第82章

先婚後愛 4645 2024-10-29 13:56:19

  PPT上有的,她就沒再過多贅述,隻挑重點的說。


  “不提價,還是按原價。你們肯定核算過成本,如果不提價,每瓶利潤空間要被壓縮五六毛,公司就沒什麼利潤可賺。這五六毛的差價,我通過降低其他成本,給找補回來。”


  吳副總還是忍不住說了:“如果其他成本能將,我們早就降了,還用等到現在?”


  “吳總,您別著急。”簡杭說:“你問的問題,p;吳副總:“……”


  “我要減少傳統的促銷投入,包括地堆費,陳列費和條碼費等等。”她強調:“你們別著急打斷,等我全部說完好嗎?”


  吳副總已經張開了嘴,又閉上。


  簡杭繼續:“這些促銷投入不是全部砍掉,砍去三分之二,隻在節假日做促銷。其實,如果產品不好賣,打地堆做廣告都沒用。”


  “除了促銷費用,最大的成本是廣告費,明年開始,四部的廣告費減半,這樣完全補足了每瓶少賺的五六毛。”


  “我知道,你們又要質問,沒有廣告投入,怎麼引導消費。我砍掉的是一些沒必要的廣告支出,動輒十幾億冠名費,以後這部分錢,請公司給我們四部省下來,我們自己做廣告。”


  “廣告的作用是用來刺激消費。連消費欲都刺激不起來,不要也罷。目前,四部的大部分廣告不新穎,不具備刺激購買欲的作用。”


  “說到廣告,瓶子本身也能是條亮麗的廣告。”簡杭放大圖片。


  所有人不由驚訝。


  “這是我給新品重新設計的外包裝,具有懷舊元素的插畫。新品一共六種口味,這是六幅插畫。這裡面頑皮的小孩,是不是突然能代入自己小時候?”


  “高顏值的瓶子和外包裝設計,看到就想拿一瓶嘗嘗,這叫刺激購買欲。”


  “光有一副好皮囊不行,面子好看,裡子也得讓人滿意。接下來就涉及到產品的本身。”


  “所以我提出來要改善口感。這麼好看的瓶子,再打開來一嘗,氣泡細膩,果味清新,讓你突然忘了這個瓶子好不好看。消費者記住了這個味道,這才是產品的成功。我們不能做一次性生意。”

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  說到這,簡杭頓了下,“秦總跟我說過一句話。”


  秦墨嶺的視線突然從大屏轉到她身上。


  簡杭道:“他說,有些食品,我們小時候有,現在還有,味道從沒變過。我也想做這樣一款飲料,等到二十三年後,樂檬的汽飲依舊無人能趕超。所有經典的,才能稱為真正的時尚。希望樂檬的汽飲成為真正的經典,而不是一時風靡。”


  “產品有了,瓶子有了,經銷商也有了,就差怎麼一炮打開市場。”


  簡杭又打開另一幅圖,當呈現在大屏時,連鍾妍月都震驚了一下。


  畫裡的那個小仙子可愛靈動,栩栩如生,感覺要飛出屏幕,旁邊還有個稜角分明、眼神犀利的帥哥。


  簡杭介紹:“這種手辦不同於盲盒,她隻有這一張臉,有的是無數套皮膚。這個手辦的名字叫‘氣泡精靈’,她旁邊的那個是她的守護騎士。”


  “目前,我們隻設計了四個系列的皮膚,分別是,春日、夏雨、秋月和冬雪。其他系列還在設計中。”


  “給你們看看其他三款皮膚。”


  連吳副總看了都想要一套這個手辦送給女兒,女兒肯定喜歡。


  “用這些手辦來做市場,取消瓶蓋裡的‘再來一瓶’和掃碼獲得現金紅包這種獎勵。”


  “隻要拿出以前廣告費的三分之一,就能做上百萬個手辦。把這些手辦投入到市場,回饋給消費者,不比單純做廣告的效果好嗎?”


  “開瓶揭蓋掃二維碼,集齊‘氣泡精靈春日’這六個字,就能兌換一套春日版的手辦。”


  “掃到重復的字,還能在小程序裡跟朋友互換一下。市場部對接過科技公司的人,方案可行,費用也在我們的預算範圍裡。”


  “我們四部已經有了官博,有專人運營,年底新品上市,手辦同時亮相,先走線上營銷。”


  “等後期我們四部有了錢,我準備收購一個手辦工廠,到時再接單子給別人代工,賺個代工費。”


  所有人:“……”


  簡杭關掉PPT,“詳細的企劃案,具體的行銷手段,我就不展示了。那是我們四部的一點商業機密。”


  所有人都看愣,突然忘了要說什麼。


  吳副總喝了幾口茶,“你這麼一搞,得七八個億吧?”


  一談到錢,所有人都冷靜下來。


  簡杭點頭,“初步估算,八個億才能把新品全區域鋪開來。”


  吳副總不再去想那個‘氣泡精靈’和她的守護騎士,“你打算再讓公司往裡砸八個億?”


  簡杭:“我不用公司一分錢。”


  數道目光都落在簡杭臉上。


  簡杭看著吳副總那個方向,“四部產品走的路已經是非傳統,既然走了非傳統,那就一直走下去,也許樂檬該換個經營模式,其他三個事業部按老模式走,走得穩,四部就按新模式走。”


  特意停頓幾秒,她道:“我打算戰略融資,引進風投機構,跟他們共擔風險。”


  吳副總突然不說話,若有所思。


  鍾妍月出聲,“你引進風投,把錢用在研發上,他們就會摻和研發。”


  “這個問題由財務部的人回答,更有說服力。”簡杭看向財務總監。


  財務總監道:“四部從銀行貸款了兩個億,用於研發。簡總的意思,研發歸屬公司,四部隻提供資金,不摻和研發,也不會讓風投機構摻和。”


  殷擎放下手裡的筆,“是不是現在可以投票了?我投一票。這麼用心的思路,不試一試,我都覺得可惜。”


  秦墨嶺一直看簡杭,但她就是不看他。“簡總。”他喊她一聲,想親口跟她說,方案在我這裡通過了。


  簡杭聞聲轉頭,還不等看清秦墨嶺,秦三叔喊她:“簡杭啊。”


  “秦董,您說。”簡杭的視線隨即轉過去。


  秦三叔怕秦墨嶺再反對,於是把話頭截過來,“殷擎說的對,這麼用心的思路,不管成不成,要是不試試,多遺憾。你把方案遞上來,我籤給你。”


  秦墨嶺淡淡看了一眼三叔。


第六十三章 困境


  同意了方案,接下來就該談允許四部引進風投機構的條件。


  簡杭對自己的方案有十足把握,因為怎樣說服高層,她最擅長。但高層同意她這麼做之後,給她怎樣的限制條件,她無法掌控。


  秦三叔同意後,又問其他人:“你們還有什麼看法?”


  單純看這個方案本身,沒人有異議。


  一部三部的總裁也沒意見,隻要不影響到他們事業部的利益,他們對四部怎麼運營,並不關心。


  鍾妍月安靜喝咖啡,即使心裡不願承認,但也無法自欺欺人,她被手辦吸引。


  春夏秋冬四款,喜歡手辦的年輕消費者肯定想發設法集滿。聽簡杭的意思,新的皮膚在設計中,後續會持續更新。


  隻要更新了皮膚,消費者會繼續收藏。


  不知道集滿所有套裝,四部會給這些消費者一個什麼樣的終極獎勵。她猜測,終極獎勵應該很誘人。


  她一直在問自己,等汽飲新品上市,她會不會喝,會不會去集齊‘氣泡精靈’的所有皮膚。


  隻是,簡杭引進的風投機構,會是哪家風投機構?


  鍾妍月不敢去想談沨。想到他會義無反顧來支持簡杭,她心裡如刀絞。


  她和齊正琛結婚了,不想再跟他有交集,最好這輩子都別再遇見。可是如果尹林打算投資四部,他能不經常來樂檬嗎?


  “都沒意見或建議的話,那四部接下來就按新模式運營。”秦三叔見秦墨嶺沒反對,於是把引進風投機構的條件,交給秦墨嶺來決定。


  畢竟公司已經放手給秦墨嶺管理,他不能摻和太多。


  他看了眼侄子,“你來跟簡杭談。”


  簡杭做好了他提出嚴苛條件的心理準備。


  秦墨嶺跟她對視,會議持續到現在,她終於抽空看了他。


  “隻允許你以回購的方式跟他們籤投資協議,之前我給二部兩年的時間,現在多給一年。”


  殷擎掃了眼簡杭,就算給她三年時間,也夠嗆。除非這款汽飲上市後成爆款,一年回本,兩年翻倍。


  秦墨嶺:“不可能讓你引進的風投機構進入樂檬董事會。”


  簡杭頷首,“這個我清楚。”


  “這個月開始,停止給四部所有的費用支持。”


  秦墨嶺一次性說完:“人員薪資這一塊,公司先支付到年底,明年一月份新品上市後,薪酬你們四部自己解決。”


  “如果到時四部出現大規模裁員現象,對公司股價造成影響,對其他事業部的產品造成影響,你負全部責任。”


  簡杭一聽從這個月開始就要停止費用,她力爭:“明年的新品,我不會花公司一分錢,現在我們銷售的還是老產品,公司不給任何費用支持,說不過去。我不要多,之前公司給四部最低的費用支持,在新品上市前,如數給我們。”


  秦墨嶺不留餘地:“你們現在已經在做新品的前期推廣工作。又想走新的營銷模式,又想要傳統的費用投入。”


  他反問:“你覺得合適?”


  吳副總也贊同秦墨嶺的決定,“簡總,公司給了四部這麼大的權限,如果還要靠公司託底,那對其他事業部不公平。”


  這話說到了其他幾個事業部總裁的心坎上。


  吳副總要考慮大局:“如果其他事業部也像你這麼個搞法,拿著公司給的費用支持,按照自己的想法來運營,還要公司高層幹什麼?”


  “簡總,你不會知道我跟秦總,將要面臨多大的壓力。”


  簡杭:“我理解。”


  吳副總笑笑,“你理解的還不夠。”


  “樂檬的股東為什麼會投資樂檬?因為它穩步走了二十多年,走出了適合自己的一條路,利潤可觀,抗風險能力強。”


  “你這個新型模式,能帶來多少新鮮血液,又能持續多久,都是未知數。新鮮的事物有個特別明顯的特性,來得快去得也快。”


  他解釋:“不是說你的思路不好,但所有可能出現的風險,我跟秦總都要預先評估,並規避掉。”


  “你想沒想過,投入那麼多,最後市場沒起來。”吳副總問道。


  簡杭:“當然。所有投資都有風險。”


  既然決定走非傳統模式,她就預估了所有可能存在的風險。


  吳副總點頭,道:“我欣賞你的營銷思路,但風險實在很高。公司不能任由各事業部想幹什麼幹什麼。你想幹,可以,給你絕對的權限,但公司不會再多給一分錢的投入。”


  他透底:“真要失敗了,你說公司能不收拾爛攤子?不收拾,最後影響的是其他三個事業部。所以現在每個月給四部的所有費用投入,都扣下來做備用金,留著給你們四部託底。萬一搞砸,這部分錢能把負面影響降到最低。”


  他看一眼秦墨嶺,對簡杭道:“這也是秦總的意思。”


  簡杭沒去看秦墨嶺。


  吳副總把醜話說在前頭,“等哪天你們四部用到了這個備用金,也是你離開四部的時候。”


  話音落,所有人看向簡杭。


  該提醒的吳副總還得提醒:“簡總,你再慎重考慮新方案。”


  簡杭心意已決:“我不會放棄這個方案。”


  哪怕公司不再給四部任何費用支持。


  吳副總:“那你回去把具體方案提上來,公司會跟你們四部籤一份協議。”


  他轉臉問秦墨嶺:“你還要不要再說兩句?”


  “不用。”秦墨嶺收拾資料,“散會。”


  吉祥谷小聲跟簡杭說:“一毛錢費用支持都沒有,小心銷售部直接撂挑子!”


  簡杭關電腦,笑笑,“沒事。挑子撂了我拾起來擔著。”


  “你呀。”吉祥谷感嘆,“你跟我一樣,不撞南牆心不死。放心,我怎麼著也給你研發出你想要的細膩柔和的氣泡。”


  新穎的營銷模式無法保持長久的新鮮感,但產品本身可以。


  現在一粒米也沒有,幹不好就得走人,她的壓力可想而知。吉祥谷給她鼓勁,“已經走到這一步,那就咬著牙往前走。”


  --


  鄭炎束知道銷售部的所有費用支持被砍掉時,正在會議室,他們四部在開例會。


  “什麼意思?”他懷疑自己聽錯。


  財務告訴他:“公司的決定。以後不再給你們四部任何費用支持。”


  鄭炎束:“那這個月還有兩千萬沒給。”


  財務重復一遍:“從今天開始,停止一切費用支持。”


  “知道了。”鄭炎束掛電話,冷冽的目光直劈簡杭,“一分錢都沒有。簡杭,你到底想幹什麼!”


  鄭炎束被氣炸,氣頭上往往口不擇言,“知道你厲害,名牌大學畢業,又在風投圈混得風生水起,覺得自己無所不能。請你記住,它為什麼要叫傳統快消業!”


  “你來了四部,除了成天折騰,還幹過什麼?為了滿足自己的一己私欲,拉上我們所有人墊背。”


  鄭炎束質問簡杭:“沒有費用投入,你想過各大區的工作有多難嗎?現在是七月份,接下來的八月九月,銷售旺季,一分錢沒有,哪個經銷商願意跟我們配合?”


  簡杭沒接話,給他足夠的時間,讓他把心底的火氣發出來。


  其他人在心裡默默嘆氣,五味具雜。


  沒想到公司這麼狠,直接斷了所有費用投入。


  從銀行融資的錢給了研發,引進風投機構,又不是兩三個月就能拿到錢。能不能順利引進來,目前都還是個未知數。


  “你失敗了,有秦總給你兜著,你也不差一年那幾百萬的工資,回家照樣當你的秦太太,過著你的豪門生活。可四部的其他人跟你不一樣,沒你這麼好的命,他們還得養家糊口,沒人有資本陪你玩!”


  鄭炎束這次沒摔鼠標,合上筆記本,抄起來就走。


  現在這個情況,沒必要再開會。

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