第94章

　　那有了這個底氣，抽成自然不可能低。張掌櫃思索了片刻，給葉嘉的抽成比例是五五分。

　　這個價格葉嘉是不能接受的。貨物全是她這邊出，成本自然也是葉嘉這邊墊付。若是抽成是五五分，周家這邊刨除成本還得比程家少不少。哪怕她是個小作坊也經不住這樣做生意。

　　“張掌櫃這個價格未免給的太低了些。”葉嘉早做好了生意不易談的準備，此時也沒有慌，“這香胰子的方子是我周家的，成本也是我周家的。你程家若是光運送這一趟，借商鋪給我這邊售賣就能拿到超過我本家一大截的利潤，那我這生意還不如給你做。”

　　張管事自然知道自個兒給的價格壓得低，但運送貨物去西域這一路上可是會要命的。程家的鏢師無論是吃住還是出了事以後的安家撫恤，那也都是程家的成本。

　　商鋪在西域經營那麼多年，靠著祖輩多少汗水才創出如今這樣的名聲。想借用，哪有那麼簡單？

　　這自然就是一個博弈的過程，贏多贏少看本事。阿玖坐在一旁看著姨姐說起話來分寸不讓，那抓人話鋒的本領強得跟比旁人多長了一雙耳朵似的。葉嘉也是沒辦法，涉及到錢的事。且若是促成合作至少是一年的單子，若是一個松懈，那得是多大的損失。

　　葉嘉跟張掌櫃推拉了半天，最終是以四成的利定了個三年的契約。

　　張管事其實心裡有這個底線，倒也沒覺得這個合作多難接受。反倒是葉嘉有些難受，她的心裡底線是三成。但方才她以兩個要求讓了一成的利，就是去跑商的全程她這邊得派一到兩個人跟過去。並且若是東西不好賣，出現損失，程家與周家按抽成比例承擔。

　　這倒不是不信任程家，而是她這邊並沒有去過西域。並不知曉西域的情況。程家在西域的商號到底是多大的影響力，這些東西運過去定的什麼價位。她都估不準，自然是有自己相信的人全程跟著，能有效防止程家這邊糊弄他們。

　　張管事對葉嘉的這個提議沒有覺得冒犯，明謀總是叫人更容易接受，也省得後期攀扯。

　　“那行，若是方便的話，咱們今兒就將這個契書給擬下來。不過我有這話先撂這了，你要跟我定這個合作，你得把要備的貨給我備足了。我知你家人手不多，還沒有作坊，若是這個單你接了貨卻供不上。那到最後可就要對不住，這個契書作罷不說，你還得賠我這次斷貨的損失。”

　　張管事做事麻溜，話也說的幹脆：“我程家養著一大批人呢，都是要靠錢吃飯的。”

　　“這是自然。”葉嘉也是個爽快人，滿口答應。

　　契書擬定以後，雙方籤字畫押。張管事就跟葉嘉說了下一次他們去西域押貨的日子。因著地理位置的便宜，程家每年跑西域五國有兩到三趟。具體能做多少生意就看當時押送的鏢有多少。

　　下一次押鏢的日子是，來年的正月。

　　葉嘉點了點頭，跟張管事約定了十二月底交貨。這廂就帶著阿玖和契書一並回了周家。

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　　骡車走得快，他們下午出發到周家時天還沒黑。但是到了門口，雪忽然就降下來。天說冷就真的冷，寒風加大雪，坐在馬車裡葉嘉都感覺到手腳冰涼。她手裡捏著三年的契書，忍著沒笑。進了屋，她帽子一摘就沒忍住笑出來：“娘，又籤了個大單！”

　　大單小單的，起先不大好懂，後來餘氏聽葉嘉說多了也就懂了她的意思。一看她這眉開眼笑的樣子就忍不住也高興起來：“那可真是……今兒咱全家喝一壺？”

　　葉四妹早已出了月子，白日裡把孩子抱到前院這邊跟餘氏一塊磨豆子幹活，順帶看孩子。

　　葉五妹才鎖鋪子沒多久，如今人在後廚，炸薄脆。論起做朝食，葉五妹比葉嘉執著堅持的多。葉嘉如今見到了大錢，都不把朝食攤子那點小錢看在眼裡。

　　“把五妹也叫過來吧！咱今兒又是可以好好慶祝的一日！”

　　葉嘉最愛弄這些獎勵了，每次她完成什麼事或者拿了好的生意就會獎勵自家人一回。別小看這一頓飯，總能叫一家人鬥志高昂，高興好些天。

　　餘氏沒忍住喜笑顏開，叫葉嘉先去拎點熱水洗漱一下，自己則從門後頭摸出一把傘就出去叫人。

　　冬日裡是真的冷，葉嘉也是到這邊以後才理解了為何西北無論是漢子還是婆娘都能喝酒。實在是天冷了，沒有別的法子暖身子。一口烈酒喝下去，能從肚子燒到心口上。雖說入口難，但喝慣了是真的好。因著餘氏帶著，葉嘉跟葉四妹幾個也染上了小酌的習慣。

　　大雪天自然是吃羊肉鍋子，上回葉嘉怎麼做的鍋子，葉五妹在一旁瞧著早就學會了。這回都不必葉嘉動手，姐妹幾個一通忙活就把鍋子給弄出來，葉五妹動手做的比葉嘉做的還好。

　　“你這手也不知怎麼長得，怎麼就同樣的菜到你手裡味道就是好。”葉嘉也納悶，按理說她做飯也很好吃。若是沒天賦，她哪裡能有這麼多耐心搗鼓吃食。

　　“那姐你是沒吃過四姐做的，”葉五妹笑眯了眼睛，“四姐那雙手才是真的巧！”

　　葉嘉是沒吃過葉四妹做飯。但以後做吃食的生意若是做大了肯定得要人。若是葉四妹當真手藝很驚人，她也不介意叫她跟五妹一起幫襯。畢竟阿玖這裡，葉嘉是打定了主意要叫他幫著跑商。明年正月跟程家押貨去西域的人，葉嘉心裡偷偷先定了阿玖。至於能不能成，自然是談談再說。

　　“那感情好，往後咱家鋪子做的好了，四妹若是空了也能來幫你。”

　　葉五妹笑眯眯的，也不小氣：“聽姐安排。”

　　吃鍋子就容易得多，湯是早就燉好的。炒鍋底也簡單，葉五妹這邊炒熟了把湯到進去。再把上回的小爐子拿出來煮上，片好了肉洗好了菜就能直接吃。阿玖跟孫老漢在一旁陪著，家裡地兒不大。如今坐著的也不算什麼外人，就男人女人一個桌子吃飯。葉四妹要奶孩子，不能吃的辛辣，特意弄了個清湯鍋。羊肉湯煮的味道重一些涮肉也是夠的。

　　一大家子吃了熱乎乎的一頓飯，吃完推開窗戶看出去，雪下的都要看不清來路。

　　一群人高興，吃這鍋子喝了不少酒。大雪天兒的實在是應景，吃到最後醉酒的人竟手舞足蹈地唱起了詩歌。能唱詩歌的自然隻有餘氏，其他人都不會，就暈乎乎地跟著和。

　　餘氏三兩烈酒下肚，連著唱了四五首。還別說，她吟誦的十分有強調，就是不懂的人聽了都覺得雅。

　　葉嘉在一旁樂顛顛地給她拍手，餘氏一高興，又抓起杯子悶了一口下去。

　　真是家中沒有人管，他們喝到最後都醉得不省人事，餘氏路都走不穩。還是五妹廢了老鼻子勁兒給她攙回了屋。人到了床邊倒頭就睡下了。

　　葉四妹是被阿玖抱回去的。大家伙兒都喝酒，她便也跟著也喝了點兒。她往日在葉家是沒喝過酒的，來到周家以後頭一回喝。自然不勝酒力，醉的孩子都顧不上。葉五妹年紀小沒喝多少，照顧了餘氏還得替蕤姐兒收拾。到最後除了孫老漢阿玖和幾個孩子不敢喝酒還清醒，也就葉嘉一個人是坐著的。

　　葉嘉坐的這般正其實也不算清醒，她喝的不少，腦子早糊成一團。不過她這個人酒品很不錯，即便喝醉了也瞧不出來。除了眼神飄忽些，臉頰紅潤些，安靜的很。

　　孫老漢瞥了葉嘉好幾眼，礙於男女之別根本不敢管。

　　阿玖抱了自己媳婦兒回頭看葉嘉，心裡琢磨著這麼放著應該沒事吧。姐夫看時辰也該回來了。姨姐這個樣子不像會耍酒瘋，應該沒事。這麼一想，那邊葉嘉自個兒站起身來。她跟沒喝醉似的走得十分穩當，自己走回了屋。

　　阿玖跟孫老漢對視了一眼，放心地回了後屋。

　　葉嘉進了屋卻沒有上床。她此時肚子熱乎乎的，但總覺得腿腳僵硬。低頭慢吞吞地朝手心哈了口氣，搓了搓，又覺得有點冷。扭頭看了眼床，眼前什麼景兒都在晃。晃得她頭暈目眩，惡心想吐。她滿腦子胡亂地懊惱，當時就該給屋子裡盤個炕的。若是有炕，肯定就不會冷了。

　　一面想著改明兒就去找人盤炕，一面溜溜達達地走到了窗邊。窗戶是洞開的，大雪下的在光下都反射出白色的光點。她滿心裡擔憂自己會不會被凍死，趴在窗前就看到院子裡影影綽綽走進來一個人。

　　那人舉著傘，一手提著燈籠，身形修挺如雪中松竹。

　　他腳步極穩，行動間衣袂翻飛，如行雲流水。似乎是注意到窗戶邊上有人在看他，腳步滯了滯。抬眸的瞬間，那人就走到了窗戶跟前。

　　葉嘉反應有些遲鈍，醉眼朦朧的半仰著臉。

　　眼前的人臉變成了兩個，晃得她特別的難受。她眯起眼睛打了個酒嗝，好半天才大著舌頭問：“你……是誰啊？怎麼到我家裡來了？”

　　周憬琛今日收到四道村有拐子出沒的消息，親自去追出了三十裡路。最終把人堵到了一個寨子裡，殺了兩個，抓到了十一個。忙活了好一通才攜著夜色回家。此時瞧見葉嘉面上的神情頓時就軟下來。葉嘉臉頰通紅，嗓子裡嗚哝嗚哝的在胡話。他鼻尖嗅到一股濃烈的酒味兒，不由彎起了嘴角。

　　上回嘉娘吃醉了酒，光顧著抄棍子打他。這回倒是變成了嬌軟的模樣，不知又吃了多少的酒？

　　“我是誰？你說我是誰？”周憬琛將手裡那盞燈籠擱到窗臺上，微微欠下身子，歪了歪腦袋笑看著她。那張俊美出塵的臉被燭光照著暖黃，眼底仿佛汪著一汪深潭，“你不如自個兒湊近了看看我是誰？”

　　葉嘉哪裡知道他是誰，她腦子裡都開始炸金星了，誰來了她也不認得。

　　吸了吸鼻子，她忽地伸出一隻手揪住了周憬琛的衣領。

　　周憬琛這般也不躲，任由她抓著衣領把自己拉倒近前。濃烈到刺鼻的酒味兒撲到臉上，他眼睫抖了抖，感覺到兩人鼻尖隻有一拳的距離。葉嘉那雙蒙著霧氣的眼睛上上下下仔細地觀察著他。許久，才伸出另一隻手去扯了扯他的眼睫毛。

　　“你這個是假的麼？”葉嘉扯了半天，沒扯掉，“好長啊……給我吧。”

　　老實說，扯眼睫毛還有點疼。周憬琛無奈地抓住了她那隻手，喉結上下滾動了兩下，嗓音輕輕的：“是真的，你拽下來也按不了自己眼睛上。”

　　“哦……”

　　葉嘉好遺憾，她想拽下來貼自己眼睛上的事他怎麼會知道？