檸心想一根頭繩而已，他都能聯想這麼多，看來男人私下也夠八卦的，不過以後這些細節得更小心。她仰頭看著下落的電梯，又聽趙方剛叫她。
“小塗。”
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“哎？”
“你說，會不會是唐羽卉？”
“叮咚——”一聲，電梯到了。
她跨了進去，“不知道。”
趙方剛瞅瞅她，笑笑，“是啊，你一小孩能懂什麼，老大是三界之外的人，不能用凡夫俗子的套路揣摩他，哪是人人能懂的，你我都不能。”
塗筱檸按了一下樓層，一次沒按上，又按了一次還是沒反應，她抬手重重敲了一下，亮了。
“使這麼大勁？”趙方剛在旁邊看著都替她手疼。
“還好。”
趙方剛又八卦地湊過來，“好妹妹，還沒跟哥哥講講你跟我那個同學聊怎麼樣了呢？”
提到這個她就頭疼，“我覺得還是算了吧。”
“怎麼又算了呢？”
“我家裡已經安排相親了，我現在跟對方聊的挺好的，再跟其他人接觸像腳踩兩隻船，不好。”塗筱檸編了一個自認為很好的理由。
誰知趙方剛笑了，“說你是小孩你還真是，現在人相親哪個不是普遍撒網的？終身大事是一輩子的事情，你看一個就覺得行了？什麼叫腳踩兩隻船？你們又沒確定關系，買菜還挑呢何況找對象，聽哥的，這事千萬別在一棵樹上吊死，多看多挑，絕不能草率。”
他見招拆招，就是不讓她有拒絕的機會，電梯已到，趙方剛邊掏手機邊走出去，“再說相親算個屁啊，十個男人八個裂棗。不行，你倆還是得見一面，要不就約今晚吧？”
塗筱檸看他已經打開微信，本能地追上去拉住他，“小趙哥！”
趙方剛被她這麼一嗓子停住了腳步，她動作幅度大，他的西裝衣擺都被扯皺了，塗筱檸趕緊松手，緩了緩語氣，“今晚不行。”
趙方剛整整衣服，“不行就不行唄，你急什麼？那明晚？”
看她還在糾結，他替她敲定，“就明天了！明天下班跟我走。”
塗筱檸看著他的背影，真的很想把他晃醒。
塗筱檸自己又跑了兩個小客戶，但是在系統裡錄入的時候發現有一戶在其他部門的客戶經理信貸號裡，她問饒靜怎麼辦。
“這戶人家做過授信沒？”
“沒有，連客戶準入都沒做，企業信息都是空的。”
“那就隻是空增了個戶子，你寫個調戶申請單，然後聯系原系統的客戶經理把客戶調過來。”
行內營銷部門對同一客戶有競爭很正常，但若客戶已被其他部門搶先錄入系統就要涉及協商調戶，能不能順利調過來就要看對方部門好不好說話了。
塗筱檸照做，隻是聯系對方的時候態度不大好，“要調我系統裡的客戶？這是直接明搶咯？”
塗筱檸解釋，“季姐，您別誤會，我營銷的時候客戶未提及過跟我們行曾有交集。”
對方冷笑一聲，“你的意思是我營銷還不如你？”
“不是，我沒……”
“這事我做不了主，你找領導吧，領導答應我就調。”電話直接一掛，分明在拿領導當擋箭牌。
“怎麼樣？”饒靜看她放下了座機。
“她不肯，讓我找他們領導。”
饒靜冷哼，“這個死女人，佔著茅坑不拉屎，領導哪能跨級找？這事得讓紀總出面了。”
塗筱檸知道銀行裡層級制度嚴格，她自然是不能貿然找過去的，可是客戶在人家部門號裡已成事實，即使他出面要讓他們吐出來又談何容易？各營銷部門之間本來就存在競爭，尤其現在他們拓展一部風頭正盛，人家故意刁難使個絆子也不是沒可能。
一會兒紀昱恆出現了，饒靜示意她去匯報一下，塗筱檸走進他辦公室簡單闡述了一下。
“這客戶你是怎麼營銷的？”紀昱恆翻了翻她遞來的資料問。
“小趙哥之前給我做了兩個園區的客戶，我摸了一下他們的上下遊客戶，也略有了解，覺得資質不錯，就讓園區客戶的財務幫我引薦過去拜訪了一下。”
“客戶現在在誰號裡？”
“拓展三部，季佳。”
“她系統錄入時間是什麼時候？”
“兩年前。”
“她怎麼跟你說的？”
“讓我找領導。”
紀昱恆起身，讓她帶上資料。
“去哪兒？”
他看她一眼，“找領導。”
隻是紀昱恆沒帶她拓展三部，而是去了公司部總經理那裡。
公司部，統管一個銀行所有客戶信息、部門歸屬，投放額度、產品定制等綜合型的後臺部門。
客套了一會兒紀昱恆便提了調戶的事，“根據我們行的規定，客戶若在一個信貸系統裡一年未提款或做信息更新，就視當新客戶可以直接調戶，不需要籤調戶單，我們部門有個新營銷客戶正好符合這個情況。”
那公司部老總也是個圓滑的人，一聽笑言，“紀總，這事你跟拓展三部邢總溝通過沒有？”
紀昱恆端坐在他對面，“那倒沒有，我想既然行裡有這條規定，應該不是空有擺設。”
“話是這麼說，但是大家同在營銷條線，抬頭不見低頭見的，調戶這種事情也該打個招呼。”公司部老總擺明兩邊都不想得罪，邊說邊拿起座機，“我知道你有你的顧慮，可我也有我難處，還是得例行流程。”
紀昱恆抬手，示意他請便。
隻是這電話一打，一會兒拓展三部的老總帶著下屬也來了，簡直未見其人先聞其聲。
“哎喲紀大帥哥紀總啊，你這一聲不響地就帶人來調我們的客戶哇？”
紀昱恆站起來也朝他笑，“邢哥你這話說的，我們小塗說打過招呼了我才來的。”
那邢總胡亂地把視線朝塗筱檸一投，然後又多看了兩眼，他身旁的季佳本來就心有不服，一聽直接爭辯，“我可讓她先找領導的。”
紀昱恆唇角微揚，視線落在公司部老總身上，“這不正找著嗎？”
“我的意思是……”季佳又要說話被邢總咳了一下打斷，她立刻噤聲，意識到自己差點越級頂撞。
邢總繼續笑笑，“紀總，我知道你們部門現在業務做的好，可是你們拓展一部的手伸得未免長了些吧？你也得給我們這些兄弟部門留口飯吃啊。”
“哥哥這話又讓我有愧了，不知道的以為弟弟初來乍到不懂規矩，隻是行裡這白紙黑字的文件，我尋思著也沒違反哪條，我們小塗自己跑的一家小企業還勞你興師動眾，你們這碗飯是有多不好吃？”紀昱恆的笑也飽含深意。
話中很多話，對方有些隱忍，公司部老總觀望著這場無硝煙的戰爭也左右為難，他提議，“不如你們再商量商量？”
紀昱恆則說，“我這人做事不喜歡拖沓，既然邢總和目前管戶經理也來了，大家索性打開天窗說亮話。”他朝塗筱檸看一眼，她趕緊把企業材料遞給他，他接過往前面辦公桌上一擲。
“先不談行裡的規定，現在企業完整材料在我們手上，如果你們也有材料我們部門自動退出，如果沒有，那不好意思這個企業我肯定是要了。”再看看拓展三部那倆人，他又笑笑，“不過邢總畢竟是前輩，我若過於年輕氣盛反倒落個搶人客戶的口實，不如這樣，小塗你現在給企業打個電話，趁著大家都在讓客戶自己選擇，隻要客戶親口說讓你們對接，我紀昱恆今天所有資料直接送到拓展三部，這戶子以後拓展一部再不染指半分，如何？”
語落，那邢總臉都黑了，再也繃不住，“紀昱恆，你狠！”
看塗筱檸真的要拿手機，他一喝，“調調調！這小戶子我們拓展三部不要也罷。”
季佳不甘心，“邢總！”
邢總卻已轉身，還在嘲諷，“走，這種兩年打不出悶屁的客戶你要它做什麼？別人要撿我們玩剩下的你就大大方方拱手相送，看看人家能做出個什麼金山銀山來！”
季佳瞪了塗筱檸一眼不情不願走了。
塗筱檸放下手機，其實她剛剛連鎖屏都沒打開。
紀昱恆又看向公司部老總，眼底仍帶笑意，“現在可以調戶了吧？張總？”
公司部老總趕緊拉開鍵盤，一隻手懸空張著上下起浮著，“調調調，現在就調。”
回部門的途中，塗筱檸跟在紀昱恆身後，感覺他步伐很快，她有些跟不上，便也加快腳步，以至於他後來緩步她差點沒收住要撞到他。
她抱緊手中的材料，低聲說了句謝謝，隻是走廊很空曠，輕聲細語還是聽得清晰。
“工作上該爭的就得爭，否則你的努力就是在給他人做嫁衣。”他回首對上她的視線，“今天我們是先禮後兵，明天別人可能也會用同樣的招式對我們，但是人總為己，說到底都是為了業績生存，再說句現實的話，職場上隻要不做傷天害理有愧於心的事，就要不擇手段達到自己的目的，什麼身段、臉面，都是過眼雲煙。”
塗筱檸聽著此刻百感交集，她凝了凝神說，“我知道了。”良久又補上，“紀總。”
“好好做，這是你自己的客戶。”耳邊是他略帶緩和的聲音。
再回神，他已經走遠了，塗筱檸站在原地望著他的背影，眼角跟此刻的心一樣，竟有些潮熱。
第63章
“狹路相逢狠者勝, 紀總在DR這幫子中層裡實在是後生可畏啊。”中午打飯的時候塗筱檸聽到有人這樣議論他。
今天他又跟他們坐一起吃飯, DR一直有個不成文的規定，中層幹部都是坐一塊兒吃飯, 幾乎沒有像他這樣時常跟下屬坐一起用餐的，但他又不是每回都這樣, 也會擇時機去跟同級或者上級一道坐, 用其他部門人之前的話說就是，他這人情商甚高, 也極有手段, 上層路線走得漂亮的同時也不忘與下屬保持交流維系感情，兩者關系處理得遊刃有餘且恰到好處, 這樣不僅在高層領導眼中佔一席之地, 又能在平時就打下堅實的群眾基礎，為人處世天 衣無縫, 日後一旦關鍵時刻便有用武之地，成為最大贏家。
