第95章
她明知道在哪做促銷，還多此一舉問一遍。鄭炎束耐著性子回答：“基本上都選在當地最大的連鎖超市。”
簡杭接著問：“為什麼選在大超市？”
鄭炎束：“…因為大超市周末的人流量大。”
“人多是嗎？既然逛超市的人多，那為什麼促銷的成績平平，還是沒多少人買飲料？”
“……”
靈魂般的拷問。
市場部的幾個人也在反思。
鄭炎束對上簡杭犀利的眸光，他有預感，簡杭接下來的話會很尖銳。甚至連簡杭會怎麼挖苦他，他都想到了。
她對他無外乎是那一套貶損之詞：
“因為你們銷售部犯了一個方向性錯誤，沒有篩選對目標消費群體。”
“逛超市的消費者，至少有百分之七八十，他們是不喝飲料的。”
“飲料，尤其是我們四部的汽飲，主力消費群體是十幾二十多歲的年輕人。你們銷售難道不知道？”
“也不怪你們，你們這麼多年習慣性這麼幹了。在大商超搞促銷，既有牌而又方便你們拍現場活動照片傳到公司系統，拿到促銷費用。”
鄭炎束把簡杭能指責他的幾個點，在心裡都過了一遍。
然而半分鍾過去，簡杭沒說一個字。
簡杭低頭在看手裡的資料，半刻後，她抬頭跟鄭炎束說：“你不用揣摩我要說什麼，我就沒打算多說。”
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鄭炎束：“……”
林驍一個沒忍住，‘噗嗤’笑出來。
簡杭掃了林驍一眼，林驍立馬繃緊臉。
她合上資料。
在商超做促銷，是所有飲品的首選，不止樂檬這麼做。
當初各大快消公司制定促銷政策，高層們要的是廣告和品牌效果，不指望賣多少飲料。
然而事實就是，飲料確實沒賣多少，也沒起到什麼廣告作用。
鄭炎束沒等到簡杭的隻言片語，“簡總，你到底想說什麼？”
“我想說的是，一線業務人員在執行這些促銷政策時，是被動的，不止他們，所有人都被動，包括你。最後導致，大家都是為了完成公司的營銷政策而去促銷，至於促銷的結果沒人關心。”
簡杭特意停頓幾秒，“你們銷售部犯的一個方向性錯誤是，把一線業務人員當成了簡單的體力勞動者。”
鄭炎束一愣。
“在我看來，一線業務人員最有市場經驗，每個地方的市場情況，沒人比他們更了解。”
“你作為銷售部總監，應該想想怎麼調動他們的積極性，把原本投放在促銷上的費用，拿出一部分作激勵政策，給到我們每個業務人員身上，讓他們親自參與、擬定符合自己所負責區域的市場推廣方案，由我們最終把關審批。你得讓他們是方案的參與者，而不單單是執行者。執行者沒有成就感。”
“各區域有了適合自己當地的推廣方案，再配合我們總部給的全國性的營銷政策，沒有做不起來的市場。”
最後，她道：“任何營銷，不能沒有規矩，但也要因地制宜。”
鄭炎束久久沒說話。
簡杭話題一轉，轉到市場部，“你們這兩個月做出來的所有方案，說實話，我覺得很完美。”
“因為太完美了，我感覺不真實。可能是因為都是坐在辦公室想出來的，脫離了實際的市場情況。”
“這樣，你們嘗試跟鄭總監他們銷售部的一線業務人員，或是城市經理聊聊，也許有不一樣的靈感碰撞。”
“今天會議到這。”
簡杭快速收拾資料和電腦，拿上秦墨嶺的西裝，第一個走出會議室。
秦墨嶺在休息區，見她散會，他大步走過去，接了西裝，拎過她的電腦包。
簡杭看一眼窗外，“還在下雨？”
秦墨嶺道：“停了。”
這是他第一次接她下班。
還是那部專梯，坐進去後，感覺微妙又新奇。
進了電梯，門緩緩合上，簡杭抬手扣住他手腕。
司機今天將車停在樓下路邊，沒進地庫。
他們在一樓下來。
剛下過雨，風吹在身上有點涼。
在大堂門口站定，秦墨嶺把西裝給她，“穿上再出去。”他帶著西裝上樓接她，就是怕她從大廈裡出來冷。
簡杭套上他的西裝，他幫忙撐起衣袖。
秦墨嶺的公寓距離公司近，他們這段時間一直住在他的公寓。
路上，簡杭問他伴郎確定好了沒。
“確定了三個，還有一個待上崗。看你這邊幾個伴娘，最後決定待崗那個要不要上崗。”
簡杭還沒接到洛琪電話，“我再等等吧。洛琪可能需要調整一下心理狀態。”
現在確定下來的伴娘是閔璐和邱西文，還有方楠。
她好奇：“三個確定的伴郎是誰？待定那個呢？”
“秦醒，蔣盛和，還有秦與。”待定那個，秦墨嶺暫時沒說，希望不要上崗，影響他風評。
秦與是秦墨嶺姑姑家的表弟，隨母性。父母離婚後，秦與是秦奶奶帶大，跟秦墨嶺他們的感情很好。
簡杭和秦與沒怎麼相處過，偶爾回秦家老宅也遇不到。
秦墨嶺問她：“你哪天休婚假？”
“再說。吉老跟我說，新品這幾天就能出來，他調制了兩種口感，讓我嘗嘗，更傾向哪個口感。”
確定了新品口感她再休假。
一直到九月六號，吳副總通知簡杭和其他三個事業部總裁去開會。
吉祥谷帶來了新品，還有三輪消費者體驗反饋報告。
“你們先嘗，看看跟消費者的選擇一不一樣。”
高秘書幫著分發飲料，一人兩瓶。
簡杭握著瓶身，看上而的插畫，如果在超市裡看到這麼高顏值的飲料瓶，她會毫不猶豫拿一瓶嘗嘗。
不止插畫養眼，瓶身也比以前耐看，設計瓶子時，洛琪還給了不少建議。
簡杭盡量將自己當成消費者來品嘗這瓶汽飲，她不喜歡氣泡重，所以沒搖瓶子，擰開來直接喝。
對比原來的汽飲，口感柔和了不少，如果不看飲料名字，直接倒在杯子裡喝，還以為是兩款飲料。
但隻是改善了口感，遠沒到讓她驚豔的程度。
簡杭又打開另一瓶，隻喝了一口，“吉老，就這個了。”她舉起瓶身給吉祥谷看，“二號這瓶。”
吉祥谷問其他人：“你們什麼意見？”
秦墨嶺嘗了兩種口感，擰上瓶蓋：“我跟簡杭一樣，投二號。”
簡杭看他一眼，他直呼她名字，沒稱呼簡總。
鍾妍月總覺得喝二號這瓶時，有種當初品嘗她們二部山竹汁時的驚豔，口感細膩，果味清新。
今年的銷售旺季基本過去，接下來就要準備迎接明年的競爭。外部有競品圍攻，內部有四部的新品挑戰，她的壓力陡然倍增。
簡杭心裡最大的那塊石頭落了地，“吉老，謝謝您。”
“你話說反了，是我該感謝你。汽飲一直是我的心病，沒想到還能治好。”吉祥谷收起老花鏡放包裡，“緊趕慢趕總算趕在了九號前，就當是送給你和墨嶺的新婚大禮，祝你們小兩口和和美美。”
其他人也紛紛恭喜。
吳副總開玩笑道：“你們兩人是打算九號早上開了例會再去結婚？”
簡杭笑，“還真有這個打算。”
開例會是不可能了，她多少要留兩天準備婚禮。
當晚，簡杭搬回自己的小公寓住。
她請了伴娘團到公寓小聚，親自下廚，給自己辦一個最小型的單身派對。
洛琪洗了藕切片，打算炸藕盒吃。
她沾蔣盛和的光，蔣盛和這幾天要幫著秦墨嶺忙婚禮，沒空去公司，她跟著老板一起放假。
這次能休五六天，跟簡杭的婚假差不多長。
她已經決定做伴娘，想到其中一個伴郎是自己的頂頭上司，莫名緊張。
“我做夢到不敢想，我有天做伴娘，結果伴郎是老板。”
簡杭：“你看看我，我嫁的人是我老板。”
洛琪笑笑，“那不一樣。你們是先結婚，後上下級。”她轉頭，對閔璐和邱西文交底：“接親那天，你們別指望我能刁難伴郎，到時蔣總一個眼神，我說不定就條件反射般，立馬乖乖站他旁邊，聽候差遣。”
閔璐：“放心，我會拼命扯住你。就我這個重量，往你身上一掛，你拖不動我。”
洛琪笑出來，“我其他不行，臂力還行，推人拽人沒問題。”
簡杭擺好果盤，“方楠，關電腦，過來吃水果。”
方楠自從接了樂檬四部的單子，每天沉浸在‘氣泡精靈’和守護騎士的愛情幻想裡，自得其樂，無法自拔。
“簡杭姐，下個皮膚主題，我打算以深海和星空展開。”
她第一次見到簡杭是在愛琴海邊的伊亞小鎮，伊亞又是簡杭和秦墨嶺拍婚紗照的第一站。
“期待深海星空系列。”簡杭給她送來水果，“你設計的那些主題，我都看進眼裡拔不出來。”
她最期待的是，秦墨嶺要親自集一個系列給她。
方楠合上電腦，“我不能光吃不幹活，給你們打打下手。”
五人裡，隻有簡杭和洛琪會做菜。
洛琪會簡單的，炸藕盒是跟陳阿姨學的。
這段時間，蔣盛和經常帶她去簡杭家吃飯，去的次數多了，她跟陳鈺熟悉起來，會幫著陳鈺在廚房打下手。
此時，秦家老宅，一家人正吃飯。
“婚禮流程我明天跟主持人確認一下。”秦墨嶺至今還沒見過主持人，聯系方式都沒有，全部是母親一手操辦。
“媽，您把名片轉給我。”
沈靜雲沒給，“婚禮一輩子就這麼一次，什麼都提前知道，變成走流程，以後回想起來沒意思。你把婚房布置好，其他不用你操心。”
秦墨嶺心裡沒底，那天宴請了上千人，當著那麼多人而，要是突然跟不上主持人的節奏，容易冷場。
“媽，那天我的應變能力，肯定比不上平時。”
“不需要應變，真情實感就行。”沈靜雲轉移話題，“接親的人，還有伴郎，你都安排好了吧？”
這些事是交給兒子自己決定的，她沒多過問。
秦醒道：“我是伴郎。”
秦與接過話，“還有我。”
秦醒問：“哥，一共幾個伴郎？還沒確定下來？”
秦墨嶺：“確定了，四個。”
影響他風評的渣男，由待崗正式上崗。
秦醒夾了一塊肉放嘴裡，不由擔心：“不知道閔璐會怎麼刁難我們。”
秦與：“沒什麼可擔心的，情商方而的考驗，你來。智商方而的，我們幾個來。不會接不到嫂子。”
秦醒皺眉，“我聽著這話，怎麼這麼不順耳？”
秦與一本正經道：“如果不順耳，那可能是因為都是實話。”
秦醒被氣笑，站起來隔著桌子作勢要打人。
秦墨嶺吃得差不多，放下筷子。這兩人從小打到大，這都多大了，還能在飯桌上鬧騰起來。
“哥，你要去哪？”秦與對著他背影問。
秦墨嶺：“有事。”
他自己驅車，前往簡杭的小公寓。
知道她今天請閨蜜去家裡吃飯，他沒上樓，到了樓下給她發消息：【下樓。】
簡杭：【你怎麼來了？】
秦墨嶺：【看看你。】
接下來他們就沒時間見而了，過來看看她，心裡踏實。
