第93章
這文章裡居然還提到楚稚水，認為龍知衰退的原因之一，就是其中一位創始人帶團隊出走。
她刷到這篇報道，感覺真像齊暢買的水軍，她都在局裡上岸，還能出走去哪兒？
明明是兩家公司的對峙，偏偏要扯上她的名字，好似沒她就討論不下去。
兩家公司的爭鬥要拉上楚稚水，連龍知視頻新活動都對標觀局，他們同樣鋪開各品牌創意特色店，打算等觀局直營店開張後打擂臺。
最近，龍知和新透已經展開輿論宣傳戰，都在為各自支持的國內品牌狂推流量，各大平臺上都能看見店鋪開張預熱。
網上的喧囂跟楚稚水無關，她近來頻頻往返銀海市，主要忙於最後的開店準備。
店面重新修整完畢，各類商品分門別類。胡臣瑞掐算一個良辰吉日，便敲定觀局直營店開業。
銀海的繁華市區，一家煥然一新的店鋪出現在街頭，古色古香的門匾寫著“觀局”，門口放置鮮花慶祝開業，還擺滿各類小動物的立牌，有金魚、黑貓、狐狸等，看上去熱鬧極了。
“新店嗎？”有一女生駐足，“以前沒見過。”
“是不是這兩天網上宣傳的那個，我好像買過這牌子的姜糖。”另一人道。
“這牌子不是賣洗頭發的嗎？”
兩人被門店吸引，便踏進屋裡觀望，店內是竹竿制作的各類櫃臺，既有五顏六色的零食，又有眼花繚亂的商品，方才說的風味姜糖和頭皮滋養膏都能找到。
“這是開實體店了？”
女生們走到櫃臺前，向上抬眼一掃，發現有根竹竿，上面掛著無數小牌子。最左側的圓形牌子上寫著“飲品”，後面的幾個牌子都是飲品名字，右下角還有一個小小的數字標價。
櫃臺前站著一人，店員微笑道：“您好，請問要喝點什麼？”
“都是飲料嗎？大概是什麼類型？”
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各類小牌上的飲品名極具特色，有“生活再苦都要養參”、“一畫大餅就姜信姜疑”、“上好假綠茶竹葉青”等，單看名字搞不明白，好在菜單上都有成分和味道介紹。
“這些都是店裡的特色飲品，養參水對身體比較好，會有一點回甘的味道，姜信姜疑是甜辣的滋味，但是辣味並不多，適合天冷時候喝，假綠茶跟傳統奶茶差不多，可以加芝士或不加芝士。”店員熱心道，“我可以給您弄小杯裝，先試喝一下再來選。”
女生訝異：“這太浪費了。”
“沒事，現在店鋪剛開業，主要是收集顧客的評價反饋。”店員笑道，“您還可以在店裡試吃各類零食，為我們留下一些寶貴意見。”
“飲料價格確實也不貴，最貴的一杯才十二元。”另一人偷偷道，“這條街上一杯咖啡動輒三四十。”
女生了解地點頭：“哦，懂了，難喝也能接受。”
兩人沒有要小杯試喝，直接各自點一大杯，懷揣試毒的獵奇心理買單。趁著飲品的制作，她們還在店裡闲逛起來，隨手拿起旁邊的牙籤，進行各類零食的試吃。
“這個是姜絲嗎？”其中一人用牙籤戳起，她饒有興致地咀嚼，“嘗起來比姜糖有嚼勁，神奇的味道，比姜糖好吃。”
同伴在旁邊挑揀其他產品：“我不喜歡吃姜，我就買過他們家的頭皮滋養膏。”
“請問這個是賣的嗎？”那人高聲道，“網上可以買麼？”
櫃臺店員正在制作飲料，連忙抬頭回道：“這邊都是新品試吃，目前網店還沒有貨，隻能在直營店購買。”
“那我買點這個，拿兩袋好了。”
“網上是不是更便宜？”
“沒，這裡和網店一個價。”
兩人買好東西，她們拿著飲料出來，漫不經心地猛吸一口。
養參水和假綠茶聽著就奇怪，原本是懷揣試一試的心態，沒想到味道意外不錯！
“這個綠茶真的好喝？”女生深吸一口，她痛飲大半杯，驚嘆道，“真的有茶味兒，而且特別茶！”
“不是說假綠茶嗎？”
“但比真綠茶還茶！”她不敢置信地看杯子，綠茶標價僅為十二元，趕忙折回身進店，“我突然想再買一杯！”
觀局營業店正式開張，不但擺放出舊商品，還上架新品試吃，供來往顧客品嘗及提意見。
然而，沒人料到最紅火的竟是飲料生意，憑借低廉價格和獨特口感，觀局直營店成為整條街近期最熱門的飲品店。
無數顧客源源不絕，還有外地遊人慕名前往，甚至在店門口排起長隊。他們掃碼買完飲料，就會在店面裡瞎轉，用等待的時間來嘗試各類新品，順勢帶動門店的其他產品銷量。
觀局直營店開業沒多久，店內商品就補好幾輪庫存，尤其新品還發展出代購業務。
網上同樣引發熱議，不少網紅前來打卡，惹得其他城市的人大感羨慕。
[便宜好喝！養參水味道很棒！]
[姐妹能幫忙代購風味姜絲嗎？我願意加價付郵費，在門口幫我寄出去就行。]
[十幾元算便宜嗎？我家門口奶茶也這價。]
[實話實說在銀海算便宜，這條街的店價格都貴，旁邊咖啡館最便宜咖啡三十。]
[租金貴啊！市中心商業街，附近還有景區！]
[這麼開店能賺錢？]
[強烈要求推出“上好假綠茶竹葉青”茶包，都有人參湯料包，茶包不是很容易！]
楚稚水出差在銀海觀察局，她得知近兩天飲料長期售罄，驚嘆道：“看來還是價格低了，當時按成本來定價，沒想到有那麼多人買。”
觀局直營店的租金非常低廉，飲料配方是妖怪研制，各類原材料早有儲備，說實話就店員工資和水電花銷比較多。
他們開店是樹立品牌形象，徵集新產品的改良意見，沒打算賺多少錢，誰料副業發展起來，飲料薄利多銷，居然還回本了。
目前，最受歡迎的就是“上好假綠茶竹葉青”，那是茶園後期收下來的大片茶葉制作。
綠茶都是早幾輪嫩芽特別值錢，後面茶葉越來越老，價格就會越來越低，摻雜的妖氣也變少。槐江局茶園面積小，總體茶葉產量低，這些茶向外批發也不合適，正好就供給直營店做奶茶。
辛雲茂望著飲料名，他不懂這個名字，質疑道：“為什麼是上好假綠茶？這明明是真綠茶。”
“這是現代人的調侃。”楚稚水笑道，“神君不懂很正常。”
他蹙眉：“但這是龍井茶，也不是竹葉青。”
她面色和煦，張口就來：“這不是想沾神君的光，覺得有個‘竹’字就高端，你看果然變成暢銷品。”
辛雲茂順利被說服，他心滿意足地點頭：“原來如此。”
一人一妖最近忙於直營店，楚稚水這段時間都駐扎在銀海，直接導致辛雲茂也不走了。
這可嚇壞銀海局的葉華羽，他如今確信胡臣瑞說得沒錯，要是不幫忙將店面搞利落，神君就會長期待在銀海市。
辦公室內，葉華羽抓住機會，他等楚稚水獨自來辦今年的綠茶訂單，這才小心翼翼地催道：“小楚啊，你們店也開了，茶葉也賣了，打算什麼時候回槐江？”
楚稚水思索：“隻要最近沒什麼事，應該很快回去，就是要麻煩您……”
“好好好，不麻煩！”葉華羽果斷道，“什麼事都給你辦妥了！”
楚稚水：“？”
觀察局的計劃很好，但可惜趕不上變化，沒多久就有一家新店在對面開張。
龍知視頻模仿觀局開設集合店，將各品牌的產品齊聚在一起，美其名曰線上和線下聯動，為客戶們提供更好的服務體驗。
觀局隻出售自己的產品，龍知集合店卻是主推品牌都有，甚至也推出低價飲品及甜點。
據說，龍知打算大範圍推廣這種形式，用此方案幫助李龍科再融一輪資。隻要有新資金到位，龍知就能繼續續命，依靠燒投資人的錢苟延殘喘。
龍知集合店計劃啟動後，在眾多城市多點布局，很快還湧現大批水軍。
[觀局那家就是飢餓營銷，什麼飲料排那麼久？要我說還不夠卷，現在隔壁也十幾元一杯，還不用排隊，都照著這個卷好嗎？]
[這家確實營銷過了，而且隻賣它家產品，東西實在少，不如對面那家。]
[確實，網上炒太多就煩了，它新品隻在銀海賣，總不能老代購？]
王怡文看到各平臺抹黑，還憤憤地給楚稚水通話。
“他怎麼還像以前一樣小肚雞腸？”王怡文惱道，“原來是在公司抹黑你，現在又是找水軍黑，真是一點長進沒有，連開店都要模仿你。”
觀局直營店是楚稚水的主意，但礙於觀察局的性質，她不可能多城市擴張，這是一開始就定好的，倒讓李龍科撿了便宜，略改她方案發展一波。
楚稚水：“你指望他有什麼大本事，他不就會騙人圈錢。”
王怡文：“現在齊總還琢磨要不要開集合店，最近這波開店宣傳下去，對龍知轉化率確實有提高……”
“拉倒吧，你們也想迅速倒閉？”楚稚水一扯嘴角，“他很快就會知道，學我開店是最失敗的事。”
“但最近對你們店裡生意應該也有衝擊？”
“那是由於他們剛開沒多久，而且局裡不靠開店賺錢，這是我最初就想好的，主要是用來帶動網店銷量。”
楚稚水一直計劃用直營店打口碑做長線，李龍科模仿她在多城市開集合店，應該是想借著風頭拉到新的資金，並不代表這個模式就能維持下去。
接下來就是僵持的價格戰，而觀局偏偏是最不怕打價格戰的，用妖成本和用人成本不能一概而論，這是人類資本家想破頭都琢磨不出來的。
龍知公司內，會議室內坐滿高層幹部，李龍科位於中間的主位，正在跟其他人商議集合店多城市布局的事。
有人匯報道：“李總，說實話這樣堅持不了太久，尤其是銀海那家燒錢過快。雖然集合店帶動公司數據，但目前還是虧損的狀態，主要實體大環境就不景氣。”
“你以為他們不燒錢？”李龍科道，“新透和直營店現在都在燒錢，為的是迅速搶佔市場，等把我們擠出去就行了，這一仗絕不能退，資方全都盯著呢，真打輸就全完了，打贏才能拉到錢！”
楚稚水和齊暢都不是傻子，他們不會做賠本生意，無外乎是先期搶市場，等穩定後再重新定價。隻要市場搶到手，規矩隨他們來，再割韭菜容易，可謂為所欲為。
李龍科那天去觀察局，他知道楚稚水認識不少投資人，但投資集團同樣要看公司數據，隻要龍知的數字比對方漂亮，那依然能立於不敗之地，一旦有外面的資金進入，又能解決目前的幹涸局面。
這是不少公司的常見發展套路，對外的嘴臉光鮮，每年都有新活動，實際內部資金早搖搖欲墜，各種大動作就是搞噱頭，為了騙新錢存活下去，直到公司上市那一天。
