第203章
白子慕被他護得密不透風,連走路都有雷東川提前踩在前面半步,一時間有些哭笑不得,小聲道：“哥,你最近怎麼回事？”
雷東川心跳快了一分,含糊道：“什麼？”
“你還問我，你這幾天把我當三歲小孩照顧呢？就差給我換衣服、穿襪子了。”
“又不是沒做過。”
“可那都是我小時候的事了……”白子慕湊近一點，問他，“哎哥，你是不是太久沒瞧見我，特別想我？我感覺這次跟爺爺去了一趟平江城，回來之後你對我特別好。”
雷東川視線和他對上，沒有移開：“嗯，特別想。”
白子慕還以為他要跟自己鬥嘴，結果他哥大大方方認了，他也有點不好意思，揉了鼻尖一下：“我也是，我以後不出去那麼久了。”
雷東川從未想過，他可以被一句話輕易操縱心跳。
隻這麼一小句，聽到耳朵裡，順著一路往下甜到心口，如果不是還有外人在，他真想伸出手去把他家小朋友的手握住了，就這麼牽一天都不放開。
庭院裡。
兩家大賣場的老總坐在那，正在談生意。
雷東川過來之後，躬身給他們倒了新茶。
何老板看向他們。
雷媽媽笑道：“不妨事，這是我家裡兩個孩子，我們家一貫這麼養孩子，不管是公事還是家事，都不瞞著他們，反正辛苦打拼下來的這些家業，遲早要交給下一輩繼續奮鬥，讓他們提前跟著學習一下也是應當的。何總，咱們剛才說到哪裡了？”
何老板收回視線，繼續道：“關於收購金額，我可以按你說的靠攏，但是我也有其他條件。”
“您說。”
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“這一年比拼下來，大家心裡也清楚各自的優劣在哪裡。百川在鄉下做的不錯，但真要在市裡、省裡去拼，恕我直言，還差點火候……市裡的何家樂大賣場是一塊跳板，就看方總敢不敢嘗試了。”何老板斟酌片刻，對她道：“我知道你們百川現在在做倉儲物流管理體制，但是這樣的倉儲管理，想有效進行，勢必要提高倉儲的幾本設施建設，減少人工，提高機械化程度是關鍵……這些都是要講體系的。”
雷媽媽道：“您的意思是？”
“做體系，要加錢。”
“何總，您賣的不是大賣場？”
“不止，我想把這些經驗和一些渠道一同打包給方總，也算是和百川結個善緣。”何老板敲了敲桌面，給了一個價格。“800萬，如何？”
雷媽媽有些驚訝，她之前權衡過，何家樂大賣場整套下來估計保守在500萬左右，如果真的跟何老板剛才說的那樣，給了這些，加價300萬並非不行……
一旁的白子慕抬起眼睛，開口道：“何伯伯，我們確實對何家的大賣場有興趣，但是這附加的也太貴了些，您那些高檔電子產品在東昌——至少是現在，在東昌並不好賣，我們今日還是隻談談賣場的事吧。”
雷媽媽責怪道：“子慕，怎麼跟長輩說話呢？這是你何伯伯總結下來的經驗，很寶貴。”
白子慕眨眨眼：“可是那些隨身聽什麼的，也隻賣了一個暑假，我好多同學都說，VCD不能兼容碟片，大家都在等可以放電影的機器，好像叫DVD，而且南邊運過來的價格才幾百塊，比上千元的R國貨好多了，何伯伯您說是吧？”
何老板笑著點頭道：“你說的沒錯，那我們就談談賣場的事。”
雷媽媽和白子慕一個唱紅臉一個唱白臉，兩個人配合默契，不動聲色砍價。
面對百川的這番攻勢，何老板處於下風，但依舊不卑不亢。
他還是想堅持自己的方法，這套體系理論現在不適應，不代表以後都不適用。至於剛才白子慕說的話，老何在家族理事會議上也聽到過許多次，可要是連犯錯都不敢，那他還做什麼生意？
交鋒幾次，價格談到了一個數字僵持住。
雷媽媽有些遺憾道：“660萬這個價格還是太高了，我們小門小戶的要不起。”
何老板眼皮直跳，但還是忍住道：“方總客氣了，你手裡有鄉鎮上47家百川超市，這些加起來可不止這個錢了，哦，忘了上周您又開了3家，現在已經有50家了，實在算不得小門小戶。”
雷媽媽：“看您說的，我們也沒您那邊有那麼多專業人士，這半路出家，全靠自己摸索，這才剛剛起步呢！一時步子也不敢邁那麼急，凡事慢慢來吧。”
何老板閉了閉眼。
他覺得對方是故意的。
百川在東昌不會走，但何家不一樣。
這裡是百川的主場，百川耗得起，無非就是晚兩年再進軍高端大型超市而已，力量積蓄夠了，水到渠成。但是何家不一樣了，何家做不到，也拖不起。
何老板沉吟片刻，道：“方總，談來談去恐怕要傷了感情，不如我退一步，550萬。”他看了對方，擺手道：“方總先不用急著回答，我還有一個條件，三天之內，我隻收現金，如果方總能做到，就以這個價碼談下來，我們何家退出東昌市。”
雷媽媽聽到之後，先抬眼去看了白子慕。
何老板也順著她的視線看過去，似笑非笑道：“小朋友，你覺得如何？敢不敢跟伯伯賭一把。”
白子慕道：“何伯伯，這個條件太苛刻，您出價，總得給我一個還價的空間吧？”
“這還不夠優惠？”
“價格是好，但是時間太短，即便是去銀行申請抵押貸款，至少也要十天半個月才能完成，您這分明就是在難為人。”
何老板哈哈笑了起來，這會兒才痛快了一點，抬手點了點他：“我如果不是急需錢周轉，也不會給出這個價格，對不對？你呀，小孩子家家，不要心思太重，凡事不能隻有你一家佔便宜。”
雷媽媽打了幾句圓場，笑道：“子慕還小，說話孩子氣，讓您見笑了。”她抬頭看了白子慕，見他不動聲色微微頷首，於是點頭應下，“既然何總這麼有誠意，給我們兩天時間商量一下，後天給您答復，如何？”
何老板搖頭道：“從今天算起，明天一早籤合同，三天後我隻要現金。”
雷媽媽斟酌片刻，點頭道：“好，明天一早我去您那邊商談。”
何老板生意談好，也不逗留，起身帶著秘書離開了。
回去路上。
何老板坐在後排座椅上，閉目養神。
秘書坐在前排，低聲問道：“何總，這份報告要怎麼寫？”
何老板道：“如實寫就是。”
秘書遲疑：“何總，真要把店讓給百川？皖州的事雖然緊急，但是也不是沒有回旋餘地……”
“你懂什麼，百川現在也是兩難。”
何老板坐在後面，閉目養神，過了片刻緩聲道：“百川能在市裡站穩腳跟靠的是什麼？就是鄉鎮上的這一個個‘百川超市’，他如今要拿錢出來，去哪裡找？即便是銀行貸款，抵押時限也不夠，總歸要半月有餘，審批慢得很……半月時間，也就夠他把老本兒賣個幹淨。”他之前查過百川在鄉鎮上開設的店鋪，看過百川的日常進貨、資金鏈，以及港口的集裝箱，冷靜分析之後，他確信百川賬目上並沒有這麼多流動資金。
之前就算積累了些，但市裡那家百川大賣場——兩家緊鄰，他們何家鋪設就用了500萬有餘，百川比他們也好不到哪裡去，再加上半年來鬥得厲害，上千萬的資金壓在那裡，百川也是在強撐罷了。
“百川要吃下我市裡的大賣場，那必定就要選擇留在市裡，原有的百川大賣場必然不會動，能賣的老本就是這些小超市……”何老板轉頭看向車窗外，眼中帶著贊賞，“這些基礎打得扎實，百川是用了心思的啊。”
一旦這些小超市賣掉，何老板必將把這些都吞掉，連同百川這張已經拼織起來的商業網也一並吃下去。
何家樂大賣場是一個餌，香得很，但也帶著勾子。
何老板哼笑一聲：“等著瞧吧，看方錦怎麼做。”
秘書拍了幾句馬屁，笑著道：“還是何總技高一籌，您不說，我都不知道裡面還有這麼多門道，那要是百川當真能籌集到——”
“那百川就值得我投下這份本錢，交個朋友。”
*
隔日。
方錦帶人來商談了細節，籤訂收購合同。
何老板以身做餌，直到此刻，依舊想要反撲。
他讓人盯緊了百川，隻要對方賣出一家小超市，就讓手下人立刻收購。
何老板又把秘書叫回來，對他道：“你找幾個人去銀行那邊，盯著百川的匯款，有什麼消息立刻通知我。”
秘書答應一聲，匆匆出去。
何老板坐在老板椅上，略微後仰，神態放松些許。
他打從知道百川的人盯著自己之後，心裡就一直不舒坦，如今風水輪流轉，他老何也嘗嘗這滋味，專門派個人盯著百川，看他們有沒有大額匯款。
也出口鳥氣。
上面這兩年對非法集資查得嚴，溫市去年鬧得兇，誰敢做這樣的事兒，隻怕當即就會成立專案小組。何老板政治敏銳度高，一直十分小心這些，也盯緊了百川，他心知隻要撐過這個坎兒，他就能讓百川吃下去的，全部吐出來。
但還未等到百川出售小超市的消息，就先迎來了百川的新花樣。
不過半個鍾頭，秘書就匆匆忙忙跑回來匯報。
何老板一臉震驚，拍了桌子道：“辦卡？！”
“對，何總，百川在辦超市儲值卡，三天內充值有優惠，滿100元送20元，上不封頂，還一氣兒推出了很多用卡購物的活動，看著不像是突然做出的決定，應該是準備了很久啊……”
“那你還在這裡愣著幹什麼，快去查！！”
*
百川大賣場開辦超市儲值卡，前三天購卡有優惠，滿100元送20元。這些儲值卡金額在100-5000元，但送的都是一樣，買的越多，優惠越多，而且不止是市裡的百川大賣場，甚至在各個鄉鎮的百川超市也都可以使用購物卡，消息一出，整個東昌市的人都擠擠挨挨地來看熱鬧，當即就有不少人辦了卡。
百川的商品一等一的好，活動又多，用卡購買不但方便而且還有這麼大的優惠，實在是劃算得很！
有人來詢問是否可以預存，雷媽媽當機立斷，給出了同樣預存100元送20元的價，送的是現金，又能在超市日常購物，實打實的優惠。
