第35章
“Miss夏。”司延和同樣也看到了夏千語與唐寧，當下便快步迎了上去。
他身邊的項安，眸光微微閃動了一下，也隻得跟著一起迎了上去。
“方案講完了？”夏千語淡淡點了點頭。
“光影的管理團隊非常專業，提的問題很有深度，報告我還要改一下。”司延和大致匯報了一下項目陳述會的情況。
“當然，能做到國內前三，自然不是靠運氣。”夏千語點了點頭，並沒有問光影公司對今天的財經新聞有什麼反應。
倒是司延和想了想，還是覺得有必要提醒夏千語：“杜總對我們與A公司接觸的事情有些抵觸情緒。”
“恩，我知道了。”夏千語點了點頭，與唐寧繼續往裡走去。
*
“是你分析的情況。”夏千語輕瞥了唐寧一眼，淡淡說道。
“你早有預見是嗎？”唐寧認真問道。
“財經新聞一出來，整個廣告業都會被攪動，這一點，光影有必要了解了。”夏千語輕哼一聲，冷然說道。在電梯來後，率先走了進去。
“這樣……會不會太強勢了？”唐寧在她走進去後，才放下擋在電梯門前的手，跟著走了進去，在看著她皺起眉頭懶得解釋的表情後，當即說道：“你有你的風格，我先學習。”
“恩。”夏千語淡淡應了一聲。
“你怎麼什麼會猜到他們會邀請我們去考察拍攝基地？”唐寧原本想回家慢慢分析的，見夏千語成竹在胸的樣子，還是忍不住問了出來。
夏千語看了他一眼，在電梯門合上後，按下樓層數字後淡然說道：“這個行程原本在竟標結束後，中標公司在做盡職調查時的一個環節。”
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“興影在知道我們與A公司、F公司達成合作意向後，一方面知道了我們步步緊逼的意圖，所以在這時候需要給我們一個表態，表示對我們的重視，也暗示我們不要再有進一步的行動；”
“另一方面又不想讓我們和另外幾家投資公司感覺到，他們是真的被我們所制肘，這樣不僅沒面子、也會讓他們在日後的談判中處於被動的地位。所以他們將考察這個環節提前，並且通知四家公司全部參加。”
“四家公司全部參加？”唐寧微微凝眸，想了想後，又點了點頭：“明白了，一方面表達重視、另一方面佔據主動。”
“離公開竟標隻有一周的時間，carlyle是今天來做項目深度溝通，另三家公司必然也會安排在這兩天；而下周一每家公司就要將正式竟標書投給光影，周五開標，所以考察就隻能安排在本周未。”
唐寧說完後，眸色如水的看著夏千語，等她的分析。
“有進步。”夏千語微微笑了笑，看著電梯已到光影office所在的樓層，便做了個打住的手勢。
*
光影董事長辦公室裡，董事長杜生正與財務總監商量應對方案，在聽到夏千語與唐寧過來，不禁有些意外－－
他們的項目經理剛剛講了方案離開，他也剛剛通知了兩天後的實地考察，就是為了給夏千語表個態：他們重視與carlyle的合作，卻也不受carlyle的威脅。
這還不夠嗎？她的項目組剛離開她就過來，她是要利用與A公司和F公司達成的默契，給自己施壓嗎？
杜總的眸光一片沉暗，對於夏千語的步步緊逼，不禁心生惱意。
隻是項安所透露的信息又是何意？
*
“夏小姐，你好你好，我們今天聽了貴公司的兩套提案，當真是受益匪淺。”
在秘書通報後，杜先與財務總監交換了一個眼神，兩人堆上一臉真誠的笑容，出去將夏千語與唐寧迎進了辦公室。
“杜總客氣，希望光影能感受到我們的誠意與專業，合作與買東西一樣，一分錢一分貨。”夏千語臉上帶著職業的淺笑，隻是任誰都看得出，這笑意遠不夠染薄眼底的凌厲。
“當然當然，夏小姐親自過來，可是有什麼需要特別指教的？”杜總臉上的笑意更濃了。
“收到杜總的邀約，自然要登門表示感謝。另外還有幾個信息與杜總溝通。”夏千語在辦公室的會議桌前坐下後，將後邊的資料夾推到了杜總面前。
“這是……”杜總微微疑惑，伸手接過資料夾後，邊打開邊下意識的側眸看了一眼身邊的財務總監。
“這是我與A公司、F公司的見面備忘錄。”夏千語語色清淺的說道：“對於廣告界的同行杜總其實要比我更熟悉，A公司在app領域廣告投放量所佔市場份額為45%，隨著各告渠道業務量的變化，他在本渠道的份額即便不增加，在全渠道的份額也會上升至少15%甚至更多。而光影的就算佔了傳統渠道的75%，但若不在今年對渠道進行優化，整體份額勢必下降30%以上。”
“我所說的行業趨勢比例變化，在這兩份報告裡都有，杜總可以測算一下是否如我所說。”
“所以我佩服杜總的是，看到了廣告業大趨勢後面的危機，並迅速行動；而A公司的方總卻是看到了趨勢背後的機會，所以按兵不動，卻不知我不動敵已動的情況下，地盤靠守是守不住的。”
“而F公司的小秦總，則是有心無力，以我與他溝通的情況來看，顯然他已經看到這整個局背後的機會與風險，隻是苦於受制於長輩。所以他在等，等一個合適的時機。”
“所以杜總的引資行為，應該是給了方總、小秦總一個嚴重警告－－再不動，就隻有被人吃掉的份兒。我想，隨著carlyle參與光影投資、同時與A、F公司的深入接觸，整個廣告行業都會警覺起來－－在大格局的快速變化中，誰掌握了先機、誰就能佔有更多的市場份額。”
夏千語沉然的聲音緩緩落下，篤定的語氣讓杜總與財務總監都感到一股強大的壓力－－夏千語，與A、F公司的接觸，不僅是為了截斷他光影與別的公司合作的後路，更是通過這兩家公司向業內宣告，他光影要有大動作了，你們再不動就可能被吃掉了。
一步看三著，一石擊三鳥，這個夏千語，怎麼能這麼狠！
杜總慢慢翻看著手中的報告，良久之後，緩緩抬頭，看著夏千語沉聲說道：“夏小姐的這份備忘錄，確實讓我感到重重的危機。不過能與carlyle談合作，我一直覺得非常榮幸，投資界的人都知道，carlyle隻與行業最具實力的企業合作，所以光影能被carlyle選中，我們自然盡最大的努力促成合作。”
杜總看似誇贊carlyle的同時表示自謙的話，實則暗自警告夏千語：不與光影合作，你也沒有機會與其它廣告公司合作！
夏千語如此機敏，又怎會聽不出他話裡暗藏的機鋒，當下眸色一沉，淡然說道：“杜總對投資公司的行事風格也如此了解，千語倒是沒想到。”
原本沒有聽出杜總話裡意思的唐寧，從夏千語冷然中帶著輕惱的話裡突然明白了過來－－他這是在威脅夏千語。
－－－－－－題外話－－－－－－
這章有些復雜，對於各人對話稍作解釋：
1，為什麼說夏千語與a/f公司的接觸是一石三鳥：
第一層意思是搶佔業務先機，增加與光影談判的砝碼，這是為自身創造優勢；
第二層意思是截斷了光影及對手公司的後路，即：carlyle與這兩家公司達成了合作意向，其它公司再去談就困難了。這是為對手制造麻煩；
第三層意思是，通過媒體發布此消息，攪動整個廣告業的神經，原本沒有引資優渠的公司，被光影或者a/f公司這樣的行為刺激後，就算不為發展隻為保地盤，也不得不動，這時候光影就是背腹受敵。這是堵住了光影的後路。
☆、卷1 職場女魔頭 Chapter052 初現默契
唐寧微微皺眉，將目光從手中的資料中移了出來，看著夏千語問道：“Miss夏，國際廣告業是按渠道的細分來規劃格局的。我記得總部審批的立項報告，也是按渠道最優給的建議？”
夏千語的眸色不輕意轉動了一下，輕應一聲後，淡淡說道：“這是在國內，我個人比較看重全行業的地位。”
“是。”唐寧點了點頭，繼續低頭看自己的資料不再說話－－連他這個菜鳥都能聽懂夏千語的意思，堂堂光影老總自然不會不懂了。
“杜總，對於這次的合作carlyle有絕對的誠意，我提前與A公司及F公司達成合作意向，也是為了在與’光影’合作之後，能以最快的速度完成市場資源整合。當然，我的行事風格向來直接，如果讓杜總不舒服了，我向杜總表示歉意。”
“不過我相信杜總和我一樣，我們更看重合作伙伴的能力與專業度，以及合作是否能滿足項目需求，至於談判人的個性－－隻要沒有道德汙點，在風格脾性方面，我向來寬容。”
夏千語看著杜總微笑著說道，淡淡的語氣沉然大氣，既沒有對杜總的暗示性威脅表示惱火，也沒有借唐寧的話反壓杜總，而是本著項目本身的走向和自己處理方式的問題做坦誠溝通。
杜總輕扯了下嘴角，臉上重新掛上職業的笑容：
“當然，對於這次合作伙伴的選擇，我們也是慎之又慎，所以才會在定標前，先請各位去拍攝基地考察，希望能增加各位與光影合作的信心。”
杜總也不在A、F兩家公司的事情上繼續糾纏。
雖然唐寧暗示carlyle堅持的行業最優並非全渠道，夏千語也婉轉的表示她私人意見注重整體，選擇單渠道最優也不是不可；但做為商場上的老狐狸，自然不會僅聽他們一席話，就做放棄博奕的機會。
既然項安特別提到carlyle的投資風格，自然是他們反客為主的機會，以夏千語的聰明，該當明白他的意思－－和聰明人說話就這點好，點到為止足亦。
“我很期待這次的行程。”夏千語的眸色微斂，起身將手伸在杜總面前。
“周未見。”杜總伸手與夏千語重重一握，臉上依然堆滿著笑意。
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“杜總，你看這……”在夏千語與唐寧走後，財務總監用手指彈著手中的文件，眼底一片猶疑。
“夏千語的話也未償沒有道理，做行業最優不過是約定俗成的慣例，又不是什麼白紙黑字的規定，想改也不是不可能。不過聽說外企內部流程不好走，加上他們中國區來了個同級別的大人物，想來夏千語要在這個項目上有什麼變化也不容易。”杜總沉吟著說道：
“不過呢，我們也不能當了他們內部爭鬥的靶子，畢竟我們並不是在做義氣之爭，而是要找到真正合適的投資商，讓公司在這一輪的變革中突圍。”
財務總監聽了連連點頭，看著杜總似是松了口氣似的說道：“杜總，我也是這樣想的。我們首先要考慮發展，其次考慮利潤輸出率，最後考慮對方項目人員的脾性。”
“我再將四家公司要求的利潤輸出率做個差額對比，同比再進行合作後的資本投入率、業務增長率的差額對比。我們不能隻看合同數據，還得看後期收益。至於夏千語，確實太強勢了些，不過她隻負責確定項目，後期不會親自介入管理，倒是無妨。”
“恩，A、F公司那邊，還是通知’奕唐’分別走一趟，任何的可能性都不要放過。”杜總沉聲說道。
“好的，我去安排。我看carlyle最後還不一定是夏千語當家，那個新來的大人物到底是什麼意思，我再和那個項工聊聊去。”財務總監點了點頭，小聲說道。
兩人交流了一個若有所得的眼神後，各自拿著carlyle的文件回到自己的辦公室。
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夏千語在出了’光影’的辦公室後，臉色便即沉了下來，原本沉然的眸子，也蒙上了一層淡淡的冷意。
“Miss夏，這個不會有影響吧？”唐寧有些忐忑的問道。
“他們去A、F公司探過路就知道該怎麼決定了。”夏千語冷冷說道：“我擔心的是內部。”
“內部？”唐寧不解的看著她：“carlyle隻做行業最優，隻要對carlyle有過研究的都知道，這並不是秘密。”
“如果你代表寧達來和我談，會如何？”夏千語微皺起眉頭，有些不耐的問道。
“我會……”唐寧看出她的不耐，仍認真答道：“我不會認為你不與我合作會是你的損失，因為我需要你的資金和資源。”
“如果有人告訴你，我不與你合作，我就失去了進入這個行業的機會呢？”夏千語的語氣一片森然。
“如果……我可能會以此為挾，爭取對公司更有利的合作條件。”唐寧自己在將話說完後，便明白了夏千語的意思－－就算是行業裡人盡皆知的秘密，大家也隻會覺得carlyle店大欺客、過於強勢，而不會認為這是可以壓制carlyle的條件。
