第508章
一切進行得如火如荼。
直到肖奕出事。
肖奕做為御庭國際的營銷總經理，故意竅取市政機密，並因此獲刑，當然會影響到企業－－市政給的資源取消、優惠政策作廢、銀行貸款政策收緊、肖奕控制的渠道停擺，等等等等。
好幾個已經投入首批資金的項目，因為資源的中止，立即停擺。
在籌不出錢的情況下，他若再不想辦法，就是第二個寧達。
這種情況，薛濤能知道，他相信唐寧也知道。
所以唐寧剛才說，不知道他為什麼會走到這一步，當然是假話，不過是避免了當揭穿的難堪而已。
所以carlyle知道他的危機、唐寧也知道他的危機，而這危機是資源中斷引起的，現在這兩家機構隻要有足夠的資源，重新啟動御庭原有的業務，其收益真是不可想象。
所以一方面急需資金脫困，他沒有更多的時間去談判去選擇；另一方面御庭國際確實是塊肥肉，他又有議價的資本。
在這種情況下，瞿志國反而有些不知道該怎麼選了。
沒錯，唐寧說的條件很誘惑人－－與carlyle同樣的收購條件，但保持公司的品牌與渠道，保持公司原有的管理團隊與管理模式。
相當於隻給錢，公司完全自由主經營。
若是一般人，在這樣的對比下，一定會將企業賣給唐寧，而不是外國人的carlyle。
但他是瞿志國，曾經御庭國際一直被寧達所壓制、他曾經在唐寧手上輸了安閣的項目、他用了寧達的元老肖奕而讓企業走上了擴張這條不歸路。
可以說，他與唐寧是宿敵。
所以就算做生意是利益至上，可做為人，誰還能沒個脾氣和私心？被寧達壓制這麼多年，他私心希望用carlyle的資料，讓御庭國際重新再壓過寧達一頭。
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以出他心頭這口惡氣。
除了－－他也真的想保留御品國際的商標和企業名稱，這是他現在唯一猶豫的理由。
*
兩天後。
“瞿總還要考慮？”薛濤不禁微訝，卻並沒有表現出來，隻是輕挑了下眉頭，沉聲問道：“瞿總應該知道，carlyle中國公司自出了林柏文和夏千語的事情後，總部對中國公司的業務會從明年開始採取收縮戰略。”
“哦？”瞿志國微微皺了皺眉頭。
“瞿總也知道，我這次與三家企業進行了收購談判，御庭國際並不是最優的一家。但我為什麼願意將主要精力放在御庭國際，瞿總應該明白：我們旗下有一個寧達，而寧達現在的發展太過兇猛，這是好事，能給總部創造利潤；也是壞事，功高震主的事也是常有；所以我們需要有一家同類型、規模差異不大的企業用以制衡。”
“而我出的價，我相信其它投資公司出不了，因為他們沒有我的需求，隻為投資回報的話，這個價格並不合適。瞿總可認同我說話？”
薛濤波瀾不驚的看著瞿志國，特意將制衡寧達的用處誇大的說了出來－－瞿志國與唐寧的恩怨，他自然是知道的。
但他不知道的，是唐寧也來找過瞿志國。
直到瞿志國以此為條件，來與薛濤談判。
“我昨天與寧達的唐寧見過面，他願意出與你一樣的價格來收購御庭國際，而他的條件裡吸引我的是：能讓御庭國際繼續姓瞿，能繼續用公司原有的團隊與管理策略。”瞿志國一瞬不眨的看著薛濤，希望以此爭取到更優沃的談判條件。
“既然如此，那瞿總再考慮吧。我有意幫瞿總破了寧達的這個局，但也需要瞿總自己有意願才是。任何的合作，都是強扭的瓜不甜。”薛濤輕挑了下眉梢，曬然說道：“不過生意不成仁義在，我還是友情提醒瞿總：唐寧不僅與您談過收購的事，還與我另外接觸的兩個客戶也談過，所以他是真心、且有能力收購？還是隻想攪局？瞿總該有自己的判斷才是。”
“當然。”瞿志國冷然應著。
在薛濤走後，立即找人聯絡了薛濤提供的兩家企業的財務，而得到的答案是：唐寧並沒有找過他們。
所以……。
唐寧是有合作誠意的，而薛濤的聲東擊西，也是有合作誠意的。
那麼，兩邊就都可以再談。
*
唐寧確實沒有與另兩家接觸，並不是因為他篤定了薛濤一定會選擇御庭國際，而是他想以一拖二：一方面讓瞿志國相信他的誠意，以此拖住carlyle的收購速度；另一方面讓薛濤以為他的目標就是御庭國際，所以可以大膽的壓低另兩家企業的收購條件，這樣便降低了唐寧的介入難度。
所以他除了找瞿志國做了個假動作之外，一切的策略，一如他們之前開會討論的結果。
*
一周之後，薛濤頻繁接觸另兩家企業，唐寧再無動作，更沒有給瞿志國送收購計劃書過去。
而御庭國際也從薛濤和唐寧的爭相收購的熱門企業開始坐冷板凳，這讓瞿志國心裡又開始著急。
他甚至懷疑，這是薛濤與唐寧共同挖的一個坑，誘他往裡跳。他卻不知道，薛濤和唐寧同時師承夏千語，他們做項目的手法，簡直一模一樣。
*
“現在還看不出薛濤會決定收購哪一家。”安安將三份收購計劃書交給唐寧，看著他問道：“瞿志國那邊還是晾著嗎？”
“當然，我們又不是為了收購他而去和他談判的。”唐寧輕挑眉梢，點頭說道。
“ok，我們繼續完善收購方案。”安安點頭，指著唐寧已經接過去的方案說道：“已經按你的意思修過了，除了御庭國際的有細化方案之外，其它兩家都是框架，我已經安排了兩個項目組在細化方案。”
“好。”唐寧翻開計劃書，邊看邊點頭：“進步很大，不錯。”
“唐總的意思是還有改進的空間是嗎？”安安不禁笑了起來。
“是的，不過現在不用再改，等到薛濤那邊確定了再說。”唐寧笑笑說道：“還休息一周，下周開始就要進入瘋狂的做方案的狀態了。”
“沒問題，等著呢。”安安雙眼發亮，一副躍躍欲試的模樣，讓唐寧笑了。
在安安離開後，唐寧合上手中的計劃書，又想起了夏千語。
時間是個很神奇的東西，對人進行不斷的修剪與打磨。讓夏千語這樣的女子變成一個有溫度的媽媽、又讓安安這個曾經活潑的少女變成一個職場的鬥士。
而他，隨著千語的預產期越來越近，他也越來越緊迫和慌張。
他不敢讓千語獨自面對生產，那樣他一定會後悔一輩子；所以其實這次的攔截薛濤的收購計劃，他比誰都著急、比誰都希望早點結束。
可著急，又有什麼用。
唐寧低低的嘆了口氣，伸手用力的按揉著有些發脹的太陽穴後，又埋頭在電腦裡，繼續分析這三家企業的市場表現。
*
就在薛濤將另兩家企業的收購價壓低進入第二輪談判的時候，瞿志國的資金鏈已經撐不住了。
他思來想去，越發認為這是薛濤和唐寧聯手給他下的套，所以他又轉頭去找了第三家投資公司－－他堂堂商業地產的龍頭企業，市價估值還有待推進的項目都在那兒放著，還怕找不到資金麻！
就在瞿志國與新的投資公司開始第一輪談判的時候，薛濤也選定了另兩家企業中的一家，國內十大食品企業之一的利達食品公司－－原因是價格低、體量小、轉手快。
*
“唐總？”利達的老總見唐寧來拜訪，不禁詫異。
“您好，我已經關注貴公司在市場上的表現有一段時間了，也了解到貴公司有引進資本進行升級發展的計劃，所以想與您聊聊。”唐寧溫潤而笑，將自己在傳奇資本的名片遞了過去。
“哦？”利達的老總接過名片，斂眸看過之後，將唐寧請到了會議桌旁坐了下來。
“這是我們給貴公司做的收購計劃書，我建議您先看一下我們對貴公司的市值判斷，這個直接關系到收購價格。”
“關於收購方式上，我想強調的一點是：傳奇資本不是一家善於經營的公司，我們隻做純投資－－也就是我們出錢、你們出人出管理，業績成果我們共享。”
唐寧指了指計劃書的目錄，將其中可以直接打擊到薛濤的兩條給指了出來。
“唐總稍等。”利達的老總示意之後，便給自己家的財務總監打了電話，請他過來看這份計劃書。
隨後利達的老總也與唐寧坦誠的交流了這次與薛濤談判的不愉快：“當然，carlyle名氣大、夠專業，所以他們的姿態很強勢，這個我也能理解。”
“但合作麻，還是要雙贏才好。”
“當然。”唐寧微微笑了笑，看著利達老總說道：“據我了解，薛總之所以這麼強勢，是因為他做決定的時間很緊，大約隻有兩周半的時間，而且要在年前完成收購的所有程序並將企業脫手，拿到足夠的回報在手裡，以給總部一個數字交待，否則他明年的日子會很難過。”
“所以您也要理解他的難處，做項目的人，其實誰都希望合作愉快。”
“哦？”利達老總一下子就抓住了唐寧話裡的中心－－薛濤耗不起，如果他用拖延戰術，應該可以拿到更好的條件。
而他現在，也確實還拖得起。
“這份計劃書有許多數據測算與推論，可能需要一些時間才能看完，我就不打擾您了，您若有意與傳奇合作，我非常歡迎。”唐寧見目的達到，便也不再久留，客氣的寒暄了兩句後，便告辭離開。
*
最後的結果，利達自然而然的將進度拖了下來，而且拿著傳奇的收購計劃書與薛濤談條件。
*
“唐寧，什麼時候見一面吧。”這天，薛濤給唐寧打來電話。
在這一場一場的談判裡，他們都知道對方就是對手，他們都知道對方是什麼套路，他們一次一次的較量、交手，卻從不見面。
在他們之間似乎有一個默契－－誰先開口約見，誰就輸了。
所以接到薛濤的電話，唐寧不禁朗然而笑－－這可是他曾經的師傅。
在面對薛濤的時候，他真的無法將他隻做為對手－－他們曾經是師徒、也曾經是伙伴。
現在無論是競爭還是合作，在大的目標之外，他對薛濤都心存一份柔軟，還有贏了他的小竅喜。
“好啊，就今天晚上吧，以前常見的咖啡廳，我8點會在那裡等你。”唐寧立即應了下來。
“好，晚上見。”薛濤也利落的應了下來。
在掛了薛濤的電話後，唐寧臉上的笑容仍未收起來－－可見，心情極好。
