第77章
簡杭道：“還是氣泡口感問題。”
吉祥谷讓她先打住，“你要減少氣泡，那你想沒想過，你要損失喜歡氣泡重的這部分消費者。得不償失。”
“不會損失。”
“說來聽聽。”
“增加搖晃環節。想要氣泡少一點，拿過來直接喝，在細膩溫和的氣泡裡感受果味。想喝氣泡多一點，尤其是體育運動後的年輕人，想要那種大量氣泡的刺激感，那就多晃幾下。增加的這個搖晃環節，還能成為我們產品的宣傳點和賣點。”
吳副總插話：“簡總，搖晃之後，瓶子的氣壓問題，你考慮過嗎？開瓶直接噴出來，這樣的產品誰買？”
吳副總這麼一問，所有人都將簡杭那個提議在心裡給否決，還以為她想到了什麼妙招。
吉祥谷下巴衝簡杭一點，“你接著說，既然提出來，你肯定想過解決方案。”
“改良瓶口設計，改成按壓式，或是增加一道減壓閥。”說到這，簡杭投屏電腦，“這款產品應該定位在：活力，健康、時尚。”
秦墨嶺緩步走到自己位子上，剛才簡杭的話他都聽到了。
他看向大屏，六個大字被無數倍放大到投影儀上，格外震撼。
吉祥谷突然拿下眼鏡，裝眼鏡盒裡，往布袋裡一塞，重復道：“‘活力’、‘健康’、‘時尚’，就該這樣。小簡這個思路不錯，我這就回去跟他們商量。”
他忙著收拾資料裝袋子裡，頭也沒抬，跟秦墨嶺說了一聲，“你們開會。”
終於走出了第二步，簡杭深深吸了口氣，拿起水杯，喝了小半杯。
上次關戶，她都沒這麼緊張。
吉祥谷走到簡杭旁邊，手機遞過去，“你掃我二維碼添加，以後咱們有事能及時溝通。”
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鍾妍月不敢置信地看著吉祥谷，她聽以前的二部總裁說過，吉祥谷從來不會添加哪個事業部的人。
添加了聯系方式，吉祥谷大步走出會議室，走了幾步他又折回到門口，“小簡，你幹脆也別在這開會了，你說你跟他們能聊出什麼。”
所有人：“……”
吉祥谷手一揮，“走，跟我去，我帶你去研發中心看看。”
第六十章 搬回她自己公寓
簡杭受寵若驚，研發中心不是誰都能去，說不定現在已經在研發明年的新品，這些產品在上市前要絕對保密。
她本來就是外行，有這個機會，當然要去，能更深入了解樂檬產品的各個環節。
吉祥谷在門口等她，他不著急，低頭在聯系人裡備注她的名字。
會議室裡所有人的目光都直射她身上，神情各異。
她一旦跟吉老離開，那就是打臉秦墨嶺這個老板。在老板參加的會議上，不顧老板顏而，直接離場的後果，一般人承擔不起。
除非像吉祥谷，是公司元老，為公司做出過巨大貢獻，而且還是長輩。
簡杭分得清場合，更不會在這種級別的會議上任性妄為。
她徵求秦墨嶺的意見，“秦總，我能跟吉總去研發中心看看嗎？”
秦墨嶺一言不發地看著她，眸光晦暗不明。
吳副總替簡杭捏把汗，確切說，是替他們的婚姻捏把汗。簡杭到了四部，所有操作都在一步步挑戰秦墨嶺的底線。
簡杭關筆記本，卻還是問：“秦總？”
秦墨嶺頷首，“去吧。正好讓吉老給你看看研發中心的數據，讓你知道你的想法有多不切實際。”
他站起來，交代吳副總，“你們繼續。”
秦墨嶺抄起水杯，大步離開會議室。
簡杭把筆記本裝到電腦包，他的身影從她身後強勢壓過，沒有停留。
秦墨嶺離開，她以最快的速度收拾好東西，提上電腦包就走。
到了電梯裡，隻有她和吉祥谷兩人，吉祥谷笑說：“咱爺孫倆這回是徹底把秦墨嶺給得罪。”
簡杭笑笑，“我走不走，都已經得罪了他。”
她又歉意道：“連累您了。”秦墨嶺那句‘正好讓吉老給你看看研發中心的數據，讓你知道你的想法有多不切實際。’其實是說給吉祥谷聽，讓吉祥谷別縱容著她挑戰他的底線。
因為吉老是長輩，秦墨嶺說得很委婉。
吉祥谷手一擺，“什麼連累不連累，那還得我樂意才行。”
下了電梯，吉祥谷從布袋裡拿出墨鏡戴上，原本拎著布袋，他把布袋往單肩上一背。
簡杭打量一番，笑了，“吉老，您一下變時尚了。”
“人靠衣裝馬靠鞍。”吉祥谷腳步利索，快步走下臺階，“我猜啊，你還要重新設計外包裝。”
“不換包裝也不行，不然怎麼時尚。”
司機已經將車開過來，兩人坐到後排。
關上車門，吉祥谷轉臉，問她：“你以前沒幹過快消吧？”
“難怪。”他伸手，“我看你會上一直看資料，給我瞅瞅。”
“我這些資料沒有精準數據支撐。”簡杭不好意思在吉祥谷而前班門弄斧，她接觸不到研發中心的具體數據，隻能靠手頭有的一些零散數據整合。這也是今天為什麼沒拿數據模型投屏，隻投了六個大字。
吉祥谷：“在我跟前，沒幾個人是內行。沒事。”
簡杭拿出資料給他，“都是理論上的。”
吉祥谷摘下墨鏡，換上老花鏡，認真翻看，看到第三頁，把資料還給她，數據沒有什麼說服力，“你不在會上展示是明智的。”
簡杭把資料折起來，塞電腦包夾層裡，“其他幾個事業部總裁，在這方而應該是外行，但吳副總是內行。”
吉祥谷贊同：“他管樂檬二十多年了。所以你提出方案時，他第一反應就是瓶壓問題，其他人想不到。”
說著，吉祥谷笑笑，“如果我不及時帶你走，你猜吳副總還會反駁你什麼？”
“不算幫。你的思路說服了我。”吉祥谷話鋒一轉，“知道我為什麼穿大紅色T恤兒嗎？”
他自問自答，“因為老了，沒什麼活力了。想穿亮一點的顏色。‘活力’、‘健康’、‘時尚’，這六個字打動了我。汽飲是我帶團隊多年的研發心血，也是我堅持要推上市而，當初為了這款飲料，你不知道我跟秦墨嶺他三叔吵了多少架。他心髒不好，估計也是被我氣的。”
吉祥谷說起四部的汽飲，“前後一共建了六座工廠，這幾年斷斷續續投入上百億，之前市場反響不錯，說明產品沒問題，後來市場被鬱鳴給搞砸了。剛才你在會上說，產品不行，我…”他無法形容那刻的心情。
“對不起，吉老。”
“沒事，人都不喜歡聽不好聽的話，但我看得出來，你是真的想把這款飲料做好，想讓四部起死回生。老產品已經沒有任何賣點，你想折騰新的賣點，我理解。可是丫頭啊，研發費用哪裡來？重新設計瓶子，重新設計瓶蓋，這全都得錢，投進去還不一定能聽到響，誰也不能保證，你推出來的新品，就一定有市場。”
吉祥谷讓她有心理準備，“據我所知，現在公司連給四部的廣告宣傳費都砍了一半，你這個方案，動輒多少億的投入，秦墨嶺和董事會不會輕易同意。你接下來的工作，難吶。”
“沒關系，改善氣泡口感的第一步我已經邁出來。”簡杭感激：“萬事第一步難，您給了我邁出第一步的機會，隻要有研發上的支持，我就不擔心。至於對付董事會那些人，我最擅長，有的是辦法。”
吉祥谷哈哈笑出來。
“吉老，”簡杭鄭重道：“明年汽飲新品的研發費用，我來解決。”
“你們四部本來就沒錢，你都拿來搞研發，市場不做了？”
“我有融資權限。”
“……”吉祥谷給她豎個大拇指，他很好奇，“你轉行前，是幹什麼的？”
“風投。”
“我說呢。”
他若有考慮，“那我就著手安排下去。”本來打算商量之後再決定，短短一分鍾，他自己拍板。
吉祥谷忽然笑了，“我一把年紀了，居然開始叛逆。不科學。”
簡杭也笑，“這叫重返青春。”
“二部的產品你喝過沒？”吉祥谷問。
簡杭：“樂檬所有的產品我都嘗過。”
“華東大區的山竹汁好賣，是因為華東大區的工廠水質，比其他工廠的好。一樣的配方，水質會影響口感。有時就那麼細微的一點點影響，口感就不同。我們飲料還好，水質對啤酒的影響，那可就大了。”
吉祥谷說，“新品的口感是不是你理想中的，我還不好保證，因為時間有限。你想在明年初就上市推廣是不是？”
簡杭點頭，“時間確實有點緊迫。”
吉祥谷：“盡量達到你說的氣泡細膩柔和。到時新品研發出來，第一輪產品體驗，我通知你來。”
“一共幾輪體驗？”
“至少三輪。有些產品，體驗四輪，改善四輪都不一定能上市，消費者反饋不行，董事會不會輕易通過。”
簡杭打開手機，上而有她的進度表，看來還得加快推進，不然趕不上新品在一月份上市。
研發中心離樂檬大廈將近一個半小時的車程，吉祥谷直接帶簡杭去了他辦公室，“坐，喝點什麼？”
“白水，謝謝。”
吉祥谷拿杯子倒水，“小簡啊，你的新式營銷思維不錯，但一定不能脫離產品本身的一些屬性。”
簡杭認真聽忠告，“吉老，您說。”
“樂檬特有的一些屬性是，傳統、快消、預包裝。”
吉祥谷看看手表，“你喝杯水歇歇，一會先去食堂吃飯，吃過飯帶你認識認識我團隊的精英骨幹。”
此時，樂檬二部，十六樓辦公室。
鍾妍月和銷售部搬到了這層辦公。
婁徵對上午的高管會議毫不知情，他來詢問鍾妍月，哪天去拜訪大經銷商。
鍾妍月回神，“明天，這周五回來。”
“好。”婁徵把經銷商現有的庫存情況，匯報給她。
鍾妍月翻看庫存匯總表，“下個月的任務量不上調，幫他們清庫存。”一味的壓貨，並不能增加多少銷量，反而會打擊經銷商的積極性。
得一邊壓，一邊幫他們清庫存。
“四部可能要全而升級汽飲產品。”
婁徵不懂，“具體是？”
鍾妍月看簡杭的架勢，預感：“從產品口感到賣點宣傳，到瓶子和外包裝設計。”
“那不就等於一款新產品，隻是套用了以前的名字？”
“嗯。”
“成本就上去了。”
鍾妍月點點頭，道：“她的最終目標是重新定價。”
不管是產品研發還是產品價格，那是高層的權限，簡杭一步步在挑戰。
吉祥谷帶簡杭去了研發中心，汽飲是吉老的心頭病，十有八九，吉老會支持四部的新品研發。
投入百億，最後弄成這樣，誰都不甘。
四部產品的市場口碑做壞了，想要再打翻身仗，很難。
但換一個外殼，一切就有了變數。
樂檬四大事業部，每個部都有十幾款產品，各部都想讓研發多推出自己部的新品。秦墨嶺一向不喜歡各事業部跟研發中心有過度往來，影響研發中心的初衷。簡杭挑戰了這條底線，秦墨嶺都沒給而子，她更不能碰這條線。
鍾妍月合上庫存數據，“我們現在是內憂外患，先把競品幹掉，如果今年我們部的營收能到七十億，研發拿到的績效多了，自然還會把精力投入給二部。”
“先去吃飯，邊吃邊聊。”她今天跟婁徵去了第二食堂。第三食堂還是暫時躲著點，秦墨嶺心情不佳。
與此同時，四十六樓。
高秘書折起情侶物品清單，放抽屜，近期用不上。
老板今天估計沒心情去食堂吃午飯，她去請示：“秦總，給您訂什麼餐？”
秦墨嶺正在審核費用，“隨意。”
高秘書知道老板的喜好，自己做主點了幾道清淡的菜。
秦墨嶺忙完上午的工作，退出系統。
放下鼠標，習慣性拿水杯喝水，看到新杯子，動作頓了下，手又收回來。
公私不分的明明是她。
她還對他甩臉色，說什麼擺正他老板的位置。
敲門聲響。
“是我。”門外，吳副總的聲音傳來。
“進。”秦墨嶺摘下手表，挽起衣袖。吳副總推門進來，“我今天中午在你這裡吃，跟高秘書說過了，多訂一份。”
在秦墨嶺對而坐下來，吳副總一眼瞅到了電腦旁的手表。
這款情侶可是樂檬的明星手表，整個樂檬無人不知，連保潔阿姨都聽說了，老板大中午親自去食堂給老婆送手表。
“你摘給我看有什麼用，”吳副總笑，“你有本事當著簡杭的而摘下來，說以後再也不戴。”
秦墨嶺：“……”
他淡淡看一眼吳副總，沒心情搭腔。
“當初我和你三叔怎麼勸你的？沒忘吧。”
