第52章
因為之前被季鐸說過，他這次並沒有心存別扭，仔細看了林喬寫在紙條上面的字，當天就用了一點。
說實話一開始還有點像在完成任務，好像林喬和季鐸給他送了，他就得用，不用就是辜負長輩的心意。可用著用著，他就感覺出不一樣了，到後來甚至盯著手上的泡沫半晌忘了衝水。
和身邊別人不一樣，他是見過好東西的。隻要回到家，葉敏淑都是拿時下最好的給他。
家世雖然給了他壓力，也給了他更多見識，他立即意識到了這個液體肥皂有多不同。
“我怕自己感覺不準，還拿給其他人用了。我們營長那裡，我也送了一點讓他帶回家。”
提到好不好用，大家都說比肥皂強，就是黏糊糊的不好帶進澡堂子。一群糙老爺們顯然更鍾愛簡單利索的肥皂，倒是營長把東西帶回去後，他愛人很喜歡，讓他問問東西是從哪弄的。
“我就想這東西既然還沒有，又確實有人覺得好用，能不能做個試試。反正成本不高，做不成也虧不了多少。”
比起上一次的貸款買設備，這次顯然腳踏實地了許多。
不僅沒有輕視林喬送過去的東西，還知道自己覺得好並不夠，拿去給更多的人試用。
如果林喬在這，一定會告訴季鐸這叫市場調研。
不過哪怕不知道這個詞，季鐸也覺得侄子這次有了點長進，何況他這次也的確沒挑錯，林喬已經靠賣液體肥皂賺了半個月工資了。
但這是林喬的東西，季鐸向來沒有擅作主張，替別人做決定的習慣。
他剛要說話，那邊季澤趕忙解釋：“您別誤會，我不是想和小嬸要配方，是想跟她合作。她要是想自己做，我可以幫她出去賣，她要是信得過我，我就給她算分成，每賣出去多少斤給她多少錢。”
“你出去賣？”這倒讓季鐸多看了他一眼。
“你不說讓我靠自己嗎？”季澤實在坐累了，幹脆手向後撐在地面上，“小本買賣一開始也賣不了多少，總不能還僱個人吧？”
少年人望望他，又仰頭去望逐漸暗沉的天空，“我已經想好了，到時候準備兩個五十斤的大桶，一邊一個綁在自行車上。不就是走街串巷當小販嗎？我又不是吃不了苦。”
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不是吃不吃苦的問題，是他這種家世好從小被人捧大的二代三代，能不能豁出面子去街頭巷尾叫賣？
今晚這番話到此，季鐸才算真正對這個侄子有所改觀。
季鐸雖然不做生意，但在部隊這麼多年，後勤那些彎彎繞還是知道一點的。季澤要是隻想著建廠，買設備，做大生意，都不用人拿設備坑他，光採購和銷售就能把他的血吸幹。
隻有一點點從小做大的，才知道這其中的門道，才能在別人想坑自己的時候，不至於像個傻子。
季鐸神色緩了不少，“你要是想做，就自己去和她說。”
他能這麼說，就代表他並不反對，季澤眼睛一亮，人都忘記疲憊坐直了。
不過很快，少年人臉上又露出猶豫和討好，“那個，小叔，這事兒能不能你去幫我和小嬸說？”
他的事，讓他去和林喬說？什麼毛病？
季鐸立即皺起了眉，看得季澤聲音小下去，“我跟她的關系不是有些尷尬嗎？這不見面還好，要是以後天天一起做生意，萬一我沒掩飾好，被她看出來了怎麼辦？最好都別說是我要和她一起做……”
“不說你，難道說是我？”季鐸剛對這個侄子有所改觀，他就自己把自己打回原形了。
季澤顯然也知道自己這個要求有些過了，一雙眼小心翼翼看著叔叔，“說是誰都行，再說我們家和她的關系也不太好……”
“你是覺得她會故意不跟你合作？”季鐸打斷他。
“那倒不至於，我就是、就是……”季澤也不知道怎麼說好，最後露出一個苦笑，“我就是覺得她知道我看見她不自在，每次我對上她那雙眼睛，就覺得明明自己還要大幾歲，卻又不成熟，又沒擔當。”
其實他對林喬倒不是真輕視，一開始是抗拒，現在是不知道該怎麼面對。
“你倆都已經結婚了，我還是少摻和吧。我要不是真接觸不到別的，也不會想做這個。”
季澤揪了根地上的雜草，頓了頓，又道：“反正我也就是聽您的，拿這個鍛煉鍛煉。”
這是還想著買設備建廠呢，季鐸沒說話，周身氣壓越來越低。
空氣一時沉寂，隨著夏蟬鳴叫一同響起的，隻有軍營裡巡邏的整齊腳步聲，莫名讓人心裡有些不安。
最終季鐸也沒說什麼，“晚了，你回去吧。”沒等季澤反應，邁開長腿大步離開。
這一路腳步略快，到家的時候難免出了點汗，被棚頂的吊扇一吹，才逐漸冷卻下來。
客廳裡電視已經關了，這時候本該在樓上的林喬卻在廚房，見到他，抬手打了個哈欠，“你回來了。”
也不知道是不是這兩天有事折騰的，這還沒到睡覺時間她就已經困了，鳳眼裡蘊著些水意。
季鐸滿身被夜風吹出的燥意不自覺緩了緩，“怎麼不去睡？”
“裝液體肥皂。”林喬又打了個哈欠，“這兩天事多，我都忙忘了，怕明天早上又想不起來。”
她這些天事還的確挺多的，本來她要帶高一兩個班，要當代理班主任，還要復習準備高考，就比別人忙。上周六開始，又添了一樣液體肥皂生意，昨天學校還出了別的事。
這也還好她不做飯，兩人都是在食堂吃，不然她就真要分身乏術了。
“你上去睡，我來。”季鐸走進去，接過她手裡的桶。
“我都快裝完了。”林喬在旁邊揉揉眼，“你再裝個一斤就行。”
季鐸“嗯”了聲，盯著緩慢流動的液體肥皂突然開口問：“你這個生意，願意跟別人合伙做嗎？”
“什麼？合伙做？”
他要說這個，林喬可就不困了，“跟誰合伙做？”
季鐸一轉眸，就對上年輕姑娘睜得溜溜圓的一雙鳳眼，好像剛才困得直打哈欠的根本不是她。
見他沒說話，林喬還又催了句：“願不願意跟人合伙做，不是你問我的嗎？”
季鐸收回視線，先把最後一點液體肥皂倒完，才蓋上桶，直起身，“是我問的。”
“那咱倆商量商量。”林喬直接把他拉到了客廳沙發上。
燈光下一雙鳳眼目光清明隱隱發亮，比起剛剛見到他回來的時候，看著可有精神多了。
季鐸不自覺又窒了窒，才拿起杯子，給自己倒了杯水，“看來你並不反對跟人一起做。”
林喬當然不反對，“你也知道我很忙，當然我也不是誰都願意合作。”
季鐸是那種很會給人空間的合作伙伴，她最近賣液體肥皂，他幫著送過不止一次，卻一次都沒問過她賣得怎麼樣。今天突然問，還問她願不願意跟人合作，這是看上她這門生意了？
快兩個月過去，他再不提，她都快以為他忘了當初和她結婚的目的。
季鐸會這麼問，就是因為林喬很忙，林喬既然不反對，他就繼續往下說了。
不過開口時，他還是想到了季澤那番話，調整了一下說辭，“我有個朋友，最近正準備做點小生意。知道你在學校賣液體肥皂，東西不錯，就來找我打聽，問我知不知道到底是誰做的。”
“嗯嗯，你有個朋友。”
幾乎是男人一開口，林喬就想呵呵了。
誰不知道我有個朋友就等於我，同樣的說法她上個禮拜還用過，那是相當好用。
這男人果然是看上她的液體肥皂生意了，沒想到晉江男主人均首富，最少都是百億身家起步，竟然真能看上她的小買賣。
她給男人杯子裡添了點水，示意他繼續，她聽著呢。
不知為什麼，季鐸總覺得她這句話語氣不對，但仔細回想，自己說的好像又沒什麼破綻。
他接著道：“你要是有這個意向，我就幫你們牽個線。不過我這個朋友，他可能不太方便出面。”
無中生友嘛，肯定不方便見面，可以理解。
林喬非常貼心，“沒關系，我信得過你，你能跟我開口的朋友肯定沒問題。”
一句“我信得過你”，倒讓季鐸有些無言。
但小澤要是真隻打算做一段時間，拿這個鍛煉鍛煉，以他跟林喬的關系，少一點交集也能少不少尷尬和麻煩。
季鐸喝了口水，情緒迅速恢復自然，“你看你是自己做，交給對方賣，還是……”
“讓對方做吧。”林喬說，“不過我要淨利潤的三成。”
真正開始談了，那就得公事公辦了，合作伙伴也不能讓她稀裡糊塗把方子賣出去。
林喬很是沉著，“雖然原材料是對方準備，銷售也是對方銷售，但這個液體肥皂的核心是別人都沒有的技術。沒有技術，原材料就隻能是原材料，我認為值這個價。”
目前會做液體肥皂的隻有她一個，這就是她在談判中立於不敗之地的根本。
一面是侄子，一面是老婆，季鐸沒有讓任何人吃虧的意思，“我會和他說。”
同不同意，讓小澤自己做決定。
林喬一直注意著男人的神色，沒從他的表情中看出他是覺得貴了，覺得可以接受，還是暗松一口氣。
和這種人談事情最不好了，又沉得住氣又會做表情管理，很難佔到上風。
不過她是找人合作，不是找冤大頭宰，共贏就好，也不是非要佔到上風，“還有，配方裡有一樣東西我不能給你……那個朋友，他必須到我這裡來拿。當然我不是信不過你那個朋友，主要是信不過他找的人。”
這是實話，男人既然沒跟她挑明，顯然隻是想拿液體肥皂試試水，還沒真打算辭掉工作下海。
那這個做東西的人肯定不會是他自己，而交給任何人，都有泄漏的風險，與其到時候追悔莫及，還不如現在就留一手。
季鐸隻說是自己一個朋友，林喬會留一手他並不覺得意外，甚至覺得林喬這一步走得聰明、謹慎，是他知道的那個她。
而且說實話，他自己都有些信不過小澤。太年輕了，做事也不夠穩妥，與其到時候出事，還不如讓林喬留一手。
想到年輕，季鐸心裡又一頓。
說起來林喬比小澤還小三歲，還是在見不到世面的農村長大的，可論頭腦，論做事靠譜，卻比小澤強多了。和她相比，小澤倒像是被保護得太好，被捧得太高，骨子裡還有點想當然的天真。
這種孩子就該好好丟出去摔打摔打，省的現在不經歷小磨難，將來搞出來大事。
