第29章
喬明軒指著這句話讓裘敬德看，然後告訴他：“您也知道，我們本市的北城區已經開發得差不多了，最近幾年以及未來幾年的城市規劃重點，都是南城的開發。所以這人所說的千途要搞新地開新盤做新的地產大項目，大概率就是在南城。”
“說到這，”喬明軒停頓一下，又抬手指了指鍾晴，對裘敬德說，“我這位同事為了印證這件事，調查了很多本地論壇，甚至混進很多城南某區域的小區群，也實地到城南某區域考察暗訪過，得出的結論是：城南某區域的確有城市規劃，雖然還沒有公布，但基本已經確定。”
喬明軒看著裘敬德，眼神中充滿令人信服的篤定：“至於敢這麼說的依據，是這個區域內的每戶居民家裡，都已經被相關部門悄悄入戶測量過，相關部門給的說法是，‘入戶測量是為後續城市化工作摸查數據’；而凡是已經經過入戶測量的住家，自家房屋無論想要加蓋或者翻建，甚至想要維修裝修，全都要先打申請，經過有關部門審批後才可以動工。”
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那晚鍾晴臥底千途集團離職吐槽群，看到“誰知道上面的人怎麼想的，投這企業指不定看上人家什麼呢。”這句話時，立刻茅塞頓開。
像受到腦中潛意識指引，她迅速往回翻找聊天記錄。
諸多關鍵字像被自動標紅，躍入她眼中：南城，屋漏，想翻建維修要打申請，申請沒有通過審批……
她不由瞬間共情那位發言者，自己家的房子，想修都不行，還有那麼多限制，簡直不知道在搞什麼。
……不知道在搞什麼嗎？
她馬上心頭一動。
入戶測量、不允許對房屋進行自建自修……這種種情況看起來，分明是這區域內的房子，將有被拆遷的跡象！
也就是說，城市對南城這片區域將有所規劃。
她一瞬想到了什麼，趕緊翻閱佳邁健身的公司資料加以確證。
一翻之餘，她發現自己那份留在記憶裡的印象沒有出錯，佳邁健身名下果然有塊地，就在南城那片可能要被規劃的區域內！
她馬上查找官方文件。雖然最後沒能查到有文件明確說南城某片區域將要被規劃拆遷，但有份城市未來五年總體規劃的文件，裡面明確闡述了：未來五年城市建設的重點是要大力發展南城建設，包括公共設施、商超、醫療、房地產等等方面。
找到這份文件，第二天，鍾晴又做了兩件事，用以進一步印證自己的想法。
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第一件事，她到佳邁健身名下那塊地附近的居民區域去走訪調研，實地考證這一帶區域是不是也有相關部門入戶測量過。
結果是，有。
第二件事，她在網絡上搜索這片區域的居民論壇以及居民發帖，經過海量搜索後終於篩到了一些有用信息——有這片區域的某位居民在帖子裡說，他曾經打過市政熱線詢問過，他們居住的地方什麼時候能拆遷騰退，再住下去房子都要塌掉了。
他說後來他接到好幾個部門打過來的回訪電話，這些部門的回復口徑都很一致，告訴他說：城市建設進程正在有條不紊地進行中。
在發帖居民看來，這回復好像什麼也沒說，他因此在帖子裡吐槽這些部門給的回復不明確。
可在鍾晴看來，這不是默認是什麼？這回答恰恰印證了這片區域即將被規劃。
她把所有這些東西通通整理好，連夜發給了喬明軒。
沒想到不隻她自己在熬大夜，喬明軒居然也沒睡。
他的回復信息幾乎秒到：
「辛苦了。盡快休息，明早一切聽我安排。」
她聽話地睡下了。然後一早他就帶著她直接殺到佳邁健身來了。
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喬明軒告訴裘敬德：“相關部門的說法，其實印證了南城將被規劃的事實。而這個規劃一旦被公布，周邊的地價房價都會暴漲。其中有一大塊地，現在就在您公司名下，正荒著什麼也沒幹，但可以想見，等未來城市規劃公布以後，它會得到幾十倍的增值。由此可見，千途集團並不是真的對健身產業感興趣，它其實是衝著您公司名下的那塊地來的。”
“您可能會想知道他們為什麼對這塊地感興趣。說起來，千途集團雖然現在內部管理看著比較混亂，但多年的房地產經營根基擺在那裡，他們應該是有渠道已經獲悉了南城這片區域將要被規劃的消息，於是想趁著規劃還沒被公布之前，用低代價把地拿到手；將來等規劃一公布，地價房價都上漲，經過開發後他們可以直接賺到百多億。”
頓一頓，給裘敬德一些思考時間，隨後喬明軒繼續說道：“千途也清楚，如果他們直接和您說想買您的這塊地，會讓您警覺這塊地可能蘊含有不一般的價值，所以他們決定幹脆以另一種方式入侵您的公司——他們先投資入股您的公司，後面再進一步從參股股東變成控股股東，奪走您的控制權，從而名正言順變成那塊地的所有者。他們採用這種方式拿到地的代價，可比直接買地要低得太多。”
裘敬德越聽越驚詫，幾乎已經快要放棄對自己進行表情管理。
而喬明軒對他的驚詫暴擊還沒有結束，他繼續說：“至於千途集團後面怎樣從參股變成控股，如果我沒有猜錯，他們其實已經部署好了——在今天之前，您公司的另外幾個股東應該已經和千途集團方面打得火熱，等千途完成對佳邁健身的投資注資，接下來他們馬上會高價收購您公司其他幾個股東的股份，這樣千途集團的持股比例就會超過您從而達到控股地位，從此名正言順佔有那塊地，而您則就此失去對自己一手創立的公司的控制權，從此淪為一個隻能領分紅的自然人股東。”
說到這喬明軒飛快看了鍾晴一眼。
鍾晴居然心領神會到他的意思，立刻及時接話，打起配合。
“而您能領到分紅的前提，還得是千途集團會認真經營佳邁健身，”鍾晴表情敦厚誠懇，“可是裘總您想，千途集團投資佳邁健身的根本目的隻是拿地而已，完全不是為了讓企業未來發展得更好，甚至按照他們一貫蠻橫絕情的處理問題的方式，他們應該會在達成控股權以後就把公司散掉，去人留地。”
這話一出，裘敬德有冷汗已經順著額角滲出來。
他什麼也沒來得及說，就霍地起身走進辦公室套間。
隔著關住的門，鍾晴能聽到裘敬德是在裡面打電話，但電話內容具體是什麼，外面聽不清。
過了一會，套間的門打開，裘敬德一臉鐵青地從裡面走出來。
他坐回到剛剛的位置，喝了杯茶，力圖讓自己穩定和冷靜下來。
然後他慘笑一下，看著喬明軒說：“我剛剛打電話試探了一下其他幾個股東，喬總您說得沒錯，從他們的口風看得出，他們各個都和千途那邊混得很熟。”
時機到了。
喬明軒趁熱打鐵：“所以事到如今，裘總您還覺得，下午可以繼續和通惠資本、千途集團籤約合作嗎？”
第22章 扮豬吃老虎
裘敬德原本的計劃和憧憬被一下打破, 他心緒思路都有些亂。
喬明軒知道他剛剛看透一番資本詭計，內心正受震撼，也正是心緒起疑的時候。這時候要讓他覺得辛行資本和通惠資本不一樣, 辛行資本幫忙找到的投資人比千途集團靠得住, 很需要費一些心思和口舌，來博取他的信任與決策。
喬明軒展露溫文一笑, 氣質沉穩而又氣勢十足。
“裘總, 您如果決定終止和通惠、千途的籤約, 我可以居中保證, 能讓我這邊聯系的投資人, 以同樣價格和您立刻籤約。”
裘敬德神色一動。現在有兩個選擇擺在他面前，要麼上午和喬明軒籤，要麼下午和薛遠堂籤。看起來選擇很多, 但每個選擇留給他的決策時間都是這樣倉促緊迫。
他努力凝神, 力爭在倉促緊迫中為自己謀求一條利益最大的路。
他想了想, 對喬明軒說：“其實不久前還有一家國外基金聯系過我, 願意給我一個更高價格。”
鍾晴聞聲抬眼看向裘敬德，她在心裡對裘敬德有點刮目相看。
這人在這種時候還能不動聲色地討價還價。
但顯然喬明軒更加技高一籌, 他把一切都掌控住了。
鍾晴看到喬明軒笑著對裘敬德說：“裘總, 恕我直言，國外基金的審批流程都很慢很復雜, 而且它們的錢不會一下子都給您, 會按每階段完成的業績指標分批次地給，每一批次資金到位時間都很漫長。另外很重要的一點是，現在的金融政策經常變化, 這也會影響國外基金的投資效率和額度。所以與其找國外資金，不如好好利用本土資金來得穩妥高效。”
裘敬德邊聽邊點頭。看似聽進去了, 但他開口時卻說：“如果喬總您能說服您那邊的投資人，可以比通惠資本這邊的投資人再多給20%的投資款，拿到的股份保持不變，我可以考慮和通惠那邊終止籤約，立刻改和您籤。”
鍾晴瞪大了眼睛看著裘敬德。沒想到給他擺明了利害關系後，他竟還能這樣趁機坐地起價，甚至是用通惠那邊做談判價格的籌碼。
這才是真正精明的商人。易強但凡有裘敬德三成功力，易家就不會落得如今田地。所以這世界，真是餓死老實人，撐死精明者。
喬明軒笑了笑，沉穩地見招拆招：“裘總，在我們行業內有這麼一句話，錢不是投資這件事的核心所在，最末等的投資人才隻投錢，一流的投資人更看重的是資源整合，而最頂級的投資人投的是戰略。”
“您聯系別的投資人，重新磨合談判定價，時間成本被拉長不說，別的投資人可能隻投您這一輪；但我們給您找的這家投資人，是可以確保一直跟投到您的公司上市的。拉投資這事看起來是為了融錢，但其實本質上是為了公司有更好的發展可能。有錢可以讓公司有發展好的可能，但隻有錢，卻不一定，關鍵還是得看資源整合和配套戰略。這些東西有時候比錢有用多了，它們能變成錢，但隻有錢未必能買來資源。而我幫您對接的這位投資人，恰恰是給您帶來資金的同時，也能幫您整合資源、一起制定未來的發展戰略。”
喬明軒示意鍾晴向裘敬德介紹一下投資人的情況。
鍾晴馬上開口：“裘總，我們這邊對接的投資人是納洲投資，它和千途集團別有目的的投資意圖不同，它是實打實在布局健身產業的，它們旗下已經投資了一款健身app，現在非常火，流量正處□□猛飛漲時期。健身軟件投完了，現在它們想投健身硬件，然後把軟硬件結合起來達成資源整合的目的。所以如果您接受了納洲投資的入股，納洲會把您的健身器材接入到健身app裡，讓您乘上流量紅利的東風。”
裘敬德已經被說得心動。
他想了又想，說道：“這樣吧，我再讓一步，如果這個納洲投資同意把投資額提升18%，我馬上和它們籤約。”
……鍾晴想，真是讓了好大一步呵。
喬明軒笑著說：“裘總，18%也確實有點高了。”
裘敬德擺擺手：“不算高了。你也說了，未來南城規劃公布之後，我公司名下的地會升值，那投進來的股東不也跟著一起吃升值紅利嗎。”
喬明軒應對道：“可是規劃不一定什麼時候公布，也許很快，也許還要三五年都說不定；但您的生產線卻是三五個月內急需用錢的。而且很重要的一點是，納洲投資投進來以後，不會威脅您的控股地位，更不會幹涉您的經營決策。”
兩個人的博弈你來我往，在彼此笑容下化作刀光劍影。
鍾晴看得投入，在心裡直呼精彩，更想要看到接下來這番博弈究竟要怎樣破局。
裘敬德笑了笑，再讓一步：“15%，不能再低了，再低我幹脆下午直接對千途集團獅子大開口，反正如果他們真是為了地，我再加價它們多半也會答應。”他說完笑容一收，用嚴肅表情力證他已經給到了底價，不肯再退。
喬明軒沉吟了一下，開口說道：“最多10%，不能再高了。再高的話，納洲投資寧可另選投資標的。如果裘總能接受這個價格，我可以現在就聯系納洲那邊的人過來，咱們立刻籤約。”
鍾晴忍不住吸了一口氣。
投資人那邊好像沒有給他們這10%的溢價空間，喬明軒這樣直接討價還價，納洲那邊肯認嗎？
而這邊，裘敬德思索一陣後，終於肯一錘定音：“好！”
“那您聯系其他股東，我聯系納洲那邊？”喬明軒徵詢道。
“不必。”裘敬德嘴角幾乎溢出一絲冷笑，“他們可以在我背後一起搞主意，我也可以在他們背後直接做決定。剛剛我們說話的功夫，我已經囑咐秘書去他們幾個人那裡籤一份股權授權委託書了，籤約的事我可以全權處理。”
鍾晴不由在心裡叫一聲好心機。
她跟著喬明軒做項目，好像每天都在開眼界。
喬明軒也不耽擱，立刻帶著鍾晴去了會議室。
裘敬德沒有立刻跟過來，他留空間給喬明軒聯系納洲投資那邊。
鍾晴聽著喬明軒給納洲投資的負責人打電話，對他勸著：“……公司未來的發展前景，比它眼下說要提高10%估值更值得考慮。您已經看過我們測算的數據，佳邁健身的發展前景一片大好，後續隻要資金到位，生產線拉起來，它的增值效應很快就能體現出來，隨著未來營收利潤的增長，未來的投資回報會覆蓋掉您眼下多出的這10%成本。而退一步來說，如果您因為不想多加這10%放棄本輪，未來再想投後面的輪次，隻會用更多的錢換到更少的股份……”
那邊很快就被喬明軒說服，也看清眼下形勢是事不宜遲，立刻帶著人趕來籤訂協議。
鍾晴在一旁看著喬明軒，她對他暗暗佩服。他真是兩邊都說得定。
他好像長了一雙翻雲覆雨手，哪怕看似結局已定，也能運籌帷幄扭轉乾坤。
鍾晴想，其他時刻不管他到底是個怎樣的人，但工作時不得不說，他的確太高光了。
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佳邁健身這個項目，雖然一波三折，但也算印證了好事多磨這句話，最終總算是以好結果收尾。
在裘敬德已經定好與人在下午籤約的前提下，喬明軒果斷出擊，運籌帷幄，終於提前在當天上午成功搶回項目。
不知怎麼，鍾晴想到虎口奪食這個詞。
