第217章
“我知道我知道，我隻和您聊項目就行了。”張之南心下一愣，當即明白是夏千語對他有遷怒，當下抬眼看唐寧，兩人交流了一個了解的眼神，便笑笑沒在說話。
在這件事上，夏千語不是那個被業界稱做女魔頭的夏千語，
*
“來之前聽說有另一家公司也看中了這兩個樓盤中其中的一個，我了解了一下，正是與我們竟爭‘安閣’項目的‘傑安’公司，對方這次收購的負責人是肖奕。”
進門後，兩人在大廳的辦公桌前坐下，張之南看著唐寧沉聲說道。
“肖奕？”唐寧微微一愣，眸光微微轉了兩轉後，陡然漏跳了半拍的心髒，慢慢沉靜下來，看著張之南問道：“他已經與開發商那邊接觸過了嗎？”
“是的，他的速度非常快，一到就先去了開發商處，直接見了開發商負責人。具體談的情況還不知道。”張之南點頭說道。
“恩，有生意就有竟爭，這很正常，我們今天……今天不去找開發商，明天下午再去。”唐寧沉吟了一下，當即改變了行程計劃。
“讓開發商拿不準我們的態度？”張之南沉眸看著唐寧問道。
“一方面讓他們不清楚我們的態度，沒辦法拿我們的收購意向去和‘傑安’談條件，另一方面我們也給自己更充足一些的時間去了解‘傑安’和對方談到什麼程度。”唐寧點頭。
“好的。”張之南點了點頭：“兩個樓盤的分析我之前發給您了，綜合分析來看，我更傾向於‘左岸’，也就是‘傑安’正談的那一棟。”
“分析我還沒看，看過後給你意見。你現在與公司項目組聯系一下，了解‘傑安’在J市這段時間來的所有動作與新聞。”唐寧點了點頭，並沒有急著去看樓盤分析。
“好的，我這就聯系。”張之南點了點頭，當即拖過電腦，邊插上電話的耳機，戴好後，給‘寧達’總部項目部打過電話去。
唐寧這邊也打開了電腦，插上電話耳機後，給林柏文打過電話去：
“berlin，我是唐寧。”
“我需要知道‘傑安’最近在‘安閣’項目裡的所有動作，以及與他們有關的所有報道。”
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“是，我在這邊有個項目，他們也看中了，我想了解他們的意圖。”
“ok，謝謝。”
“charlene……是，在我這邊，是私事。”
“berlin，我找你是項目的事情，如果你無法提供我需要的信息，我也能夠理解，我想其它同事能夠給我同樣的信息。”
“不是，我與charlene的交往不需要向你報備，charlene的行程也不需要得到你的認可，所以berlin，我認為你剛才的問話有失職業。”
“對charlene的職業判斷，其實我覺得你並不夠資格來做判斷，若說質問，則更沒有立場了，如果要投訴的話，你請便。”
唐寧冷冷的回了林柏文的質問後，掛了電話便又合薛濤打了過去，將剛才的需求重復了一遍。
“‘安閣’在這十幾天裡，沒有與任何一家竟標公司聯系；在十幾家遞交資料的公司裡，隻有兩家有消息。”
與唐寧同時掛掉電話的張之南，看著唐寧說道：
“一個是‘凡城’，邀請日本著名的建著設計師，在市內做了一場建築設計的講座，我們初步判斷，這是針對此次‘安閣’竟爭的行為。”
“另一個就是‘傑安’，不過卻是負面消息，被人曝光出他們的老板成傑安有行賄歷史，私人生活不檢點。”
“在公開新聞上，項目組能拿到的就是這些消息。”
“成傑安的消息是什麼時候出的？”唐寧問道。
“三天前。”張之南迅速答道。
“也就是說，在出了成傑安的負面新聞後，肖奕才過來的。而肖奕沒有去看樓盤，直接去找開發商負責人，這有兩種可能：第一，他們並非誠心想收購樓盤，隻是借合作的勢轉移公眾與‘安閣’項目組的視線；第二，是真心想收購，通過收購的後續行為，向‘安閣’項目組呈現優於其它公司的項目操作能力。”
唐寧想了想說道：“所以無論他們是否想收購這個樓盤，這次的收購行為都是因負面新聞而起。”
“所以他們的收購預算是有限的。”張之南快速接話說道。
“也所以，無論收購以價格如何，他們的支付能力目前會有問題。”唐寧點頭。
“那麼我們談判的角度應該放在支付方式上，而非價格上。”張之南繼續說道。
“張總，你記住一點，任何時候我們都不與別人打價格戰，所以即便沒有支付問題，我們也要找到其它裂口撕開談判的口子，價格是必須堅持的。”唐寧看著張之南說道。
“好的，我明白了。”張之南點頭，拿出筆記本，將剛才與唐寧討論的幾點迅速記了下來。
“是否一定要這家，我要看完你的綜合分析報告之後再說；‘左岸’的策略先這樣，我兩小時後再過來。”唐寧收起電腦，邊起身邊對張之南說道。
“好的，我再整理一下剛才的信息。”張之南點頭，起身將唐寧送到門外，見他刷開自己的房門後，才轉身回來。
這是最後一站，原本以為會順利的，沒想到半路遇到打劫的。
張之南回到辦公桌前，打開電腦資料又仔細研究起來。
*
“怎麼就醒了？”唐寧回到臥室，夏千語正倚在床頭看資料，唐寧便走過去在床邊坐了下來。
“恩，不是計劃下午要去找開發商的嗎？”夏千語見唐寧回來，便放下了手中的資料，看著他問道。
“而我和張總這十幾天走下來，一直是到了當地就看樓盤，看完樓盤就直接找意向開發商談收購，所以‘左岸’的負責人想必已經知道了我們的行動規律。”
“在沒有竟爭的情況下，這樣談是沒問題，現在肖奕代表‘傑安’過來談‘左岸’的收購，我們的行動就不適合放在他們的意思之中了。”
唐寧解釋說道。
“‘傑安’要收購‘左岸’？”夏千語眸色微轉，稍稍沉吟後，便即說道：“最近放了條成傑安的新聞，他們是想利用‘左岸’的收購岸來展示對‘安閣’項目的承接能力與優勢，所以收購是一方面，另一方面，會在收購後緊接著使會有項目啟動行動。”
“果然如此，所以他們的預算應該會有問題。”唐寧點頭說道。
“兩個方向，第一，以支付方式為切入點；第二，直接放棄‘左岸’。”夏千語快速說道。
“放棄？”唐寧沉眸看著她，想了想說道：“不與‘傑安’正面接觸，不讓他們因我們的介入而更有洗白的機會？”
“是打擊。”夏千語冷笑著說道：“若另一個樓盤‘楓華’也能滿足‘未來城’的商業需求，我們搶在‘傑安’前面籤下‘楓華’，再放出我們這次收購所有樓盤的評估報告。”
唐寧接著說道：“那麼‘左岸’在業內就成為一個不具收購價值的樓盤，‘傑安’就算成功收購，也達不到展示實力的機會；就算他們立即展開後續的設計與宣傳，也比不上‘寧達’一口氣收購六座未來城的手筆。”
“所以，有時候放棄是另一種竟爭，當然，你需要充分評估‘左岸’的可取代性。”夏千語看著唐寧微微笑了，很是贊許他的悟性。
而唐寧卻不這麼想。
他皺著眉頭，反省自己為什麼隻想到如何進攻，而沒想到曲線佔領。
“又自省了？”夏各語看著他搖頭輕笑。
“為什麼我就想不到呢？”唐寧的語氣有些燥意。
“我能想到，是因為成傑安的新聞是我安排的，我知道比你更多的信息。”夏千語眉頭輕挑，沉然說道。
“也就是我的目標是贏了對手拿下樓盤，而你的目標是逼死對手，所以我們方向不同、路徑就不同？”唐寧想了想，看著夏千語說道。
“good，就是如此。”夏千語伸手打了個響指，掀開被子直接下床，邊披上睡袍邊對唐寧說道：“所以現在來看看‘楓華’能不能取代‘左岸’，滿足未來城的設計與商業需求。”
“你繼續休息吧，我來看就行了。”唐寧從床邊站起來，雙手摟著她的腰，低頭看著她說道。
“休息了這麼一會兒，可以了。你的傷真的沒問題？”夏千語伸手撩開他的外衣，看著他受傷處問道。
“真的沒問題。”唐寧笑笑說道，攬著她的腰一起往外廳走去。
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唐寧將張之南發過來的樓盤綜合分析報告轉了一份給夏千語後，兩人抱著各自的電腦坐在沙發裡，專注的看起文件來。
因為唐寧這十幾天一直在幹這事，這一次倒是比夏千語更快看完文件，當即拿了稿紙和計算器，開始寫寫算算起來。
大約又是半小時過後，滿滿四張稿紙全部寫滿後，他用筆將最後兩個關鍵數據圈了起來，抬頭對夏千語說道：“綜合評分還是‘左岸’更高，但‘楓華’的低分項，並非關鍵因素；所以綜合看來，是可以取代的。”
“將你的分析發給張之南和潘亮、berlin，聽聽他們的意見。”夏千語看得比他稍慢，但決定卻做得比他快，在他計算完之前，她心裡便有了結果。
但在他做決定的時候，她依然希望他學會去聽取更多專家的意見，再最後形成自己的決定－－反復如此的訓練，最後才能達到不聽專家怎麼說，自己的分析方案裡已經有專家的思路。
她之所以能夠拋開所謂專家的意見，總能做出最合適的決定，就是因為在初做項目時，曾經對每一份意見都做過至少三個維度的分析。
大量的多維訓練，造就了她不是專家勝似專家的分析能力，以至於才有連專家都無法反駁的決策能力。
“好。”唐寧點頭，當即將自己的分析思路錄入電腦，分別發給了張之南、潘亮和林柏文。
對於夏千語的提議，他從沒有過任何懷疑－－她曾經一直訓練他、否定他，但都是為了讓他更快更好的成長。
他都知道，他對她有著最深的信任。
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在等三方意見，和薛濤的郵件時，唐寧放下電腦，將身體完全放松的窩進了沙發裡。
“是疼還是累？”夏千語放下電腦，看著他問道。
“有點兒累，在等回復的時候，我靠一會兒。”唐寧微微笑了笑，伸手將她拉進懷裡，大手在她的頭發上輕輕梳理。
“那……你休息。”夏千語身體微微僵直－－白天與他的糾纏已是意外，更不習慣這樣親密的依偎在他身邊。
“你靠著我，覺得疼痛都好得多了。”唐寧大手下移摟住她的腰膀，輕聲說道。
“唐寧！”夏千語抬頭給了他一個大白眼。
“躺在我的胸口其實也很舒服的。”唐寧咧開嘴，給了她一個大大的笑容－－如陽光般明朗，讓看的人直暖進心裡。
夏千語微微愣住，用手撐著沙發往上移了移身體，俯頭主動吻住了他……
她當真是不能看到他這樣的笑容，太過簡單、太過溫暖，讓人無法不淪陷；與其被他的笑容撥動心弦，不如堵住他的唇，讓兩人的關系簡單到隻用身體來交流……
她心裡如是想著，他卻摟緊了她，為她的主動開心不已……
