第182章
“嗯嗯。”高薔立即埋頭苦讀。
接下來，鞠禮又交代了許多這幾天高薔要做的事，需要注意的地方，必須做到的點，等等。
高薔聽的點頭如搗蒜，面色沉沉，顯得壓力山大。
小會開完，鞠禮拍了拍高薔的肩膀，才離開。
直到半個小時後，高薔都還會時不時抬頭，習慣性的朝著鞠禮的座位看一看。
見那裡空蕩蕩，便像心裡也空蕩蕩一般。
……
……
鞠禮還有點不放心，鄭子夏約了愛果視頻的採購總監晚飯，幾乎是下飛機到賓館休息一下，就要去見。
她便在去機場的路上，問鄭子夏溝通流程的思路如何。
“先寒暄，問問對方最近狀況，聊聊自己狀況，然後問問對方工作情況，再引到項目上。”鄭子夏說的很順，這種工作，這些年，他也不知道做了多少遍。
閉著眼睛都能談一場生意。
“嗯，繼續。”鞠禮聽的很認真，顯示著她大腦正飛速運轉著。
“然後介紹項目，看ppt。再把你之前做的所有資料信息，都在構圖過程中，滲透出來。對方會問一些問題，我們這邊回答，聊意向……”鄭子夏轉頭看了眼坐在後排的鞠禮。
車是同行一個發行經理在開，鄭子夏坐在副駕，鞠禮便坐在了司機後的位置。
“嗯。”鞠禮又點了點頭。
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“聊到一定程度，對方會問我們報價。對了，我想的是1700w一集，獅子大開口下，給對方一個轉圜的餘地，你覺得怎麼樣？”鄭子夏幹脆伏在車座上，半側身面對了鞠禮詢問。
老板下達的kpi是1500w一集，他覺得王一曼跟大胖鵝溝通，估計能談下1550w到1600w左右吧，所以如果愛果這邊能談到1600w一集，基本上就能跟大胖鵝差不多。
隻要跟大胖鵝價格一致，其實愛果平臺的合作，就比較有優勢了。
所以，1700w這個價格，他也是認真思考過的。
一般這種跟平臺的對接，要有好幾輪，一輪一輪的談下來，價格差不多也被壓到1600w左右了，正合適。
“……”鞠禮終於皺起眉，想了一會兒，才開口道：
“我們不主動開價，讓平臺開會，根據市場狀況做價位評估。”
“啊？這樣的話，對方恐怕不會給很高價格啊。而且一旦是由對方開價，我們就要每次對接，都努力往上揚價格，這樣就成了我們是被動方了。”鄭子夏不甚認同。
之所以要己方開價，就是為了爭這個主動權。
後面對方一點點磨價格，他們隻要點頭搖頭就行，這才是商務溝通的正確方式啊。
“……”鞠禮搖了搖頭。
又想了想，才開口道：“如果沒有王一曼這一方，你的想法的確是非常正確的。
“但在內部我們有競爭對手的情況下，就行不通了。
“王一曼恐怕跟你想的一樣，而她給大胖鵝開的價格，估計會比你開的價還高一點，畢竟大家對大胖鵝的預期，都是比愛果平臺高的。
“這樣我們就會很被動，因為再如何談，也不可能高出1700w。
“萬一她用其他方式，在一個高於我們估價的狀況下，談成了，我們就必輸了。
“而且，這個失敗結果，還是我們自己造成的，從開始談判，就埋下隱患，這是不行的。”
鄭子夏皺眉捉摸了一會兒，才開口笑道：“不可能的，她怎麼可能高於1700w一集，把《兵王》賣出去？現在市場上最高的價格，也沒到這個數。”
“你知道之前我查賬嶽夢恬的事嗎？”鞠禮問。
“知道啊。”鄭子夏挑眉。
“那你知道嶽夢恬是怎麼輸的嗎？”鞠禮問。
“怎麼輸的？”鄭子夏。
“輕敵。”鞠禮嗤了一聲。
“……”鄭子夏抿了抿唇，還想開口反駁說這不是輕敵，這是通過專業能力而對市場的正確判斷。
鞠禮卻率先搖了搖頭，“不要做賭徒，每一個炒股賠的腚光的人，也覺得股票絕對不會跌。”
“你……”鄭子夏還有些不服氣。
“聽我的，前面幾次都不要主動報價，等我說可以報價了，再報。”鞠禮果斷開口。
“……”鄭子夏盯著鞠禮的臉看了好半晌，咬著下唇捉摸了半天，仍有些猶豫。
“子夏，永遠不要低估你的敵人。”鞠禮目光灼灼，態度非常誠懇認真。
“……”鄭子夏又將鞠禮剛才說的每一句話都反復推敲了一遍，再回想王一曼那無所不用其極的性情，終於，他嘆口氣，聳肩道：“好吧，就先聽你的。”
鞠禮點了點頭。
做過簡單的發行對接溝通預演，鞠禮在車上又向鄭子夏和其他兩位同行的發行同事，問了許多關於《兵王》項目的問題。
確定大家對項目非常熟悉，非常有信心，不會出現介紹和宣講卡殼的問題，鞠禮才終於放下些心來。
這是她第一次與人如此深入協作的去完成一項任務，其實她心裡也沒有看起來的那麼篤定。
每個人都是炸彈，她必須確定他們的線路都安全才行。
到了機場，鄭子夏背著個電腦包，跟著鞠禮一起進大門的時候，望著她的背影，忍不住覺得自己好像是跟著老師出去比賽的學生。
不，不是普通老師，是教導主任！
兒時的許多不那麼美好的記憶湧上心頭，他忍不住發笑。
鞠禮這小秘書，比自己年紀輕，經驗少，可辦起事來，一套一套的，真是少年老成啊。
原本還抱著玩味心態的他，直到看見鞠禮掏出一張黑卡，機場地勤小姐姐熱情洋溢的迎上來。
一時間，他臉上看小孩子裝大人時的那種笑容，終於徹底消失。
黑……黑卡？？？
……
……
頭等艙座位很寬敞，相對的比較有私密性。
飛機起飛後，鞠禮掏出一張完整的日程搜索表，然後得到證實，神秘物品在高空中仍百分百有效。
她寫的不是別人的名字，正是‘王一曼’三個字。
未來許多天裡，對方的行程都出現在了搜索表中。
王一曼第一輪與大胖鵝對接時間，第二輪與大胖鵝對接時間，第三輪……
以及在這個過程中，王一曼做的許多事，都躍然紙上。
然後，鞠禮就看到，方方正正的字塊兒，寫著：
晚21:55與大胖鵝平臺副總姚遠會面，於賓館1903房，共度春宵。
“……”她扯了扯嘴角，轉而去搜了下姚遠的百度信息，已婚，47歲。
悄悄轉頭看了過道另一邊的鄭子夏一眼，他原來不是在人身攻擊王一曼的下三路，而是王一曼在這方面，真的不很幹淨。
撓了撓頭，她想起了上次跟二師兄一起吃飯時，他曾經說過的話。
在職場上，沒有絕對的公平——
你跟別人談公平的時候，富二代們已經拿著自己老爹的錢創業無數次，從失敗和成功中積累了無數次經驗教訓了。
那些長的漂亮的姑娘，也已經踩著男人的膝蓋，談成了無數筆項目，拿著存款買房家人，有事沒事歐美北極月球旅遊了。
很負能量，但……原來真相裡一幕幕，果然能找出影像來印證。
她又規劃了一會兒自己未來要做的事，便手機所有紙張，望著窗外的雲，陷入了沉思。
蛇有蛇道，鼠有鼠路。
各展身手吧。
……
第一次與平臺方會面，對方來的是採購部門的總監，和其下屬的1名下屬。
鞠禮拿出名片給對方的時候，對方並沒有很詫異。
隻覺得總裁助理都親自來了，大概是對這個項目很看重，也順便放總裁特助出來漲見識，學習磨礪吧。
他們卻不知道，佔雲這次小團體裡，真正的主心骨，正是這位來‘長見識’的‘特助’。
這次會面很平順，無波無瀾。
見完人，鄭子夏嘴角的水泡就冒出頭了，壓力大，焦慮，上火。
“對方的報價恐怕不會很高。”鄭子夏坐在茶館兒裡，愁的撸頭發。
“第一輪見面而已。”鞠禮品了口茶。
獨立出差的感覺很不一樣，突然不圍著老板轉了，竟變得有些無聊。
茶館裡都是三兩相坐的朋友，一邊品茶一邊侃大山，看起來都很悠哉愜意。
鄭子夏也順著她的目光掃視四周，他覺得，這大廳裡，好像就他面目焦灼。
“我聽說睡美人周末準備陪大胖鵝負責採購的總經理匡曉雲，去日本購物。好像這次見面，還掏自己腰包，給人家買了很貴重的禮物。”
他一邊說，一邊拿手指頭在桌上點。
猛灌一口菊花茶，他嘴角隱隱作痛，心裡也煩的厲害。
“睡美人？”她問。
“王一曼啊，我們都管她叫睡美人。”他道。
“……”鞠禮。
靠睡各個平臺的男人們，當上總監的美人嗎？
“知道，明晚出發去東京。”她開口道。
“？你知道？那你還坐的這麼穩當？”他皺起眉，隨即又問：“你怎麼知道的？”
他是做了這麼多年發行了，在大胖鵝也有朋友，求人打聽出來的。
鞠秘書這方面的人脈似乎也沒，又是怎麼知道的？
鞠禮幫他倒滿菊花茶，沒答。
“要不咱們也送點禮？”他心裡有點兒慌。
今晚上吃飯，估計明天就會開會評估價格之類的了，畢竟是佔雲這樣大公司的年度項目，平臺肯定會重視。
但……對方恐怕也很難給出太高的價格。
他要不要帶著禮物去單獨見一下那個總監，公關一下？
回頭對方在會議上，也能多幫忙美言幾句。
可惜這總監是新升上來的，他也才接觸幾次，想約出來吃飯什麼的，老也沒碰上都有時間的時候。
之前跟他關系特別好的那個總監，跑去愛果視頻自制劇部門當制片人去了。
他多年打下來的關系，就這麼跑了……唉。
“不用。”鞠禮搖了搖頭，表情穩的令人咋舌。
這胸有成竹的態度是怎麼回事？
鄭子夏舔了舔嘴角的水泡，苦惱道：“我是坐不住了，我現在要約一下，晚上吃個夜宵，來個一條龍。”
鞠禮伸手壓住他手腕，“我可不想明天去局子裡撈你，老實坐著，喝完茶回去睡覺，明天早上飛機回江海。”
“明天就回去？”鄭子夏皺眉。
“嗯。”鞠禮點頭。
“……”鄭子夏很是質疑。
這可是他全部的工作啊。
發行部門的工資本來就不高，全靠獎金養家呢。
這個項目黃了，對她好像沒什麼影響，他可不行。
接下來喝茶的半個小時裡，鄭子夏又開始嚷嚷，一會兒規劃一個方法，一會兒想出一出對策，結果全被鞠禮否了。
“鞠秘書，我這些可都是多年發行積累出來的經驗，你別不服氣啊，聽哥一席話，勝讀十年書。你要一意孤行的話，我們可是要一塊兒吃虧。”他說的口幹舌燥，感到頭苦。
鞠禮拍了拍手上嗑瓜子時沾上的瓜子皮，姿態隨意道：“現在回去泡個澡，還能好好睡個覺。”
