肖麗從教室出來後，突然想起一件事：“你家的小商鋪是要開業了嗎？”
“對啊，十二號。”張芸回。
還有一個星期。
“那這段時間不賣板慄了嗎？還想吃你們家的板慄。”肖麗走過來，給自己倒了一杯水。
“有啊，還有烤紅薯，你想吃的話，今天晚上讓我老公送來。”張芸一邊打字一邊回。
許父那天看到兩個孫女那麼喜歡吃紅薯，提出了想賣烤紅薯的想法，許康去網上看機器，張芸去找貨源，將這件事正式敲定下來。
肖麗：“那多不好，還是要給錢的。”
張芸抬頭笑：“一點點小錢，誰要收你的啊？”
自從做了生意，她的性子就變了很多，也時刻提醒許父，不要跟客人計較太多，盡量大方一點。
做生意是個長久的事情，摳唆隻會丟掉客源。
張芸心裡盤算著也不僅僅是給肖麗帶一些板慄，她有自己的打算和考量。
她讓許康送來了三斤，還有幾個烤紅薯。
八點。
會員下課，個個都汗流浃背從教室出來。
剛走出來就聞到板慄的香味，前臺桌上的板慄還冒著熱氣，香噴噴，立刻就有人走過來了。
“哪來的板慄？”
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“能吃嗎？”
“聞著都餓了。”
……
“能吃啊。”張芸正在倒水，還告訴幾人，旁邊還有紅薯。
剛運動完，肚子餓了，此時面對熱騰騰又甜糯的板慄紅薯，實在是有些忍不住。
幾位會員先嘗了嘗，覺得味道不錯，立刻就問：“哪買的板慄？”
“我家的，不過新店過幾天才開張。”張芸回話，將紅薯切了，一人分了一塊，“嘗嘗。”
“新店在哪？”
張芸說了地址，也沒有推銷，隻是笑著道：“開張有活動，到時候可以去捧捧場。”
會員們當然表示一定會去捧場。
“趕緊趁熱吃了，不然涼了不好吃。”張芸催她們，好似就是單純為了給她們拿點零食。
下班回去後。
張芸看著自己手裡的微信號。
她現在用兩個手機，一個是工作號，上面加的都是會員，另一個是自己的微信號，因為經常用手機給顧客拍照剪輯，也加了大半會員。
這是多好的資源，可不能放過。
以前她隻用許康的微信號發線上活動，從來沒有在自己的朋友圈宣傳，多少覺得有點放不開，一個幼兒園老師，出來賣板慄，社會地位上就有所下降。
但職業分什麼貴賤？她會因為許康是送外賣的，而覺得上不得臺面嗎？
他們勤勤懇懇，努力生活，過得就會比大部分人都好。
第二日，果果媽又帶著果果來了。
“早上好。”張芸和果果打著招呼，又帶著她進教室。
上課前，張芸和肖麗也聊過這個孩子的情況，肖麗格外注意了一些，所以這節課上得更加順利。
出了教室，張芸就覺得這一單肯定成了，就提出建議：“可以先給果果買十節課上一上，我覺得她跟得上。”
“我也覺得不錯。”果果媽十分滿意，出口就要買八十節。
買得越多，價格自然越低。
“八十節太多了，要不先買個三十節，盡可能給你優惠。”張芸並沒有以賣課為目的。
“也行。”果果媽在結賬時，突然問，“介紹顧客過來會有優惠嗎？”
張芸正在寫收據，“有的，成一單就會送一節課。”
她之所以不以推銷為目的，也是了解果果媽，對方之前就是幼兒園家長的代表，據說在小學，還是家長代表。
平時就熱心組織活動，認識不少家長，還熱衷於給人安利推銷，給家長介紹美容院和各種店面，估計也是有回扣。
也就是這句話，讓果果媽格外熱情。
張芸知道這一步走對了。
就在當個周末，果果媽就介紹了六個孩子過來，成了四單，有一單還成交了上萬塊，張芸格外送了她兩節課。
這種推銷模式，她也會有意無意透露給別的家長，都是在學校的，誰家孩子不學點技能？生意由有眼可見變好。
小商鋪開張前兩日，張芸就在群裡和朋友圈宣傳，還推出了組合套餐。
小店面肯定是薄利多銷，價格也沒有上升，依舊是免費送上門。
充值成為會員，還能享受九點二折。
開業那日。
張芸提前安排好課，到了店裡幫忙。
店面裝修簡單，她知道年輕人愛幹淨衛生，特意讓許父也戴上口罩和手套，臺面都收拾得幹幹淨淨。
開業打八折，滿三十元還送一個小紅薯。
線上和線下都一樣，免費送上門。
張芸和許父在店裡忙活，他們穿著統一的服裝，許康則負責送線上訂單。
從早上開始，訂單就不斷，許康一次就得送好幾單。
張芸還在自己的微信朋友圈裡推銷了，裡面有之前的學生家長，還有一些會員。
價格的確是便宜，之前在舞蹈室嘗了板慄的會員，現在紛紛來找她，又賣了二十幾份。
許康都快送不過來，張芸趕緊在兼職群裡找了其他騎手，幫他分擔了一些。
一家人一直忙活到晚上，許康回來時，就看到正在烤紅薯的許父，還有正在稱重打包的張芸，他的兩個女兒就睡在裡面的躺椅上。
兩人不哭不鬧，許雲琪手上還拿著半個沒吃完的紅薯，小嘴巴邊上都是碎渣，絲毫不受幹擾，睡得香甜。
張芸見他回來，語氣裡的激動難以克制：“我們今天的淨利潤有一千多塊啦！”
第322章 扶弟魔女主覺醒後（19）
以往許父辛苦忙活一天，可能隻有幾十塊收入，許康一天跑單十幾個小時，也不過賺兩三百一天。
在這個兩三千工資遍地的小縣城，一千多的日利潤，已經很高很高。
饒是肖麗從小學舞蹈出身，名校畢業後自己開工作室，每天都上好幾節課，也不能保證這個收入，還要付租金，開工資，承擔不少風險。
這一天裡，每個人都很忙碌。天氣微涼，許康的衣服卻跑湿了兩件，但這樣的辛苦很值得。
生活一下子有了盼頭。
“辛苦了。”許康從車上拿下兩個袋子，他回來的時候給許父和張芸買了兩份晚餐。
“還好，別人更苦，苦還賺不到錢呢。”張芸接過他手中的袋子，拿出一份給許父，“爸，吃點東西，你身子不如年輕人，多休息。”
“沒事兒。”許父將烤好的紅薯夾出來，還笑呵呵著，一點都沒感覺到累。
之前擺攤的時候，一天能賺兩三百，他就覺得很多了，如今能賺這麼多錢，哪會感覺累。
他覺得自己還能忙活好幾個小時。
許康走過去，看著睡在躺椅上的兩個女兒，俯身要輕輕拿掉她們手上的紅薯。
他一動，許雲佳的手也跟著動了動，修長的小睫毛上下扇了扇。
“兩份板慄，一個紅薯。”
有兩個顧客站在攤位前，嗓音還挺大。
許雲佳的眼睛微微睜開，許康以為她醒了，剛要開口和她說話，隻見她又閉上眼。
下一秒，她肉乎乎的手抬起，將手中剩下的紅薯往嘴裡送，慢慢咬了一口後，閉眼無聲咀嚼著。
許康被她逗笑，伸手幫她擦掉掉落下來的碎渣，拉過一旁的外套，蓋在她們身上。
夜裡天氣真冷。
尤其是開著小電動車，迎面吹來的風呼在臉頰上，被凍得僵硬一片，寒風刺骨。
許康給兩個孩子穿了厚厚的外套，戴著手套和帽子，縮在電動車前，風都被擋著，凍不著。
許雲琪抱著許康，伸出她的小腦袋，看著一輛輛車身邊開過的轎車，昂起頭，稚嫩的聲音響起：“爸爸，為什麼我們家沒有車車？”
“車車。”許雲佳也聽到了，伸手往旁邊開過的黑色小轎車指了指，“那個車車。”
就是能開門的小轎車。
許康眼底變了變，一時間，不知道如何回答，心裡滋味很不好受。
他可以吃很多的苦，但卻受不了孩子受委屈，尤其是自己的孩子又可愛又聰明，卻跟著他們吃苦。
“車車。”
“那個車車。”
“姐姐，那個。”
……
孩子忘性大，見爸爸沒有回答也不糾結，很快又咿咿呀呀說起別的話題。
反倒是許康，從回家後，就一副心事重重的樣子。
張芸記賬好後，見許康緊蹙眉頭，走過去坐在他身邊，出言詢問：“怎麼了？”
許康心裡沒那麼多彎彎繞繞，想事情簡單，很少有愁眉苦臉的時候。
“要不，我們還是買輛車吧？我的駕照也快考出來了，下雨和冬天的時候，一家人出行也方便。”許康看向張芸，認真說。
這段時間，他們又賺了不少錢，家裡生活節儉，哪有什麼大開銷，多餘的錢都攢起來了，加上張母不是給了五萬嗎？手頭就更寬裕了。
買輛十多萬的車，對他們來說也不是不行。
張芸沒有反駁也沒拒絕。
許康見此，繼續道：“今天琪琪問為什麼我們家沒有小轎車，別人家有，我心裡聽著難受。”
他沒有隱瞞，將真實的感受告訴了張芸。
張芸一聽，倒沒他那麼大反應，反而輕笑：“小孩子這個年紀，腦子裡有十萬個為什麼，對一切新鮮的事物都懷有好奇。絕對不是你想的那個意思。”
許康還在自我說服：“天冷了，刮風下雨都得騎小電動，孩子跟著我們受罪。”
反正他心裡就不好受。
“那行吧。等你考駕照出來就買一輛。”張芸松了口。
她答應得爽快，許康方才黯淡的眼神頓時又發亮了，看向她眼裡都是光，容易滿足得很。
“睡覺了。”張芸上床，笑著躺下來，“今天忙活了一天，不累啊？”
跑了那麼久的單，爬上爬下的。
“不累啊。”許康鑽進被窩，把她摟在懷裡，兩人貼得很緊。
他的手圈著她，兩人四目相對，許康看著她，神色裡都是滿意掩飾的愛意。
