第215章
容貌稚嫩的少女沒有發怒，也沒有被李正北嚇到，她坐的筆直，如一株向上生長的嬌嫩花束，枝杈纖細卻挺拔。
她表情淡然，無喜無怒，直視著李正北的眼睛，用和緩但清晰的語調，不卑不亢道：
“李經理，我們推出的品牌，不叫‘這個新品牌’，它叫‘維斯特華’，縮寫是HS。
“作為維斯特的宣傳部總經理，我希望您能記住自己公司的子品牌名稱。”
“……”張福山微微啟唇，轉頭挑眉瞪眼望向華婕。
那眼神仿佛在看一位不畏強權的女同志，正扛著鋤頭要跟敵人的AK48剛正面。
“！”李正北。
他怎麼也沒想到，華婕會在他極力反對和冷言質疑時，表現的如此淡定自信。
並且，過完年才16歲的少女，面對他這個在各大公司裡打拼了幾十年，造就一身高管威壓的中年長輩，竟還能從容不迫的，針對他對子品牌的輕視稱呼，給與糾正。
這孩子，有些讓他另眼相看呢。
第117章 神雕俠侶大戰WST 你不要不識抬舉。……
會議室裡場面一時有些僵, 張福山聽到華婕用軟綿綿的語氣，硬懟李正北，心裡擠壓的憤怒忽然就平息了許多。
他清了清喉嚨, 微笑著準備柔和的解答一下方才李正北的質疑和駁斥。
但還沒開口，李正北便在狠盯華婕一眼後，再次開口，並且直指方才宣傳專員張曉風提出的方案中的細節：
“對於一個子品牌來說, 公司所有店面, 顧客進門後會優先面向的最優展位都提供出來了，又何必再請一個歌星做代言？
“更何況，維斯特已經有自己的品牌代言人了，我覺得對於子品牌來說，請一個不錯的平面模特拍一些照片推出去就夠了, 完全不需要再另外請一個子品牌專屬代言人。
Advertisement
“你覺得呢？”
李正北發表完自己的意見, 甚至轉頭問身邊的商務部代表。
這位商務部代表顯然也對總公司推出子品牌心存質疑，立即點頭對李正北表達了認同。
華婕皺起眉, 這tm就是一屋子的牛鬼蛇神啊。
來之前還覺得無所畏懼, 一切都是小case, 結果就遇到了這麼一群史詩級難度boss。
來時車上的自鳴得意，瞬間消停了——打臉來的太快，就像龍卷風。
華婕大腦飛速運轉，想著要如何開口回懟。
是懟的輕一點，以德服人, 還是懟的重一點, 以勢壓人。
結果才張嘴，邊上的張福山就深吸一口氣，做出了要長篇大論一番的準備。
華婕立即閉上嘴, 先聽聽張經理怎麼說吧。
結果張福山才要發聲，華婕左邊坐著的沈墨忽然將兩隻手臂都搭在了桌上，坐直身體後微抬下巴，冷著面孔，聳著眉，直面李正北，做出副老板要發言好好教育教育下屬的姿態。
張福山立即吐出一口氣，又靠回椅背。
沈墨可是在談判桌上張弛有度，將他完全拉到自己節奏裡，掌控全場的談判小能手。
他先停停，看看沈墨要說什麼吧。
於是，懟李正北這事兒，爭先恐後之下，最終落在了沈墨頭上。
少年身兼重任，氣勢逼人，開口也不打招呼，直奔主題道：
“在所有品牌剛推出市場時，都必然有大量的資金先行。
“就像你開個飯店，都要先支出店鋪租金、服務員月薪、廚師月薪、肉、菜、油鹽醬醋，這個道理，李經理總該懂吧？
“是不是如果第一個月賺不回成本，無法達成一定收入，前期這些成本就不投入了？
“先投入，後賺錢，這是誰都知道的。
“硬要剛推出品牌的第一個季度，就完全比肩一個多年經營的老品牌銷售額，這不會是在欺負人吧？”
沈墨說完，直直望向李正北。
“……”李正北皺眉，被一個十幾歲的年輕人，當著一眾同事的面回嘴，實在不怎麼舒服，但要他跟這個年輕人吵架，他也嫌掉面子。
猶豫間便錯過了最佳回應時機，幹脆板著臉不理人，做出不屑一顧的高冷姿態。
他今天就這樣不言不語的看著張福山帶著兩個孩子折騰，一句話都不需要講。
一個小孩子也配在這樣的場合發言嗎？
還真有人會聽，會信服不成？
笑話。
沈墨也沒指望他回答，繼續道：
“這些展位，宣傳費用，全是必要投資。
“維斯特的老板支出大量鈔票，買了華婕的品牌，投入大量人力成本，重新構建一個品牌和多條生產線，現在已經花大量資金制作出大批服裝，發往全國各店鋪和倉庫了。
“每天店鋪、倉庫都是花錢租的、買的……”
少年適時停頓，給會議室裡的老家伙們一個跟上他思維節奏，分析和思考的時間緩衝，體貼的在十幾秒後才繼續說道：
“如此高的成本做‘維斯特華’這個品牌，你要為了省這120w，讓老板幾百幾千萬的投資打水漂？”
“！”李正北眉心豎起。
這少年年紀雖輕，但講話字字如刀，絲毫不客氣，偏偏又都講在道理上。
讓人有種兵不血刃的遊刃有餘之感。
嘶……
李正北瞪著沈墨，越品味對方的話，越覺咬牙切齒。
這個端正坐在對面，雙目冷冰冰望著自己的少年人身上，仿佛在散發千軍萬馬壓境般的威勢。
他有點坐不住，想要反駁和解釋的衝動已經冒到喉嚨口了。
“……”張福山聽的暗暗心驚，又覺過癮。
果然不愧是沈墨，真有他的。
非公司內部人員，講起話來就是無所顧忌啊，痛快的有點過分。
張福山想打個圓場，給李正北一個臺階下，卻聽沈墨仿佛嫌刺激不夠，又加了一句：
“李經理是另一家服裝公司乙醇，派來當臥底的嗎？”
他這一句話可算是戳到了李正北的心窩窩。
李正北半年前才被維斯特老板高薪從乙醇挖過來，現在正處在需要做出點業績來讓老板認同他值那個價。
並且新官上任三把火的要把位置坐穩了，再繼續尋求更高的級別，比如副總裁，比如分得股份之類。
忽然在這樣許多人有分歧的事件上，被沈墨說是競爭公司的臥底，這話可就有點讓人心驚肉跳了。
如果維斯特華這件事上升到內部巨大的矛盾，張福山跟他內鬥，把這些事情煽風點火一般。
李正北在職場幹了二十年，什麼不可思議的狗屁倒灶的事兒都見過，他是絕對不能放任這種話在人群中傳開的。
是以方才還想著絕不搭理沈墨的他，不得不改變主意，肅然道：
“你小小年紀，不要胡言亂語。
“就算這筆錢真的要從宣傳部的預算裡支出，我也要以為公司負責的角度，嚴審每一筆錢的支出是否合理，這是我應盡的義務，你就是給我安再多莫須有的罪名，也還是一樣。
“為什麼一定要再請個歌星，為什麼一定要花那麼多錢發通稿，請雜志社報紙在未來一年內接連不斷的刊登華婕的故事，這些事的必要性，必須要有合情合理的說法。”
“……”華婕捏著筆，眼睛一瞬不瞬的望著沈墨。
偶像舌戰群儒的樣子太帥了，情難自已，想畫。
恨不得現在就擁有一個哆啦A夢的口袋，掏出畫畫工具，現場寫生。
她盯著沈墨，要記住他此刻的模樣，記住他的神採，回去就畫！
“……”張福山眨了眨眼，轉頭看沈墨時，眼神格外豐富，飽含各種情緒。
這個少年人，能逼的李正北這個老東西如此義正言辭的詳細解釋，也算是會議室裡響當當的人物了。
畢竟，這辦公室裡的其他人，就算一直不太爽李正北的強勢，也沒誰如今天的沈墨般，把李正北逼到如此程度的。
佩服佩服。
小小年紀，不敢輕視啊！
感到身邊有個強勁助力的張福山忽然變得不緊不慢起來，他又示意陳彤給大家倒了一波水，稍微和緩了下室內僵持的氣氛，開口道：
“在老板關於維斯特華的定位會議上，曾經專門提出過，一定要把維斯特華這個子品牌做出辨識度來。
“這個辨識度，不僅僅是大家一看就品牌下的衣服，就知道是維斯特華的，或者反過來聽見名字，就能想到品牌下幾款衣服。
“還要讓維斯特華，跟維斯特總品牌，做出區分，使它擁有獨屬於自己的辨識度，而非依託於總品牌跳不出來。
“如果區分不出，維斯特華慢慢的必然被總品牌吞並，逐漸變得模糊，乃至消失。
“如果結果是這樣，那麼關於這個品牌前期的所有投入都失敗了。
“就算華婕設計的這些衣服仍然賺錢，可品牌區分不出來，就沒有老板需要的戰略意義。
“這個戰略意義，是要讓‘維斯特華HS’與‘維斯特’守望相助。隻有它們即是主次，又各自獨立，在其中某個品牌出問題的時候，另一個才能成為緩衝，成為支撐。
“就像你買了兩隻股票，其中一個跌的時候，另一個漲了，那麼你的資金還是安全的——這是老板一定要大力扶植‘維斯特華’這個子品牌的重要原因，不僅僅是未來錢。
“而使用不一樣的明星代言，就是區分‘維斯特’和‘維斯特華HS’的非常重要的策略。
“穿著‘維斯特華HS’的那個女歌星的形象，和穿著‘維斯特’的那個男明星的形象，是非常具象化的記憶點。
“這一點，也是我提出‘辨識度’‘區分度’需求時，子品牌宣傳專員張曉風給出的方案之一。
“我相信李經理也是能理解的，並且對此會認同。”
他都把老板搬出來了，也把一線宣傳員工張曉風搬出來了。
無論從最高需求層面，還是一線專業層面，李正北該都沒話說了吧。
張福山講完話喝了一口水，隨即面帶微笑看著李正北。
早就知道對方會在這個環節刁難，他也是提前有準備的。
李正北皺了皺眉，雖然心裡很想反駁，為針對張福山和這個項目而拒絕，但理性還是戰勝了情緒，他點了點頭道：
“邀請女歌手這部分預算ok，過了。”
張福山微微一笑，忍住了沒有不能客套的道謝，故意做出一副‘算你懂做’的微妙表情。
李正北也淡然一笑，眼神雖然更冷了，表情卻反而比之前柔和了些，就仿佛是那種越生氣，表情越溫和的人。
他目光淡淡掃向張福山，再次拋出問題：
“對於宣傳華婕的故事，真的有此必要嗎？
“這些預算，到底是為了我們的服裝做宣傳，還是為華婕這個人做宣傳呢？”
別是宣傳完了，華婕的畫蹭蹭賣，他們的衣服卻依然沒知名度吧。
李正北朝著張福山挑起眉，視線掃了下華婕，又淡然微笑道：
“我們就事不就人哈。”
華婕也回以微笑，這個‘就事不就人’還真是萬能甩鍋用語啊。
真以為拋出這五個字，就不得罪人啦？
呸！
“李經理，我想問你幾個問題。”華婕收斂笑容，端正嚴肅的開口。
“……”才想回答的張福山轉頭看過去，再次收起話頭。
“你問。”李正北大度點頭。
“第一，衣服設計是有極限的，各種各樣的布料的採用，長袖子短袖子長款短款、百褶裙、蓬蓬裙、泡泡袖、蝙蝠袖等等等等，變化雖然多，但無限組合也是有盡頭的。
