第392章
安安將合作計劃書講解完後，唐寧又補充了一些關於亞安和夏晚的資料，還有這種合作方式，對企業和銀行雙向促進的結果。
華南銀行信貸部長拿著方案，重復翻看了許久後，對唐寧說道：“這種合作方式我們也研究過，在亞安提出後，後面也有一些銀行仿照，但成功的不多。”
“您可以看看，失敗的企業，都隻有3年不到的經營歷史，這種企業會犯短視的毛病，拿到錢後就頭腦發熱想擴張。我這裡有一份數據，說明他們隻學到其形而未學到其神，籤的是共同發展的合約，卻沒有限定業績回報周期、回報率，限定資金在經營中的定向用途。這樣的合約、這樣的企業，我想失敗應該也是意料之中的事。”
唐寧將一份案例報告遞給復興的信貸部長，同時將幾起成功和失敗的案例都進行了多維度分析。
“唐總準備很充分。”信貸部贊許的點了點頭。
“這樣的合作，比傳統的抵物貸款，銀行的利潤空間更大。而於企業來說，我們也更有動力去將品牌做好。”唐寧誠懇的說道。
“任何新鮮事物，都有機會和風險兩面。這樣，這套資料我先留下，三天後給唐總回復。”華南銀行的信貸部長看著唐寧說道。
“感謝，我希望等到的是您的好消息。”唐寧忙站了起來，伸手與信貸部長用力一握後，留下了資料，然後與安安一起離開。
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“唐總，您覺得有戲嗎？這位部長說隻要三天呢。”上車後，安安看著唐寧問道。
“因為是合資銀行，有標化流程，所以做決定會快一些。隻是做決定的速度快，至於會做什麼決定，與速度無關。”唐寧伸手按了按太陽穴，與安安隨便找了家餐廳，快速的應付過午餐後，便去了復興銀行。
復興銀行談得最為不順，對於寧達的在建項目，銀行方面根本就不感興趣，而且擔心會有項目風險。
所以最後的答復是，資產抵押、和傑安股份抵押的方式他們都接受，但合作在建項目，他們完全不考慮。
於是唐寧和安安便留下一套資產抵押和傑安股權抵押貸款申報資料在銀行，沒有在方案上過多糾結便離開了。
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“如果說用資產抵押的話，他們的利率比信立要高，而能貸出來的數額也要小。”安安看著唐寧說道。
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“恩，看兩邊最後的結果，我們現在對時間上，還是有些需求。”唐寧點了點頭，在抬腕看了看時間後，便去了寶安。
寶安是陳行長親自帶著信貸部長來接待的。
所以說，有了私下關系的接觸，在辦正事的時候待遇果然是不同的。
“以寧達的主體業務，與我們做對賭？”陳行長仔細的看過方案後，將唐寧單獨喊到了會議室外面。
“是的，主體業務的營利達不到與寶安的約定，公司的所有權歸寶安。”唐寧點頭。
“唐寧，我很看好你和千語在事業上的衝勁和勇氣，這個對賭對於寶安來說，我樂見其成－－你賺錢，我有高於貸款利息的收入；你虧錢，你的公司拍賣掉也能抵掉我貸出去的錢。但唐寧，年輕人經營一家企業不容易，你可想好了、算好了？”陳行長看著唐寧語重心長的問道。
“我對公司的主營業務有信心。”唐寧點頭：“不瞞您說，在來您這裡之前，我已經跑過三家銀行，但隻和您談對賭這種方式。原因在於，我不是想拿到錢去玩兒一把，寧達有經營需求；而您也不是想賺一筆就走，您是一個有眼光有責任心的行長，與您合作，我放心。”
“好，既然你有信心。我也沒什麼不放心的。你把資料留下，我這邊就開始走程序。”陳行長點頭，看著唐寧說道：“其實我對你的合作經營很感興趣，但據我了解，你在找別家談合作？”
“因為我隻敢和您一家談對賭。”唐寧笑笑說道。
“夠坦白。”陳行長哈哈笑道，伸手拍了拍唐寧的肩膀，笑著說道：“銀行這邊，如果工作時間談得不順，工作之外的時間，應該可以做做工作。”
“聽說……金融系統這方面特別嚴格？”唐寧的眼皮不由得跳了一下，沉聲問道。
“市政系統不嚴嗎？”陳行長的話，有些意味深長。
“是。”唐寧微微欠身，表示受教。
陳行長的目光在唐寧的臉上停留了一會兒後，微笑著先行回到了會議室－－不得不說，女兒還是挺有眼光的，這個年輕人不僅有能力、有專業，品質還好，更重要的是，年少成名，卻謙恭自勉。
他很喜歡。
希望女兒不僅聰明，還要多些智慧，有能力追到這個優秀的年輕人。
*
“陳行長的態度和那些信貸部長完全不一樣啊，我都要受寵若驚了。”離開寶安，安安看著唐寧開心的說道。
“千語和陳行長的交道比較多，應該是看在千語的面子上了。當然，陳茵在我們公司，這也是功不可沒的因素。”唐寧理智分析道。
“倒是。不過也看得出來，他對您也挺欣賞和喜歡的。對於我們提出的對賭收益滿意，這才是最主要的。”安安點頭說道。
“當然，千語和陳茵的關系，隻能讓他願意拿出時間和誠意來和我們談。至於最後的合作條件，首要考慮的自然還是利益。”唐寧笑笑說道。
“唐總，這件事情如果交給陳茵去跟進，會不會效果更好？”安安突然說道。
“會。”唐寧點頭，卻並沒有繼續往下說。
借一個人的背景資源去談判，這種事情……
唐寧心裡有些猶豫，但也不算排斥。
*
兩人回公司後，將今天所談的四家銀行的資料，重新又整理了一遍後，確定了第二期的公關和拜訪計劃。
“我回傑安那邊打個卡。”在資料整理完畢後，安安收起電腦，對唐寧說道。
“瞿志國有為難你嗎？”唐寧看著她問道。
“沒有，倒是立了許多規矩，感覺不是很好打交道。”提到瞿志國，安安不禁皺起了眉頭，有些泄氣的說道：“唐總，我不喜歡那邊工作。”
“哪兒能所有的工作都是你喜歡的呢，堅持下去，看看自己的韌性和能力，能到什麼程度。”唐寧不為所動，笑笑說道。
“好吧，那我去了。我不行的時候，唐總記得要來救我。”安安其實也隻是發發牢騷，在工作上她其實並不嬌氣。
“好啊。”看著她一臉英勇就義的小模樣，唐寧不禁失笑。
在安安轉身之後，唐寧想了想，又喊住了她：“你讓陳茵進來，銀行這件事，後面交給她和資金部一起跑。”
安安轉身看著唐寧，皺了皺眉頭說道：“剛才我就那麼一說，但是還是擔心她不夠專業和職業，您覺得行嗎？”
“專業的事有資金部呢，她有用的隻是身份。”唐寧點頭，淡淡說道。
“好的。”安安有些後悔自己剛才的牢騷，可能讓唐總覺得自己壓力太大了需要減壓，才會做這樣的安排。
剛才在車上，他明明是猶豫的。
安安走出辦公室，心裡一陣懊惱。卻又不能讓boss因為自己的懊惱而改變主意－－畢竟，他所有的決定都會考慮到所有的因素，決定前會諸多猶豫，決定後從不輕易改變。
“陳茵，帶上筆記本去唐總辦公室。”安安走到陳茵的辦公桌邊，彎腰對她輕聲說道。
“唐總辦公室？唐總找我嗎？有工作交待我嗎？”陳茵見安安的聲音輕，被安安傳染著，聲音也放得特別小，但臉上是又期待又興奮的表情。
“恩，有任務，但是保密。”安安點頭，卻又不自覺的被她可愛的表情所感染。
－－－－－－題外話－－－－－－
1。陳茵開始參與到正式的工作中來了，與唐寧後期也會多有配合。雖然她沒有職業經驗，但家庭背景對於寧達的融資很有幫助，加上她的聰明，學習起來也並不慢。
2。寧達的營運資金，目前來源於carlyle的投資，以及一部分銀行的常規貸款。這次跑的四大銀行的資金，主要用於安閣項目的啟動資金。前文也說到過，carlyle的內部自貸資金，會專項用於未來城的項目。主營業務的收益用於公司的自體運轉。安閣項目，會考慮到市政支付的延遲情況，加上資金需求量大，所以必須啟動大的融資行動。
3。奕唐的收購是傳奇資本的事，從帳面上講，carlyle和寧達的資金都是不可以用的。所以一方面銀行放款還有周期，另一方面程序上也有問題。
☆、chapter283 人群中擁吻
“哇，好勒，我知道了。”陳茵連連點頭，迅速的拿了筆記本和筆之後，站起來對安安說道：“安安姐，你放心，雖然很多事情我不懂，但是我會按你說的去做，還有，聽唐總的話不給他找麻煩。”
“而且你昨天和我說的話，我想了一晚上……”陳茵想了想，又肯定的說道：“我決定以後工作要被動一點兒，讓黎秘主動，我有想法就給唐總寫郵件，你說這樣行嗎？”
“不行。”安安笑著搖了搖頭。
“為什麼？唐總不喜歡嗎？”陳茵跟著安安的步子，覺得自己要跟上她的節奏，也有點兒難－－她是跟著唐總一路小跑，而自己則是跟著她一路小跑。
“因為唐總的郵件，是由黎秘先看的。”安安看了她一眼，一臉的笑意。
“哦……好，我還是先聽話，完成兩個老板交待的任務好了，我什麼也不懂，也沒什麼主意。”陳茵乖巧的點了點頭，表示自己明白了。
“恩。”安安其實也這麼覺得－－她一個學生，有想法很正常，但這些想法有多少用還真不好說。
所以……
聽話、做事、學習就好。
當初……
唐總和她，都是從聽話走過來的。
*
“這是四大銀行的資料。”
“這是我們給四大銀行的融資方案。”
“第一輪談判與方案交流已經完成，第二輪，我們需要根據對方的意見做方案修改；然後根據對方的態度做針對性攻關。”
“第一輪的遞交方案，是唐總帶著我完成的。第二輪修改方案，會是我和唐總，還有資金部一起配合完成，你需要做的是整理資料、熟悉資料。”
“公關部分，由資金部主導，唐總和你都是配合，至於要配合到什麼程度，唐總會告訴你。”
“但是你放心，唐總不會讓你接觸太過份的事情，他很保護下屬。但你要注意不要事事讓唐總頂在前面。”
安安將工作文件一樣一樣的交給陳茵，特別交待了保密的重要性後，將後續工作的進度也和她一一說明了。
“我是女漢子，我能保護唐總。”陳茵用餘光瞥了在落地玻璃前打電話的唐寧，卻面朝著安安小聲說道。
“找時間查查唐總這一年來的所有報道，了解他的行事風格和外界風評，注意維護和持續打造他的商業形象，尤其注意不要給他丟臉。”安安翻了翻白眼，心裡怎麼覺得這丫頭有些少女懷春的意味呢？
她不會是對唐總有想法吧？
安安輕咳了一聲，將目光放在她的臉上半晌，張了張嘴還是什麼也沒說－－該提醒的她也提醒過了，再多說就是幹涉**了。
