第190章
“這可就很難了，現在各大平臺都扛著巨額虧損在經營……”袁璐皺起眉。
會議室裡，再次陷入沉寂。
盛勇好整以暇的坐著，他在等。
對方既然敢來見他，想來不會毫無準備。
他就在等對方將自己準備的東西，一一剝開在他面前。
鞠禮坐進會議室以來，第一次朝著林鐸投去目光。
她朝著對方笑了笑，再收回視線時，終於開了口。
這幾個來回，並不是她想要拿到主動權的手段。
她隻是想打亂盛勇的節奏，讓對方停下‘進攻’。
現在盛勇既然不開口了，那她開始出招了。
至於那個林鐸，既然盛勇不介意，她也無所謂。
這次來談判，她並不準備圍繞《兵王》展開話題，她要聊的，全在‘合作’和‘愛果’這家平臺上。
該覺得林鐸很多餘，如眼中釘的，該是盛勇，不是她。
“不知道鍾總最近有沒有空，我正好想去拜訪下。”袁璐再次開口，朝著鞠禮和鄭子夏問道。
鞠禮心道，在談出個所以然前，是不可能讓你去見鍾老板的。
見什麼呢？雙方在價格上有重大分歧，怎麼聊都是浪費時間。
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“袁總，盛總，這次來，我其實主要不是談貴公司出的價格高低，而是想聊聊我們要開的價格。”鞠禮終於主動開口。
袁璐和盛勇都挑起眉。
林鐸則豎起耳朵，要來了嗎？要報價了？他已經準備好聽一聽了。
鞠禮卻話鋒一轉，“不過，現在我想先談談別的。”
她說罷笑了笑。
林鐸失望的微微聳了下眉。
鄭子夏深吸一口氣，跟鞠禮這個不安牌理出牌的人一起見人，可太緊張了。
他這心忽上忽下的，才準備開口報價，被對方這麼一轉，又不得不憋回去了。
“哦？”盛勇挑眉。
“據我所知，這位林總的公司，是做甜寵電視劇的吧？”她剛才看到了林鐸拿著的文件上有他公司的logo，百度一查，很輕松就了解了。
“啊，是。”林鐸突然被點名，本能的便點了頭。
“現在市場上三大平臺，大胖鵝被認定是平均流量最高的平臺，也是低齡化最嚴重的平臺，更是女性用戶聚集最高比例的平臺。”鞠禮開口就是三個最，全是針對愛果的競爭對手平臺的。
“……”鄭子夏又開始搓掌心的汗了。
盛勇和袁璐都沒有說話，眼神卻都閃爍了下。
鞠禮也不需要他們開口，很多時候，兩個準備合作的甲乙雙方，就是棋盤上對局的對手，這種對峙和拉鋸，可能會持續到合作最後一秒。
認清這一點的她，並不會因為合作過程中的劍拔弩張，而覺得緊張。
她繼續道：
“而愛果平臺，近一兩年最成功的電視劇作品，都是男女用戶通殺的類型，平臺給出的用戶畫像也證明，愛果是三家平臺中，男性用戶比例最高，年齡層偏高些的平臺。”
話音一落，她笑道：
“而在未來的戰略上，如果愛果準備跟其他兩家打擂臺，是準備用林總的公司制作的劇，去搶大胖鵝的女性用戶、低齡用戶……
“用自己的弱點，去擊對方的強項，並以此為核心戰略的話……那您給《兵王》開出的價格也的確很合理，甚至已經很高了。
“我隻是想確定一點，我說的是否屬實？
“如果真如此，那其實無論談再多，也是無用。戰略已定，佔雲做再多努力，也不可能改變合作公司的全局戰略。”
袁璐一向親切的笑容消失。
盛勇被小蛋糕強提的心情也波動了下，即便對鞠禮有很強烈的好感，聽著她的話，臉色仍沉了沉。
“……”鄭子夏已經想上去捂她嘴了。
盛勇將愛果做這麼大，難道會連公司戰略都定不好？需要一個年輕的小秘書質疑？
打人打臉，也不過如此了吧？
連坐在邊上的林鐸，都忍不住覺得尷尬了起來。
他可不想成為盛勇丟臉的見證者，佔雲不想跟愛果合作了，他可還想呢。
“盛總，我這次來，還帶了幾個新的方案，全是圍繞這次合作，和一種新的付費播放模式的。我堅信這些方案能幫您賺到錢，也堅信此次來，我是給您送錢來的。”鞠禮突然語聲一轉，從一種冷靜敘事的語氣，變得輕快熱情些許。
話畢，她甚至微微一笑，讓自己一直沉靜的表情，變得柔和親切許多。
從手上一直捏著的一沓文件中看，她拆出三份，一份給袁璐，一份給鄭子夏，最後一份，自然是呈給盛勇的。
發完後，她有些抱歉的對林鐸道：“林總不好意思，我沒預想到您會在，沒有準備您那一份。”
“沒事沒事。”林鐸笑了笑，他聽著鞠禮的話，心裡念頭一轉，突然覺得自己恐怕是在這個會議室裡，坐不了多久了。
關於佔雲的報價，隻怕也聽不到了。
果然，當盛勇拿到文件，快速瀏覽過第一頁後，他原本沉凝的臉色就慢慢轉變。
眉皺起，卻不是因為不悅，而是因為專注。
這是人類看到令他感興趣的東西後，才會露出的表情。
於是，林鐸的存在，全程沒有給鞠禮帶來困擾。
反而讓此刻的盛勇，想要開口時，感到了拘束。
有些話，實在不方便讓外人聽到。
他抬起頭盯著鞠禮看了一眼，心情一下變得十分復雜。
他自己給別人挖的坑，到最後要自己去填。
眼神閃爍了下，他突然忍俊不禁。
隻覺得鞠禮這個小秘書，果真……妙的狠。
轉過頭，他湊近林鐸，低聲不好意思道：
“林小弟，實在是不好意思，拉著你聽了這麼半天無聊的會議，耽誤了你這麼長時間。這樣，我讓袁璐送您，回頭盡快在這兩天裡，給你答復怎麼樣？”
他將逐客令說的漂亮，幾乎完全避開了會讓自己和林鐸尷尬的點。
但原本這樣的話他也不需要說，此刻卻被鞠禮逼到不得不如此。
待林鐸被袁璐帶出會議室後，盛勇看著鞠禮笑了笑。
“我先看完這兩份方案。”
“盛總您看。”鞠禮點頭示意輕便。
而坐在她身邊的鄭子夏，已經慢慢瞠目。
方才那些因為拿不準鞠禮用意的緊張和擔心，一掃而空，剩下的隻有滿腔震驚，滿腔佩服。
！！！
鞠秘書……要玩兒這麼大嗎？
他之前幫她整理一些資料的時候，都還完全不知道這些資料是幹什麼用的。
現在看到這兩份方案，他總算明白了。
m的！
她做個發行工作而已啊，賣個片兒而已啊，她都tm可以給愛果平臺當優秀員工了吧？
方案原來是這麼容易寫，說寫就隨隨便便能寫出好幾份的嗎？
她這已經可以評選愛果年度最高貢獻獎金了吧？
這是幫愛果創收啊！
直接做模式改進創新？
這會不會太……過、分、了！
他深吸一口氣，抬頭掃一眼盛勇。
他看到，愛果平臺老板盛勇，看方案看的眼睛都亮了啊！
第140章 愛果優秀1員工？
待盛勇看完手頭的這兩份方案，他對鞠禮的好感值，已然絕不止10%。
他抬起頭的瞬間，鞠禮再次開口：
“盛總，影遊聯動這一塊兒，我已經咨詢過公司內部的遊戲區塊兒副總，對方承諾能在上線前夕制作完成一款遊戲，雖然是套皮，但素材會根據電視劇形象全新繪制。具體的遊戲制作時間，這款遊戲與平臺的分成比例，我都詳細列在文件中了，不知您有沒有什麼建議？”
盛勇面前展開的文件正是關於影遊聯動分成計算公司的表格，鞠禮列出了許多數據。
《兵王》可能有的流量，長時間的曝光可能給遊戲帶來的收益，在電視劇上線第一個月的收益預計，第二個月的收益預計都有統計。
不是隨意忽悠，而是實打實的有根據的做了收益預算。
並且，在最後將平臺倒流帶來收益的分成，計算的明明白白。
他可以清楚的知道，自己可以通過影遊聯動這一塊兒，多盈利多少錢。
遊戲產品是眾所周知的套現王者，一款好遊戲，絕對比一款好電影更巨套現能力。
雖然套皮遊戲必然在收益上有所不足，但它優點是成本低，速度快，基本上是空手套白狼的賺錢。
盛勇抿著唇，點了點頭，分成比例鞠禮寫的很詳細。
包括他可能有的疑慮，她都做了非常清晰的補充說明。
他沒什麼好說的，隻有沉默著點頭。
“《兵王》這個項目的小說非常火，我們買版權的時候，是連同動畫改版版權一起買的。我聽袁璐姐說過，愛果現在也在做自己的動畫片產品。如果我們能合作的話，我司願意免費將動畫版權交給愛果制作，不需要版權金，隻做分成合作即可。”鞠禮微微而笑，這樣的好條件，過了這個村，可就沒有這個店了。
盛勇點了點頭，動畫版權和電視劇版權都在愛果的話，對平臺來說是非常重要的。
互相引流的效果會非常優秀。
“《兵王》這部劇，講述的是士兵的精神，和友誼。”鞠禮略微停頓，才繼續道：
“這部劇開播以後，我們會聯合畫手大v，做一個月的推廣聯動。我們官方不會賣腐，但是大v們賣不賣就不一定了，開播一個月後，我們會推出一系列官方周邊，這部分的收益，根據我們對小說成績的分析，對電視劇成績的預測來推算，預計也以億計算，到時隻要愛果平臺播放電視劇時，願意幫忙推廣周邊廣告，周邊售賣的收益，我們也願意與愛果平臺分成。”鞠禮說罷，又補充道：
“這部分的具體分成比例，和收益推算，在第一分方案的第二頁。”
盛勇點了點頭，這是佔雲自己在開拓收益渠道。
也是在為愛果平臺增加收益渠道啊，不說他可能通過《兵王》這個項目得到多少。
單考慮如果他不跟佔雲合作，佔雲就可能跟大胖鵝聯合執行這些方案。
現在愛果平臺已經比大胖鵝的市場佔比低了，如果再……
他沒有開口，依然隻是點頭。
點頭點頭，再點頭。
袁璐抬起頭，看了盛勇一眼。
自家老板跟任何人洽商的時候，基本上都是運籌帷幄，笑呵呵控場的。
他還從來沒有這樣過，直接放棄周旋，如與自己的員工，開自己公司的定案會一樣，全神貫注在事本身。
她又看了看鞠禮，心裡很安定的清楚。
盛勇不會因為她將一個身份‘不夠格’的小秘書帶到他面前，而生她的氣了。
他恐怕隻會怨她沒有更早將鞠禮帶到他面前吧。
愛果正處在三家平臺競爭最激烈的階段，今年的仗如果打輸了，明年的市場份額就會處處低人一頭。
他們需要新的套現極致，需要新的引流規則，需要新的收費方法，和播放模式。
鞠禮就是站在他們最核心的需求上，在做方案。
一切都打在了痛點。
袁璐抿著唇，忍不住心想，她幾乎快要忘記了鞠禮來愛果見董事長的目的是賣《兵王》這部電視劇了。
不過，說起來，以現在的局勢來看，老板恐怕已經在心裡接受了《兵王》這個項目，願意向鞠禮即將開的價，做讓步了吧？
不然，老板怎麼會一直隻是點頭，讓自己完全走進了鞠禮的控場節奏呢。
