第246章
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“你想借‘寧達’的數據，讓‘御品國際’在方案上出問題？”夏千語看著唐寧問道。
“不是，隻是讓他們無法知道我們方案的細節，在競標書上，這一局是硬碰硬的實力相爭，我不會用這種討巧的方式來讓自己的方案背離競標的初衷，但也不能讓他們了若指掌。”唐寧搖了搖頭，沉然說道。
“恩，你的思路我同意－－專注在我們自己的方案上。”夏千語點了點頭，眸光微轉了一下，看著唐寧問道：“安安ok？”
“ok。”唐寧點頭。
“好。”夏千語點頭。
看見顧白吃完，照顧她擦嘴洗手後，帶她去兒童書房看繪本。
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“你是喝湯還是喝紅糖水？”夏千語再過來的時候，唐寧也正好吃完。
“喝湯。”夏千語的耳根微微發熱，低聲說道：“還有兩天。”
“恩。”唐寧盛了湯遞給她，給自己也盛了一碗，坐下後對夏千語說道：“過兩天如果不舒服，還是要喝一些紅糖水，網上許多人說有用。”
“網上？”夏千語的眸光微頓，語氣停了一下，低頭喝湯。
“恩，網上。”唐寧點頭，也沒有多說什麼－－夏千語有些意外的語氣，自然是想起了蘇蔓。
隻是她不會問，他也無需刻意說。
“咳咳，唐寧，傅陵今天給我電話，‘安閣’的招標條件有些變化。”夏千語並不習慣唐寧在私人生活上給予太多的關注，當即轉移了話題。
但……好象…。
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隻是不習慣而已，卻並沒有明顯的排斥。
或者因為是他，所以她選擇包容他的小習慣，夏千語這樣告訴自己。
“項目組並不打算單獨招建築設計和內飾公司，我們猜測有兩個方向：要麼需要承建公司有建築設計和內飾工程的能力；要麼項目組手裡有自己的建築設計和內飾公司，待兩輪競標結束後，直接指定合作。”夏千語看著唐寧說道：
“這兩種方向，我們需要有不同的準備方向，我下午和顏副市長有通過電話，說話很官方，拿不到具體的信息。”
“這樣……”唐寧不禁皺起了眉頭。
“但上面不是要與英國商務部合作嗎？合作的項目是建築設計方向，所以我判斷應該是第二種方式－－直接指定合作企業，然後由合作企業與英方公司對接工程。”夏千語分析說道。
“這個消息對我們有兩個影響，一個是我們的標書，到底要不要突出我們的建築設計能力？一個是傅陵的建築設計公司就沒機會進入項目。”唐寧看著夏千語說道。
“傅陵的公司再說，我們先確定標書的方向。”夏千語說道。
“我認為還是加上建築設計的優勢這一項－－以我對英國商務部和那邊建築設計公司的了解，到時候不一定能與項目組指定的公司對接好。即便我們在競標的時候不能拿下建築設計的工程，後期也有借英國公司逆襲的可能。”唐寧想了想說道。
“我原計劃是兩個方案，一個是‘寧達’按原方向修改標書、傅陵的公司嵌進‘品稀’，也就是品稀以建築設計專長的方向來報送標書，這個方案的優勢是有可能兩家公司同時中標，而且是自己與自己作，風險是如果隻進一家，我們就失去了操作的機會。”
“另一個方案就如你所說，讓傅陵的公司直接嵌入‘寧達’，我們不直接接設計工程，等後期的機會。”
“這個方案的優勢是隻要項目組有人反對直接指定建築設計公司，我們就有機會全盤接下來；風險是如果項目組指定的建築設計公司與國際公司對接順利，我們便沒有逆轉的機會。”
夏千語說完後，低頭將碗裡的湯喝完，然後將桌子收拾出來，拿了筆和稿紙寫寫畫畫，用簡圖快速的將兩種方案勾勒了出來。
唐寧起身將餐桌上的碗盤全收到廚房後，用紙巾將餐桌擦幹淨，走到夏千語的背後，一手撐在桌上、一手攬在她的肩膀上，細細的看著她畫的簡圖，一時間也猶豫著不知如何確定。
“而且，如果競標評分團中，如果有一隊是意屬我們第一種猜測的，那麼我們不加入傅陵的公司，便有不能中標的危險；而如果他們意屬第二種猜測的話，我們即便加了建築設計的優勢進去，也不影響我們的整體評分。”唐寧拿起筆，在夏千語勾出的草圖上畫了兩筆。
“所以確保‘寧達’中標的方案，是將傅陵的公司嵌入‘寧達’。”夏千語思索著說道：“兩相權衡取其利，就這樣吧。”
“就定了？”唐寧低頭看她。
“你……”夏千語抬頭看他，這才發現，站在身後的他根本就將自己圈在了他的懷裡－－在他低頭說話的時候，唇都快觸著她的唇了。
“我……”唐寧真的不是故意的，隻是兩人一起看圖紙，這是最舒服的姿式。
“你還有其它建議？”夏千語將身體往後縮了縮，轉眸去看桌上的稿紙。
“沒有。”唐寧低頭在她額頭輕吻了一下，轉身在她身邊坐了下來：“想雙保險，第二種或有可能；想‘寧達’更有勝算，可能隻能是第一種了。”
“ok，那就不考慮了。”夏千語點了點頭：“就按這個方向修改標書，涉及建築設計的次料，我讓傅陵提供給你。涉及‘陵成’公司的信息，全部以我們的建築設計部的名義出現。”
“好。我去和安安梳理一下，投資方案在你郵箱裡，你看過後我們再溝通。”唐寧點頭，拿起桌上夏千語畫的簡圖，起身往書房走去。
安安一臉嚴肅的用力敲打鍵盤的樣子，讓他隻覺得莫明，搖了搖頭走到安安身邊：“安安……”
“唐總，那個，我剛才沒出去。”安安停下急速敲打鍵盤的手，略顯尷尬的說道。
“你……”唐寧下意識的回頭看夏千語－－
－－－－－－題外話－－－－－－
12點後會有修改，想寫一萬，所以快了些，細節還要修一修。
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於是拔苗助長的辛酸歷程開始了。
☆、chapter207 沒想到
夏千語瞪了唐寧一眼，轉身回房間。
唐寧微微笑了笑，轉過身來看著一臉莫明笑意的安安，暗自搖頭：“標書結構和資料清單整理完了？”
“整理完了，已經打印出來了。”安安忙轉身，伸手將剛打印出來的文件遞給唐寧。
“夏小姐有新的消息過來，結構和重點我們還要調整一下。”唐寧接過文件，邊往裡走邊說道。
“好的。”安安忙轉身回到桌邊坐了下來。
“第一部分是公司介紹，亮點突出‘寧達’的行業地位、資金資優勢、技術優勢、工程能力；除這四點外，其它略作介紹即可。”
“這四大優勢的重心排序是：工程、資金、技術、行業地位。”
“工程優勢用三年數據說話，與國內外同體量工程進行技術對比，國內取其它城市的市政建築為參照、國際取與J市類似城市的同體量工程進行承建工期與建築技術的對比，對比的建築你做初步清單和選擇，報給我確定。”
“資金優勢主要突出carlyle給‘寧達’的內部貸款機制，以及‘寧達’今年開發的銀行系統，數據採用‘寧達’最頂盛時的資金流、被收購時的資金流、現在的資金流對比，重點注意頂盛時的資金流要合上這次工程的資金需求。”
“技術優勢的資料夏小姐單獨提供，你暫且不用管。”
“行業地位主要是指行業排序，你讓項目組收集所有指標的排序，我們選取這次工程需求最接近的指標來用－－不一定是最好，但距離項目需求最近，這一點能明白嗎？”
唐寧在安安記錄完所有的要點後，看著她問道。
“明白。”安安點頭。
“我們再來看第二部分。”唐寧點頭，看見換了家居服的夏千語走進來，便站了起來，對安安說道：“你先整理一下第一部分的思路，我和夏小姐說兩句話。”
“好的好的。”安安連連點頭，說話時連頭都沒有抬，就怕夏千語會覺得她工作不用心。
真是奇怪，她的直接boss明明是唐寧，可她卻怕夏千語。
安安一邊整理資料，一邊消化唐寧剛才說的內容，將需要自己搜集資料的、和需要項目組收集資料的分別注明後，便將標書第一部分的目錄、要點、所需材料、每種材料的取用思路、每種材料誰收集誰審核，做進標書草稿清單裡。
電腦鍵盤被她敲得‘啪啪’作響，聽著鍵盤的聲音，她覺得自己好高效，也完全沒有想過要去聽旁邊夏千語和唐寧的八卦了……
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“我和安安剛過完標書的第一部分。”唐寧拉開拖椅在夏千語的身邊坐了下來。
“公司內部討論標書的時間會在一周後進行內部討論，所以基本標書需要在一周內完成；報送標書時間可以長一些，但也要在報送前兩天完成，我們還要做最後的核定。”夏千語看著他說道－－一份上百億工程的標書，一個項目團隊需要至少兩周的時間才能完成。
而現在‘寧達’得做兩份，而且這份最重要的隻有兩個人做。
但對於夏千語來說，不存在能不能完成，隻存在你要怎麼完成的問題。
“項目組那邊會完成基本標書，我和安安完成報送標書，問題不大。”唐寧點頭說道：“隻是報送標書在carlyle的項目組也不公開嗎？”
“傅陵的消息隻有我、你、安安三個人知道，潘亮小組的標書我會讓他按技術流去做，原因他不會知道。三個公司的優勢組合策略我能說服林柏文，但他不需要知道這麼詳細的信息。”夏千語淡淡說道。
“如果這樣……”唐寧想了想後，側眸看著夏千語問道：“三個公司的組合權重，似乎要發生變化－－我記得之前的策略是犧牲潘亮主持的越秀，用‘越秀’的資金實力壓低’御品國際’這一項的得分。berlin的‘品稀’與‘寧達’要有分別中標的實力。這樣調整，恐怕會影響‘品稀’中標的機率。”
“不會，‘越秀’以技術優勢競標、‘寧達’以全面優勢競標、‘品稀’以單一工程優勢竟標，無論項目組是哪個選項，我們都能有中標的機會－－或者‘品稀’加‘越秀’的工程技術組合、或者‘寧達’的全能中標、或者‘品稀’與項目組指定技術流企業組合。因為不確定項目組的方向，所以我們的競標組合也稍作調整。”
“多維度與工程需求對接，放開對對手的打壓。”夏千語沉聲說道：“這個策略我稍後會給Gary和Berlin分別寫郵件確認策略調整方案。”
“好，那我沒有別的疑問。”唐寧在筆記本上記下了關於夏千語對競標組合的全部策略，私心上，他還需要研究在這樣的組合下，‘寧達’勝出的機率有多大。
“ok，你這邊的標書，每部分確定結構後即時發給我，不用等到完整標書出來。薛濤暫時可以借給你用，你分一部分精力到投資公司的事情上來。”夏千語點頭說道。
“薛助……好，我有問題的時候會找他。”唐寧點頭。
“ok，我們現在來看你這份投資公司的方案，你沒有做股權分配方案？”夏千語將電腦屏幕轉到他的面前，側眸看著他，若有所思的問道。
“我看到的隻是這家公司現在對‘傑安’的收購、未來對‘寧達’的收購；我相信你還有更深遠的考慮，所以這部分留給你來做會比較合適。”唐寧看著她，直言不諱的說道。
“ok。”夏千語輕挑了下眉梢，淡淡說道：“這個方案我需要與Gary溝通，方案確認後，我會去法國一趟。”
“時間安排在競標前還是競標後？”唐寧的眸光微動，輕聲問道。
