第34章
既然歐金榮不會那麼小氣到明令不許她跟項目，鍾晴想，這就說明她還有機會。
全面了解企業後，團隊的人開始制作計劃書，又結合公司歷史、現狀和未來，構建財務模型，由此確定估值和交易方案。
鍾晴全程主動參與，主動幫前輩做事，遇到不明白的地方，也積極主動地向趙渡他們請教。避開歐金榮，大家也都願意帶她、教她。
材料做好，確定好投資人名單，辛行資本代表亮儷美妝開始為投資人做路演。亮儷美妝的創始人團隊都是做技術出身，不怎麼善言辭，怕路演時說錯話，於是把路演事宜全權交給FA團隊去做。
路演的前兩站不能說不順利，投資人也都提出了一些問題。隻是路演後大家都覺得，這兩家投資人“重在參與”，真正投錢的可能性不大。
於是大家把希望寄託在第三家投資機構露科基金。
在去露科基金做路演前，趙渡還帶著團隊根據前兩次路演的情況，又進一步調整完善了路演PPT和融資方案。
一切準備好，第二天一早，歐金榮帶著團隊人馬趕到露科基金，準備路演。
會議室裡，露科基金列席了幾位高管。來的路上鍾晴聽趙渡他們說，露科的其他高管都比較好說話，但有一個姓莫的財務總監比較難纏。
鍾晴順著名牌看過去，發現那位難纏的莫總也在，但那人看起來慈眉善目，怎麼都好像和難纏扯不上關系。
鍾晴想，再看看，也許情況沒有趙渡他們想得那麼緊張。
人齊了。鍾晴在團隊裡沒有具體任務，她坐到會議室最後面的角落去。
路演開始，由趙渡在前面為投資人高管們做講述。
團隊帶來很多亮儷美妝的產品樣品，放在會議室桌面上，趙渡一邊對應產品，一邊以PPT作為展示，完成了路演。
這個過程很順利，之前已經講過兩次，這第三次趙渡完成得駕輕就熟，鍾晴覺得算是博了個頭彩。
輪到投資人那邊提問題。
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那位據說難纏的莫總並沒有發問，提問的都是其他高管。
他們各自提了幾個問題，有關企業的歷史沿革、股權分配、主營業務、競爭優勢、經營風險、未來發展等等方面，趙渡和團隊其他人都回答得很好。歐金榮很滿意，露科高管們看起來也很滿意。
一切看起來已經非常順利。
隻是這時，那位慈眉善目的莫總笑眯眯地開了口。
他問著團隊的人：“你們有人實際用過這個品牌的、這些個化妝品嗎？它們用起來到底怎麼樣？”他邊指著會議桌上擺滿的那些化妝品，邊提著問題。
團隊的人微愣。
趙渡反應最快，他立刻說：“我們幾個都是大男人，沒法上妝，但品牌公司的化妝師當著我們的面演示過上妝過程，這些產品確實都是很好的東西。”
莫總卻並不滿意這番回答。
“品牌方的化妝師往她們自己人臉上抹抹擦擦，然後說好，這不能做數，關鍵得你們自己人用過、談得出感受才行。你們雖然是男人，用不到這些美妝產品，但你們的母親、妻子、姐妹、女朋友或者女性朋友，都是可以用的嘛，你們可以把產品送給她們，讓她們用，用完告訴你們最直接最真實的感受。而我想聽的，就是你們自己人用完這些產品，所能給出的最直接、最真實的感受是什麼樣的。”
大家頓時有些尷尬。
團隊裡都是男人，他們要麼還是單身，要麼女友妻子用的都是國外大牌子的美妝產品，這亮儷美妝的樣品帶回去，她們確實沒有把這還不算特別有名氣的國貨產品往自己臉上招呼過。
這麼一想竟還有些赧然羞窘。連他們身邊女性都沒有充分信任過這個國貨牌子，沒有實際用過這個牌子，他們卻要對投資人一勁誇它好，想要掏投資人的錢包投資它。這真是有些說不過去。
眼下該怎麼辦？要硬說身邊女性的確有用過的，也的確稱贊效果很好，這種臨時編的假話恐怕一眼就會被識破。
那邊莫總已經按照他們所擔心的開始發難：“你們來推的美妝公司，都沒有自己人親自試過上妝效果，就拿一些資料、數據、模型，來跟我們說，這品牌的產品好、異軍突起、大有發展什麼的，總歸是缺乏點說服力，你們說是不是？”
鍾晴坐在會議室角落裡，到這一刻不得不承認，趙渡他們說得對，這位莫總雖然看著慈眉善目，但確實難纏。
眼看團隊的人被發難得陷入尷尬窘迫，歐金榮也悄悄抬手擦了下額角滲出的一滴汗。
這筆買賣肉眼可見地就要黃掉。
鍾晴這時果斷起身，走到前面來，轉身站定在那位莫總座位前，展開厚道誠懇的微笑，開口道：“莫總，您對這幾個系列哪個彩妝的實際上妝效果比較感興趣，或者我能給您說說。”
隨著她的走出和開口，歐金榮和趙渡他們幾個人猛地都提起一口氣。
歐金榮想叫鍾晴回去坐著，不要魯莽，但已經來不及。
他看著鍾晴時幾乎已經有點“罷了，那就破罐子破摔吧”的消極至極的心態。
鍾晴心無旁騖，不看其他人什麼反應。她隻專注莫總：“莫總，其實是這樣的，我們團隊各個同事的分工不同，其他同事是男性，我們歐總就派他們主要跟進數據類的工作；我是女性，歐總就派我去實地體驗各個系列產品的美妝效果。”
歐金榮聽到這裡，心裡有個聲音小小揚起“咦——？”的一聲疑惑。
她在這關鍵時候倒是會說話，不僅維護了團隊體面，還給他加了點領導力光彩。
隻是這女孩真的實際體驗過這些產品的上妝效果嗎？別是當場編謊，等下投資人高管幾個問題就能問出馬腳來，到時候她自取其辱不說，還要拖累團隊和辛行資本一起丟臉。
無論如何，不能讓她扯這個慌。
歐金榮開口：“鍾晴啊……”
可不等他說完，莫總壓著他的聲音問向鍾晴：“這麼說，你確實體驗過這些美妝的實際上妝效果？”
鍾晴一笑，一點頭。
她的笑容有幾分嬌憨，眼底又有幾分狡黠，加上點頭的動作，又有點說不出的樸實和誠懇。
怎麼看都會叫人對她生出好觀感。
莫總看著她不由笑起來。
鍾晴把手機投屏在幕布上，播放其中一個文件夾裡的視頻和照片。
邊播她邊做解說：“這是歐總讓我去實地體驗亮儷美妝產品上妝效果的視頻和圖像的記錄。以及亮儷美妝和幾個國外大品牌上妝效果的對比。為了效果真實，我去的不是亮儷美妝公司總部，給我化妝的也不是他們公司總部的專業化妝師。我是隨便去了亮儷美妝的一家門店，讓櫃姐給我試了各系列的妝。”
歐金榮和趙渡他們看著幕布上播出的視頻和圖像內容。
鍾晴坐在亮儷美妝門店的化妝椅上，櫃姐在她臉上塗塗抹抹。很快一個個不一樣的鍾晴就呈現在畫面裡，有的畫面定格住一個水靈清透的她，有的畫面定格住一個豔麗奪目的她，有的畫面定格住一個成熟雍容的她……
後面的圖像裡，還有她用國際大品牌美妝上妝後的對比。
相比那些略顯厚重的美妝，亮儷美妝的產品被對比得清透靈氣。
“所以通過這些實際的上妝效果，我們團隊可以很有底氣地說，路演材料裡所介紹的美妝產品的每一條優點和競爭優勢都符合實際，都沒有任何虛張誇大。”
歐金榮這時心裡已經沒有那種破罐子破摔的想法。他覺得他的團隊有可能制勝在出其不意。
他現在很想知道，鍾晴怎麼會去門店親自試妝的？這簡直就是幫他扭轉局面的神來一筆！
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鍾晴去到美妝櫃臺，其實不過是基於自己凡事都有實地考察的習慣。之前每個項目，她都會實地走訪一下，這已經形成她做事的肌肉記憶。
所以她去了亮儷美妝的門店。
去了不能白去，然後就試了下每個彩妝樣品。
又覺得上完妝的自己很新鮮，有別於平時，就用手機錄了下來，也拍了照。
門店櫃姐為了宣傳自己產品，還和國外大品牌美妝上妝效果做了對比，鍾晴也一並錄下過程並拍了照。沒想到這些體驗素材，今天竟意外派上用場。
看完投在幕布上的視頻與圖像的展示，莫總比較滿意地點一點頭。
但還不算過關，他的考驗還沒有結束。
他從面前樣品裡隨手拿來離自己最近的一件，是一管口紅，舉舉它對鍾晴又布下題目：“向我介紹它的優點，內容要有說服力並能夠打動我。”
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面對莫總提出的考驗題目，鍾晴微笑著從容以對。
她走上前兩步，接過口紅看了看。
然後拆開包裝，大大方方塗在自己嘴唇上。
她整個面孔都被那一抹豔麗紅唇點綴得亮麗起來。
然後她放下口紅，微笑著，說出它的產品系列和色號，又順便誇贊一下莫總的眼光，因為在線下時她聽櫃姐說過，頂數這系列這色號的這款口紅最熱賣，不僅女性喜歡，男性也最喜歡，堪稱斬男色。
尤其當這款口紅再搭配哪款粉底、眼妝、高光、陰影，一起使用時，最為合適，整個人都要變靚八分。
鍾晴一邊說著一邊把那些搭配使用的美妝產品挑出來做介紹。
她說了一會兒停下來。
莫總笑眯眯，很願意聽，沒有不耐煩的樣子。但也還是嚴格地點出問題：“我想聽的是這款口紅的優點，不是它該搭配哪些彩妝一起使用。”
歐金榮和趙渡他們都心口一緊。莫總這是在說鍾晴跑題。
鍾晴咧開嘴笑，細白整齊的牙齒露出來，看著坦蕩又明媚。
“莫總您看，”她指指自己在笑容中露出來的牙齒，“我說了這麼半天的話，唇部動作也大開大合，可是塗在上面的口紅還是絲絨般質感，勻稱、不沾牙齒，而且滋潤保湿，能鎖住水分，讓嘴唇不幹燥不起皮，它也沒有因為我不停說話而脫妝，對不對？”
“我前面使勁說話，不是跑題，是我想用實際的情況來展示這款口紅的優點，而不是純靠我的文字敘述去描述它的優點。”
莫總點點頭，很接受的樣子。
鍾晴趁熱打鐵，繼續說：“除了使用上的優點，它還有成分上的優點。根據我們團隊報告裡面的調研數據表明，80%的消費者在購買口紅時，首要關注的是它的安全性，隻有20%的消費者更關注的是美觀。所以口紅成分至為關鍵。而亮儷美妝品牌下的這款口紅，最大優點恰恰在於，它是植物萃取的配方，無毒也無刺激，所以它既能滿足那80%的人對安全的要求，也能滿足那20%的人對於美麗的期盼。”
她說完燦爛一笑，紅唇讓她面孔更增添亮麗。
莫總看著她也不由笑起來說道：“年輕真是好，隻塗一點口紅就可以這麼好看了。這彩妝的名字不白叫，果然讓人亮麗。”
隨他一句話，氣氛終於從緊繃過渡到松弛，大家都應和著微笑起來。
歐金榮默默松一口氣。居然靠著這女孩險險過了一關。
趙渡對鍾晴悄悄比了大拇指，團隊其他人也對她面露贊許甚至感謝。
這次路演最終獲得了成功，歐金榮替亮儷美妝拿到了露科基金的投資意向書。
回去公司的路上，在多人公務車裡，歐金榮對鍾晴恢復了從前笑呵呵的模樣。
到了公司，大家繼續準備材料，商量投資條款，積極推進下一步。
第二天早上一上班，歐金榮就去到喬明軒的辦公室。
