第190章
有人摸了摸飢腸轆轆的肚子，挑衣服一不小心就挑過了時間，沒注意到肚子都餓了。正好買完單，她們待會就去吃飯算了。
這幾個女工圍了過來，對著鄧碧彤就發出了邀請：“真是謝謝彤彤姐你今天幫我們挑好看的衣服了，不如晚飯就讓我們來請吧！”
鄧碧彤笑了笑再三推辭，最後還是推辭不過，點頭答應了。
女工們馬上喜笑顏開，繼續簇擁著她來到收銀臺買單。簡家南看到鄧碧彤就非常入戲地演了起來，“原來是我們彤彤姐呀，那這些就是你的朋友吧？那我們都給他們送一份小禮物吧！”
鄧碧彤矜持地點了點頭。
店裡現在沒多少人，艾佳等幾名銷售員身兼數職，也上前來幫簡家南登記名字，給她們挑好的新衣服打包，順便把答應好的贈品一個個塞進包袋裡面。
鄧碧彤離開的時候就特地轉頭回來跟收銀臺的簡家南對視了一眼，裡面的意思清清楚楚，她上個星期那麼賣力，一切的結果就看周末了。
等周日的時候，她再來這裡見一見簡家南，就能知道忙活了一個星期有多少人通過自己下單了！
周末兩天鄧碧彤也沒有闲著，星期五回去之後，那些她帶著過去挑衣服的姑娘回了廠子之後就給她大力宣傳起來，都是在誇鄧碧彤這個人多麼有耐心，眼光多麼獨特，挑的衣服多好看。
姑娘們買回來的新衣服當天晚上就洗了，掛起晾幹之後第二天就穿起來了。這一小波七八人，馬上就成了玩具廠裡面的一道□□，還有人第二天就穿著新衣服去跟男朋友約會去了。
從前隻有鄧碧彤一個人穿深雅，其他人好奇但也沒下定決心，但人是有從眾效應的，是會跟風的，現在穿深雅的人越來越多，還都那麼好看，大家見了這個例子馬上就能想象出同樣的深雅衣服穿到自己身上的模樣，不禁心動起來，就算不會立刻衝去深雅服飾店買衣服，當下次需要買衣服的時候，心裡的天平就會偏向深雅服飾店一邊。
鄧碧彤和簡家南的想法也就這樣達成了。
鄧碧彤就這樣在廠子裡面又繼續忙活了兩天，為了帶貨，她這個星期都睡在廠子裡面，一個晚上都沒有回家過，害得鄧爸爸鄧媽媽有些擔心還專門打了電話來到廠子裡面跟她聊天。
鄧碧彤隻好安撫道：“我是在幹大事的，爸爸媽媽你們就別擔心了！等我把事情做完了，我就回家來了！”
但是不得不說，鄧碧彤的辛苦還是非常有效的，在她的帶領之下，玩具廠的女工們一個一個換上了深雅服飾店的衣服，她以前周末都是睡到自然醒的，但是現在這個小心願就達不成了。
她現在每次起床，宿舍門口就已經圍了一圈人了，都是些女工，在等著這個深受她們信賴的彤彤姐帶自己去深雅服飾店幫忙挑衣服的！
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不過鄧碧彤忙歸忙累歸累，但也還是非常樂見其成的。報她名字的人越來越多，她的提成也越來越多，誰會嫌賺的錢不夠多呢，隻是會嫌錢少罷了。
就這樣，到了一個星期的最後一天，周日的時候，鄧碧彤在店裡面送走了最後一波客人，跟簡家南頗有默契地對視了一眼，謝絕了跟他們女工們一起回廠子裡面的提議，留下來跟簡家南一起看起這個星期的戰果。
簡家南拿出一張贈品登記表，這張表上記著的都是報了鄧碧彤的名字，來領取贈品的人。報了她的名字，也就是通過她這條線來買的了，贈品不限數量也不限件數，意思就是多買多送，無論你買了多少件，都給你送，這樣就可以直觀地看出來鄧碧彤在其中到底起了多大的效果。
鄧碧彤信心滿滿地接過這張表看了起來，然後在看到最後的統計數字的時候，驚呼出聲，一臉的不可置信，秀氣的眉毛皺起來：“這麼少人！”
簡家南好笑，“你還想多少，我倒是覺得有這個數字已經很不錯了！”
鄧碧彤非常不滿意。撇了撇嘴，指著數據表上總結的那個數字：“我本來以為我能有一百件的，結果才剛剛過了一半，你要我怎麼滿意啊！”
也許是因為簡家南這幾天跟鄧碧彤交往下來，給她留下了非常深刻的印象的緣故，鄧碧彤都覺得簡家南是跟自己一樣大的同齡人了，而不是才剛剛上了高一的高中生。
這麼一來，鄧碧彤跟簡家南說話就不由自主地帶上同齡人才會有的語氣，簡家南聽了之後一點生氣的意思都沒有，反而笑眯眯地說：“我倒是覺得這個數字是正常的，你也不要有其他想法了，畢竟才剛開始做，這個模式也是我們新興剛剛開始嘗試的，一開始雖然沒那麼多也很正常！”
六十六件，這就是鄧碧彤第一個星期帶貨的所有戰果了，他們一共送出了六十六份贈品，當然這個贈品不計人數，這個數字並不是說明一共有六十六個人來買衣服，隻能說明他們通過鄧碧彤這個中介一共多賣出了六十六件衣服。
也就是說如果沒有鄧碧彤的存在，這六十幾件衣服他們是賣不出去的。
鄧碧彤還是有點難過，她原本想著憑著自己的號召力和帶貨能力，第一個星期帶貨數量應該可以得到小一百這個數字的，結果呢才過了一半多一點，這讓她的自信心大大受到挫折，都不由自主懷疑起來，她這星期在廠子裡面收獲的好人緣，都是真實的嗎？
簡家南看了鄧碧彤一眼，她的目光好像可以直透肌膚看清楚鄧碧彤內心的想法一樣，她有些嚴肅地開口了：“彤彤姐，我知道你心裡在想什麼，可是你千萬不要有這樣的想法，你現在交朋友並不是以讓她們去買東西的目的，我覺得你現在要改變一下思維，你是要在廠子裡面培養起他們愛美的心思，引導她們來到深雅服飾店消費。可是這並不代表你跟她們成了朋友之後，你就要按著他們每一個人的頭來深雅買衣服，給你創造業績。如果心思不純，懷著這樣的功利念頭去交朋友，那我覺得你的社交網絡是做不起來的！”
鄧碧彤本來臉上是帶著幾分埋怨的，但是現在聽見簡家南這樣嚴厲地一說，馬上就正色起來，心裡面也發覺了自己剛剛是鑽牛角尖想偏了，她還得感謝簡家南恰到好處的話把自己拉了回來了呢。
但是鄧碧彤畢竟還是要面子的，沒好氣地說：“行行行，行行行我明白的，真是謝謝簡小老板的教誨了，我剛剛就是被這個數字給刺激到了，一不小心想偏了而已！我懂的，你的意思我都明白，不就是要以朋友看待他們嗎，其實我也沒有那麼功利了，雖然一開始心思不純，但是接觸下來我發現她們都是非常活潑可愛的姑娘，這麼鮮活，姑娘有些愛美的小心思在我看來也挺可愛的，你知道嗎，我都是真心實意地想給她們挑漂亮衣服把她們打扮得漂漂亮亮的，並不隻是為了我的那個提成！”
鄧碧彤的這句話簡家南還是非常相信的，因為她見過鄧碧彤給人家挑衣服時候的場景，她目光專注好像是在做著世界上最神聖的工作一樣，如果有姑娘不喜歡她給出的搭配，鄧碧彤還會有一些小生氣呢，覺得是人家沒眼光。
但是她也不會多說什麼，而是繼續鬥志昂揚地投入到新一輪的挑衣服工作中去了，發誓一定要給人家挑到喜歡的滿意的衣服！
簡家南笑眯眯地說：“嗯嗯，我懂的，我都懂的。我也覺得彤彤姐你是真的喜歡衣服，才會接下這份工作的。不然的話，如果不是真的喜歡，你大可以繼續在廠子裡面當女工呀，為什麼要額外花費這麼多心思在賣衣服上面呢！”
簡家南馬上給人順毛，給鄧碧彤戴了這麼一頂大高帽，這讓鄧碧彤都有些不好意思了，她心虛得目光猶疑，不敢看向簡家南跟她對視，其實嘛鄧碧彤心裡還是有些小心虛的，她做兼職也是因為錢呢，也沒有完全因為簡家南說的這麼高尚的原因啦。
兩個人的談話又說回到這份數據表上面，簡家南安慰鄧碧彤：“你別看這星期好像賣得不多，數據不好，但是我偷偷告訴你一個事實。其實啊，我們深雅別看來的人很多，但是挺多都不能成交的。好多人隻是來看看就走了，原因就在於我們的價格比較高，雖然廠子裡面的人呀工資挺高的也不錯，但是呢，舍得一下子拿十幾元來買衣服的人還是少數。”
“各種原因綜合下來，這才導致上面這個結果。你覺得這星期數據不好看。可是你認真想過沒有，數字雖然小，但跟著你過來的姑娘們幾乎個個都下單了呀！訂單轉換率是99%，而且一個人還不止隻買一件衣服，一個人買三四件，四五件的都有呢！這可都是你一個人的功勞！”
“你現在覺得這個數字少，是因為基數小，要是繼續耕耘努力，繼續大力發展宣傳工作，讓越來越多的人知道這個牌子，那麼跟著你下單的人就會越來越多的！”
鄧碧彤順著簡家南的話往下想，發現確實是這個道理。
她一開始就把自己看得太高了，原本還以為自己是什麼不世出的帶貨天才呢，她穿著新衣服在廠子裡面走上一圈，在人前晃悠一下，就會有數不清的人聽了自己的推薦，蜂擁而至。
憑啥呢？人家也不是不識貨，沒有理智的啊！憑什麼會覺得你的話就是迷魂藥一樣，說出去就能讓人理智全無呢？
鄧碧彤暗暗嘆氣，革命尚未成功，同志仍需努力啊！
看來自己接下來這個星期，必須要越來越努力才行了！
接下來的時間裡，兩個人就最後的一周內主推什麼來了個大概的計劃。
談妥之後，鄧碧彤就拿著自己應得的提成，離開了。
330元！
她就問，哪個買衣服的女人比她憑著愛好賺的錢還要多？
目送鄧碧彤離開，簡家南看著她的背影陷入思考。
簡家南這幾天一直待在店裡，觀察著店內形形色色的客人，她奇怪地發現了衣服店和飯店的一個極大的不同。
那就是進了飯店的人大多都是餓著肚子的，他們進來聞到香味就坐下來消費的比例很大，但是，進了服飾店的人呢，大多數都是懷著看看的心情。
因為深雅這個牌子是新開的，雖然大家一開始見到的時候眼前一亮，但是也不是很信任。
再說了，衣服褲子也不是必需品啊，飯呢，是一頓不吃餓得慌，衣服呢，是今天洗了明天穿。
就算有錢在身上，那也不是每天都能來買新衣服的。
人們就算是試了一下，非常喜歡，但是理智尚存的他們，還是會想著今天先不買了，先觀望幾天看看再說。
自從過了開業前三天這最多人來買的人流量巔峰期之後，深雅裡頭的人流量和銷售額是在穩步下降，雖然簡家南知道這是一個正常的變化，做生意有高有低，開業前三天銷售額是最高峰，後面就會隨著時間慢慢降低，一直越來越低，這是一個每個人都知道的道理。
剛開業的時候人們圖新鮮，會來看，但是，隨著時間的流逝他們就不會來最好。
簡家南看清楚之後也焦急了起來，這樣下去可不行啊，她跟老爸的想法都是一樣的，父女兩人一點都不滿足一家小小的衣服店，他
們兩個人都不用明著說，互相對視一眼都可以同樣清楚地看出對方眼神中的野心勃勃。
一個衣服店哪裡夠？
可是，你一個新開的小小衣服店拿什麼去跟別人競爭？
簡家南做過大概的市場調研，知道現在的衣服市場上，大部分銷售額高賣得好的衣服，走的都是批發的路子。
也就是說，薄利多銷，打的是價格戰，賣的越便宜越好。
但是他們深雅是走不了這條路子的呀，簡家南必須要為深雅服飾接下來的發展早做打算。
於是，簡家南才找上了鄧碧彤，跟她促成了這一次的合作。
也正幸虧了這一次合作，她才看見了一絲曙光，關於接下來要走哪一條路的曙光。
簡家南充滿信心地笑了，這條路能不能走的通現還未知，但是呢，如果因為遲疑害怕而選擇不去走這條路，那肯定是永遠都走不通的。
